下行壓力加大：中國化工行業需主動求變

當前，國內經濟下行壓力加大狀況越來越受到各方關注，而素有我國經濟“晴雨表”之稱的珠三角地區，它的當前表現又呈現哪些特點？中國石化相關企業面對壓力如何應對挑戰？4月9日至19日，報社記者走基層5人報道組，深入珠海、深圳、惠州、廣州、清遠、佛山等地進行了調研走訪。從今天起，本報推出系列報道，分別對珠三角化工行業現狀及廣東石油分公司在這個地區增強市場競爭力的情況進行報道，敬請關注。

作為離廣州最近的地級市，佛山最出名的東西有兩樣：一個是陶瓷，業內稱為佛陶；另一個是以美的為代表的家電業。

現如今，佛山的陶瓷業和家電業都走到了十字路口。

2008年金融危機后憑借家電下鄉政策而重現繁榮的某家著名家電企業，因政策作用減退出現了蕭條，開工率不足60%。受影響的也包括其上游的塑料行業。

而廣東省的“雙轉移”（產業轉移和勞動力轉移）戰略，使佛山的陶瓷生產向粵北以及江西、湖南、湖北一帶轉移，此時的佛山陶瓷生產已是“人去廠空”。

如果說前者的局面很大程度是受我國宏觀經濟影響，那么后者則是當地政府主動求變，尋求產業轉型升級。

無論未來如何，就當下而言，佛山經濟減速慢行已是不爭的事實。

佛山當前的情況是廣東省特別是珠三角地區經濟發展的縮影。數據顯示，今年一季度，廣東經濟增速僅為7.2%，落后全國0.9個百分點，更落后于中西部省份。

“正常情況下，客戶會在發貨后一周內打款過來，但現在都會拖到10天至15天，說明整個產業鏈都不太好”

陳星光，廣州奧力津無紡布公司總經理。

這位廣東本土出生、不善言辭的70后，賣過電視機，開過印刷廠，2010年開始投資無紡布，與人合伙在增城市新塘鎮開了這家公司。

“經過前期的調研，我們判斷以聚丙烯為原料生產無紡布具有門檻高、用工少、技術含量相對較高等特點，符合當前節能環保的要求。但項目上兩年了，經營形勢一直不太好。”陳星光告訴記者，他們原計劃今年再投資一條生產線，現在看不太現實了。

陳星光的工廠原本也生產銷往中東地區的一次性牛仔褲，但如今廠房內落滿灰塵，庫存積壓，很久都沒有訂單，更不要說開工生產了。

“正常情況下，客戶會在發貨后一周內打款過來，但現在都會拖到10天至15天，說明整個產業鏈都不太好。”陳星光說，“我們也知道企業在起步階段都會比較艱難，但現在的情況確實比較糟糕，真是備受煎熬。現在能做的，就是期待市場轉暖。”

今年一季度廣東外貿增速比去年同期回落27個百分點，只有4.3%，曾被譽為外貿出口“風向標”的廣交會吸引力有所下降

廣東外貿依存度高達114.8%，今年一季度外貿增速比去年同期回落27個百分點，只有4.3%；相比金融危機爆發前，如此大的出口下滑，是內需無法補齊的。

已有50余年歷史的廣交會曾是中國企業向全世界展示自己的廣闊舞臺，被譽為外貿出口“風向標”。但隨著信息技術的不斷發展，特別是國外經濟低迷、需求不足，其吸引力有所下降。安徽省商貿廳對外貿易處處長劉為“并沒有期待一個光鮮數據”的觀點頗具代表性，不少參展商只希望從中獲取匯率影響、成本控制、出口市場布局調整等宏觀信息。

記者在采訪中獲悉，受外需不足影響，國內企業很難在廣交會上實現大突破。陳星光說，他的公司每年都會參加廣交會，最近幾年感覺作用不明顯：“現在需要的是整個產業鏈聯合參展。”

另外一個信息是：在經濟蕭條的大背景下，歐美發達國家貿易保護愈演愈烈，對華反傾銷調查持續不斷，進一步阻礙了我國商品的正常出口。

隨著政策結束、市場的飽和，家電行業需求下降，產能萎縮成為必然

“東部地區增速明顯放緩，既受國際金融危機帶來的外需不振影響，也受國內房地產市場主動調控的影響，是經濟結構深度調整的必然結果。”中國國際經濟交流中心咨詢研究部副部長王軍分析認為。

與2010年初家電企業紅火的生產相比，目前許多家電企業開工率僅六成，包裝行業開工率也不足70%。“這其中政策性因素起了很大作用。”分析人士表示，2008年金融危機爆發后，“家電下鄉”、“以舊換新”政策很大程度上刺激了家電行業的反彈，但隨著政策結束、市場飽和，家電行業需求下降，產能萎縮成為必然。

