如何強化涂料品牌的產品營銷能力

涂料品牌非常重視對性能的描述和技術的可追溯性；甚至有些企業放棄環保等其他性能開發有一定腐蝕的酸固化油漆來突顯自己品牌產品“無黃變”的優勢。當近年來消費者重視裝飾消費的安全性和個性化，各涂料品牌紛紛給自己披上環保、健康的外衣。

涂料的半成品特性明顯，產品特點缺乏直觀性；涂料消費者很難通過營銷標準進行細分和歸類；行業內概念戰和功能戰在競爭中占重要地位，概念追隨和前瞻成為普遍的現象，也是廠家常用的方法。比如一個公司推出納米科技產品以后，馬上就會出現眾多的納米系列產品。產品力具有顯著內生性的特點，產品優勢首先體現在對產品核心機理的挖掘，但是產品概念創新和優勢表現要在技術的合理范圍之內；其次要注重不同產品與相匹配的消費需求的對應關系，形成完整的產品組合策略而達到品種體系的產品力；再次要注重產品政策的呼應，比如用優惠、服務等銷售政策豐富產品的附加價值。

塑造產品力應著眼于涂料品牌技術概念的轉化和產品功能的提煉、產品利益的外向化和產品的生動化、產品銷售的附加價值。銷售的附加價值最貼近消費者的潛在需求，企業在服務、促銷等計劃的制定中應不斷強化產品的核心利益。

來源：慧聰涂料網

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