民族涂料原料企業立足市場的三大核心

中國涂料原材料的市場大部分被國外巨頭所占領，很多民族涂料企業只能走中低端路線。然而隨著近幾年民族企業的不懈努力，涌現出一批實力不俗的民族企業，他們充滿朝氣、不畏艱難，在于國外巨頭的拼殺中，占得屬于自己的地盤，并且在不段擴張中。鶴山東旭化學就是這樣一家充滿希望的民族涂料企業。近日筆者有幸拜訪鶴山東旭化學工業制造有限公司的王堅王總，領略了民族涂料原料企業領航者的風采!

形神合一的核心競爭力

并不是所有的企業都是可以做為沖鋒陷陣的前鋒的，他們必須要擁有很強的綜合實力、擁有自己的核心競爭力最終才能有所作為。那么東旭化學的核心競爭力是什么呢?王總為筆者道出了兩個關鍵點：高效團隊與健康的企業文化。在王總看來，東旭最表象的優勢往往表現為產品品質、產品成本等，實則最終還是依靠高效的團隊：技術團隊、管理團隊、營銷團隊共同的協調努力的結果。如果把優秀的團隊比喻為幾把利劍，那么東旭的企業文化則像是一個智者，它將利劍有機融合為一體，形神合一，發揮出最大的的潛力。

東旭的核心競爭力讓“原料替代”之路走的相當順暢，再加上靈活的訂單式生產模式，讓東旭在激烈的市場競爭中處于有利的競爭態勢。雖然國際巨頭技術領先、品質穩定，但是東旭的的“高質量低成本”的模式已經取得不小的成就。

勤勤懇懇做好品牌

在這個時代，企業想要發展，組品牌之力是必然。品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，他的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關于其載體的印象。所以印象對于品牌來說很重要，而東旭的品牌之路也是那樣的誠懇樸實。東旭從不“同流合污”，堅持走自己的路路線，堅持做好的產品，不搞惡性競爭，不打價格戰，一直以誠信務實作為品牌發展的基石。因為在東旭看了，品牌是要口口相傳的，是要靠時間的檢驗，品牌是持續的東西，要能經得起時間的持續的檢驗。

立足華南走向全國

由于早期的華南涂料產業發展迅猛，東旭將主要精力都放在了華南市場，但是隨著企業的發展以后各地涂料產業的迅猛發展，華南市場已經明顯不能滿足東旭發展的需求。現在東旭的口號是“立足華南放眼全國”，東旭化學已經著手在全國布局銷售網絡，目前在上海已經設立營銷中心，并在山東煙臺開分公司、四川成開設了分公司，未來還將在江蘇的張家港和廣西再設立公司，同時考慮到華東市場的潛力東旭化學未來可能在江浙一帶設新的生產基地。東旭品牌在珠三角地區家喻戶曉，未來三年的目標就是做到全國知名。

在于王總近一個小時的談話中，筆者能感受東旭人那種從容不迫的心態以及一顆志向遠大的心。在筆者看來，一切成功的果實對于東旭化學來說都是理所當然，他需要的只是時間而已。

來源：九正建材網

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