家電行業需求不足，直接傳遞給上游企業。曾給多家知名家電企業供貨的佛山市注塑行業三強之一——東方塑料于去年下半年倒閉，令業內震驚。

受影響的不僅僅是東方塑料一家，珠三角許多改性塑料生產企業都因需求不足、貸款困難和人工成本增加而開工不足。

作為我國塑料行業最密集的區域，廣東省塑料制品產量占全國的五分之一，但目前的情況嚴重影響了整個合成樹脂產業鏈。作為珠三角塑料行業最大的供應商，今年以來，中國石化化工板塊出現虧損，連一向堅挺的線型低密度聚乙烯LLDPE）也首次出現價格下滑。中國石化化工銷售華南分公司副總經理徐善明認為，過去兩年化工板塊的贏利是超周期運行，由于政策影響，化工不景氣周期其實是推遲了一步。

廣東省推行的“雙轉移”，也對珠三角經濟產生影響

除了佛山陶瓷生產轉向清遠地區，鋼鐵、石化項目在粵西地區上馬外，富士康50%的中低端產品已遷往河南、湖北、重慶等地，保留下來的只有研發和部分中高端制品。幾年前，在珠三角起家的南方包裝業已逐步將市場重點轉到華東、華北地區，華南地區銷售量從過去的80%下降到50%。公司負責人表示，未來還將進一步調整。

行走于珠三角幾條高速公路及深圳鹽田港、廣州港，相比2010年，記者明顯感覺貨運在下降。

在采訪中，無論是處在市場前沿的經營者，還是研究機構，都沒有開出良好的“藥方”，建議做好“過冬”的準備。

不能只站在自己企業的角度判斷整個行業，市場形勢不好的時候，競爭力強弱更容易顯現

在市場“入冬”、需求不足的大背景下，珠三角的化工企業，處境也不盡相同。

佛山日豐是一家生產管材的企業，在業內很有名氣。由于管材行業競爭充分，再加上受房地產調控影響較大，生存狀態整體不佳。

從行業協會的統計來看，管材行業的“蛋糕”幾乎沒有增加，但行業在持續整合。“給水管門檻高，競爭中出現了大魚吃小魚的現象，集中度有所增加，而排水管門檻低，一些小微企業有單就做，處于半生存狀態。”日豐企業副總經理李白千告訴記者，不能只站在自己企業的角度判斷整個行業，市場形勢不好的時候，競爭力強弱更容易顯現。

日豐在出口受阻的情況下，將主要精力放在擴展國內市場上。“傳統意義上，我們在北方地區的市場主要是暖通，南方市場主要是給水、燃氣。但隨著經濟水平的提高，長江流域的大中城市居民也開始安裝地暖，而且對質量要求很高。”李白千說，“我們依靠自己的品牌和質量，實現了新突破，去年經營收入較前年增長20%，今年一季度保持了這一良好的發展勢頭。”

鋁塑管是日豐管業的撒手锏，技術水平在國內遙遙領先，也是日豐管打出廣告詞“管用五十年”的底氣所在。鋁塑管是一種由中間縱焊鋁管、內外層聚乙烯塑料以及層與層之間熱熔膠共擠復合而成的新型管道。李白千表示：“我們的鋁塑管輕便易彎曲，耐腐蝕，耐抗劑，目前在行業內可以稱為典范。”

“面對需求不足和區域性結構調整，與其被動應對，不如主動謀劃，順勢而為”

位于廣州市經濟開發區的鹿山新材料成立于1998年，以PP聚丙烯、EVA（乙烯-醋酸乙烯共聚物）為原料，從事高分子材料研發、生產和銷售，其產品廣泛應用于光伏太陽能、石油天然氣管道防腐、建材等領域。

4月底，記者來這家企業走訪，正好碰到前來考察的海南英利新能源公司的人員。作為我國最大的太陽能光伏生產、銷售企業之一，海南英利正步入發展的“快車道”。

進入光伏太陽能領域，是鹿山新材料公司主動求變的結果。從投資建材、包裝行業起家，鹿山從本世紀初將主業轉向能源管道防腐，進入川氣東送和西氣東輸一、二期工程，并于2010年成功打入哥倫比亞石油管道市場。

