涂料行業：品牌定位只是“美麗的誤會”

家居建材行業品牌企業眾多，很多企業都不重視定位，包括產品定位、市場定位、受眾定位、品牌定位、傳播定位等，種種定位已經讓品牌無所適從。那么，企業究竟該如何定位?其實，定位的核心在于是否符合企業當前的發展和資源的配置，而不是幾句廣告詞，幾個策劃那么簡單。

品牌定位只是“美麗的誤會”

很多企業找策劃公司做品牌規劃，希望借此為品牌的發展找一條出路，樹立一面旗幟，指明一個方向。最終，企業收獲的就是一套VI和一句廣告詞，即所謂的形象，企業對未來的發展依舊充滿疑惑。

事實上，真正的品牌定位，應該是戰略層面的，可以決定品牌發展的命脈。其實，筆者認為，成功的根本是開創了一片新的藍海，差異化的產品為品牌發展提供了先決條件。鎖定高端人群，圍繞這一人群展開的渠道建設、價格制定、品牌推廣等一系統營銷行為，獲得了巨大成功。

因此，定位的根本在于對市場需求的深刻理解，而不是停留在概念上的炒作，必須充分挖掘消費人群的核心價值利益，然后提供與這個核心價值利益相符合的產品。

現在，涂料行業的定位大多停留在3個層面：

第一，基本面訴求

大打健康牌，長期炒作健康的概念，從E0、負離子到F4星。

第二，生活方式訴求

這是最淺的“包裝”，類似房地產的做法，賦予產品尊貴、奢華、優越等身份暗示，使產品及品牌顯得高貴起來。

第三，偽血統主義

這種企業往往千方百計跟外國掛鉤，如德國品質、法國風情、意大利設計等概念，充斥在品牌身上，更有甚者會描述一個真實的品牌故事加以證明，讓人誤以為其是進口品牌。

當然，這種打擦邊球的做法并不是不可以，但如果在配套支持上沒有國際品牌的品質和水準，那也不過是“一廂情愿”而已。

好的品牌定位可以指導企業將所有營銷行為集中到一個點上，既讓人眼前一亮，消費者也能從中找到購買沖動和認同。

涂料企業在做品牌定位時，一定要體現差異化。別人提過的東西你再去提就顯得沒有意義，提出的一些概念和別人的大同小異也不行，提一些沒有落實到產品上的概念更是沒有價值的。檢驗品牌定位是否合理，其標準就是其產品能否支持這個定位，以及這個定位是不是獨一無二。

有效定位的三大層面：

1.審視市場

弄清所推出的產品是否是目前市場上沒有的或還沒有被注意到的。

2.人群分析

要弄清楚產品能被哪些消費者關注，其關注點被放大的可能性有多大。家居產品如果脫離實用、健康、穩定等基本功能屬性，再大的亮點也可能成為“死穴”。企業應該去洞察整體家居形態及家裝風格性需求，為消費群體量身定制。

3.檢索產品

要系統地審視市場上的產品，從而發現哪種產品具有發展潛力。當然，涂料行業發展到今天，新產品的研發越來越難，但企業必須去開創獨特的品牌形象，才能為品牌推廣樹立一面旗幟。

如今，很多企業找策劃公司做品牌規劃和品牌定位，往往會混淆品牌包裝和品牌定位的概念。如果只是提一個概念，而無法有力地指導產品研發、渠道拓展、產品銷售，那么所謂的規劃只能叫做包裝。真正的品牌規劃是戰略層面的，是品牌圍繞其定位而展開的一個系統的營銷行為，可以有力地指導產品開發、廣告投放、招商、產品銷售等，進而形成一條清晰的主線，貫穿營銷工作的始終。

來源：慧聰涂料網

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