鄉鎮市場成涂料品牌新戰場 推五大策略

隨著中國國民經濟的不斷發展，消費者對涂料品牌的認識越來越強烈，尤其城鎮消費者在消費觀念上的表現最為突出，他們在商品的選購方面已經向知名品牌化靠攏，因為一方面知名品牌能從內心里能滿足消費者身份情感需求。另一方，認可知名品牌帶來的消費安全性，都認為大企業質量靠得住。而對不知名品牌的消費已經越來越淡薄，目前城鎮約90%消費群體已經完成了從感性化到理性化消費，從共性化到個性化消費的一個過程。

新變化：消費觀從感性到理性

目前多數離城區比較偏遠的鄉鎮消費者主要以便宜實惠為主，對知名品牌的認知度偏低。一方面隨著國家對非環保產品的危害網絡、媒體曝光，另一方面鄉鎮到城鎮務工人員的返鄉消費帶動，一部分消費者逐步對知名品牌有所認識并形成消費趨勢，目前全國鄉鎮平均約25%的消費群體向知名品牌消費靠攏，這個差距和城鎮相比相對來說非常的大。另一部分消費群體還需在不斷的引導過程中向知名品牌化消費，鄉鎮消費群體向知名品牌化消費欲達到70%起碼還需三到五年的時間。

現狀：鄉鎮市場為主攻方向

對于鄉鎮市場而言，一線企業存在的優勢略微差些，一是鄉鎮消費者沒有形成知名品牌消費，普遍追求實惠便宜，對于一類品牌的高昂價格多數卻望而止步;二是知名品牌對于終端零售店來講利潤點比較低，吸引不了他們的推廣目的;三是一類品牌要求的都是現款現貨，而終端零售店考慮的是壓批結算。根據利益分析而定，二三類品牌的主要市場還在于鄉鎮市場，因此降低風險，提高品牌知名度對于二三類品牌而言鄉鎮市場推廣至為重要。

策略一：做好戰略規劃

戰略規劃是建立品牌的根本方向。多數二三類品牌在上市的一兩年內就出現奄奄一息，有的甚至壽命甚微。導致這種結局的重大原因是該企業的市場戰略規劃不清晰，甚至無戰略方向。產品就憑自己的感覺上市或跟風復制別人的思路來推廣，沒有自己可行的良策，這樣品牌是很難建立忠誠度。

策略二：提煉核心價值

在確立品牌后一定要提煉品牌的核心價值，確保產品上市推廣的明確方向。凡是壽命長的品牌在核心的品牌價值提煉方面都是非常的明細，因為品牌核心價值是體現品牌和消費者溝通的橋梁，是滿足消費者一種潛在的需求，能從情感上和消費者產生很大的共鳴。

策略三：明確市場定位

涂料產品在市場的運作中要定位規劃準確，確保產品的運作方向。鄉鎮市場在產品的運作方面要略比城鎮市場易些，但定位不準確也不會帶效果。產品很快鋪滿市場，接踵而來的問題也隨之發生，價格定位出錯、產品銷不動、產品促銷并不出效果等等。因此企業在上市之前一定要做好市場的調查摸底工作，進行分析同類產品競爭帶來的威脅，如何確保產品運作的先進性。明確4C需求、成本、方便、溝通、4P渠道、價格、促銷、產品定位，學會用營銷的手段來運作產品，總結運作優勢來取勝。

策略四：提高服務水平

未來的競爭趨勢產品、服務逐步走向同質化，涂料企業也從以前的外部競爭轉向內部競爭，競爭的是商家的資源。因此商家要具備現代化管理的營銷人才，具有雄厚的資金，具有強大的物資等，才能具備強大的競爭性。而資源最大的根本是為服務做基礎的，服務優劣決定市場取勝的關鍵所在。

對于鄉鎮市場終端網點也存在很大的市場競爭，商家能否協助鄉鎮網點提高經營水平，這是未來服務的至關重要之所在。

策略五：重視產品品質

產品品質對于現在涂料企業而言是建立品牌的根本所在，是基礎，尤其重要，同樣也是產品安全的重要保障。伴隨著國民經濟的不斷提高鄉鎮市場的消費意識和需求也逐步的提高，消費者在產品的消費選擇方面也和以前發生很大的改變，對于品質差的產品無法形成二次消費。對于企業來講也是在不斷的葬送自己的網絡，由于消費者不能達成二次消費，勢必會影響終端店的口碑，勢必會影響消費者的消費，從而影響到長遠利益。

目前鄉鎮市場對品牌認識還不是很成熟，因此二三線涂料品牌要以鄉鎮市場為主攻方向才能在品牌的建設方面不斷完善，才能建立鄉鎮消費群體，才能逐步向城鎮靠攏，品牌才能逐步成為知名品牌。

來源：慧聰涂料網

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