但鹿山并不滿足于此，他們判斷光伏太陽能行業屬于“朝陽”產業，準備放手大干一番。

鹿山新材料公司董事長汪加勝表示，面對需求不足和區域性結構調整，與其被動應對，不如科學謀劃、順勢而為，這樣能找到適合自己的商機。

離市場近一些，離原料供應商近一些，才能進一步掌握主動權

在尋求新的商機過程中，具有產業鏈的意識顯得尤為重要。

2010年，鹿山新材料公司中標哥倫比亞管道防腐項目，急需一批3000噸PP專用料。消息傳到國內，卻急壞了采購部門：國外牌號交貨期長，運輸距離遠，在規定時間完成采購根本不可能實現，國內只有燕山石化的產品符合標準，但燕山石化全年僅排產3000噸。

船大難掉頭，計劃外增產3000噸專用料，還沒有先例。

“從數字上看，3000噸確實不是大數字，還要從北京跨區運到廣州，不太劃算。但鹿山要了這個3000噸，就還有下個3000噸。關鍵時刻，我們拉了鹿山一把，也是推自己一把。”中國石化化工銷售華南分公司和生產企業反復對接，達成一致意見，終于按時交貨，幫助鹿山打響了哥倫比亞項目的第一槍。

為了方便進一步開拓華南市場，2011年，廣州石化也成功開發出PP專用料。

包裝行業門檻低，特別是軟包裝，競爭十分激烈。在開拓華東市場初具規模后，為進一步提升市場競爭力，南方包裝正在江蘇常州建設一個生產基地。“生產基地離市場近一些，才能把市場抓得牢一些。”南方包裝營運總裁李勇華說，同樣的道理，離原料供應商越近，也就越能掌握生產的主動權。他們說服客戶，就近采購茂名石化、湛江東興和中海殼牌（惠州）的產品，在價格上、供應周期上取得優勢，部分替代了進口原料。

許多時候，追求眼前利益還是著眼長遠利益是一對矛盾。企業在生產經營過程中，應更加注重整條產業鏈的健康，更加注重未來的發展

我國重化工業起步較晚，國產占有率比較低。改革開放以后，雖然中國自產能力在提高，但進口量一直保持高位。數據統計顯示，中國石化合纖原料及聚合物占市場總量不足四分之一。日本、韓國以及我國臺灣地區，都向我國大陸大量輸送合纖原料。

中國石油和化學工業聯合會產業發展部蔡恩明解釋說，這種現象類似于我國東中西部的差異，東部發展起步早，其產品很容易占領中西部地區。但隨著中西部地區后發優勢的顯現，彼此的差距會越來越小。

中國人民大學公共管理學院副院長許光建認為，經濟發展一向引領全國的東部地區，肩負重任。北京、上海等要把更多精力放在發展金融等現代服務業、高新技術產業和總部經濟上，而東部廣大地區成熟的制造業優勢也不能輕易放棄，要在提升技術管理水平、提高附加值上做足文章。東部未來發展空間同樣很大。

“從短期看，當前的產業轉移客觀上加劇了珠三角企業的‘陣痛’，但從長期看，經過近30年快速發展的珠三角地區，必須來一次徹底的轉型升級，為下一輪大發展奠定基礎。”蔡恩明對廣東“產業轉移”的做法給予了充分肯定。

“對企業而言，特別要著眼長遠。”蔡恩明表示，在許多時候，追求眼前利益還是著眼長遠利益是一對矛盾，在企業生產經營過程中，應更加注重整條產業鏈的健康，更加注重企業的未來發展。能否把產業升級進行到底，考驗決策者的智慧。

現在過苦日子，是為了下一輪做準備。中國石化集團公司董事長傅成玉說，一個成熟的公司，除了在經濟環境好的時候比別人贏利多，更重要的是要在經濟環境不好的時候，能比別的企業活得長、經營得好，率先走出低谷。

從貼近市場到引導市場，再到創造市場，是一個漫長的過程，需要不懈努力

面對巨大的市場和明確的競爭對手，國內石化生產企業已經有了大的改變，下游客戶也普遍反映石化企業更加注重傾聽市場聲音，更加貼近市場。

去年6月，化工銷售華南分公司合成樹脂部部長李漢初到粵東地區調研，了解到自1999年國家禁止生產不可降解的一次性泡沫餐盒以來，環保的可降解聚丙烯薄壁注塑餐盒市場需求越來越大。李漢初敏銳地意識到，這是一個巨大的商機，但華南分公司銷售區域內的生產企業不但沒有生產作為該類型餐盒的高熔指聚丙烯注塑原料，就連有沒有能力生產也無從知曉。

通過與廣州石化研發部門反復溝通，經過研究論證，最終確定生產配方，新產品命名為S980。投放市場后，產品受到消費者廣泛認可。S980比普通熔指的均聚聚丙烯售價高300元/噸左右，經濟效益良好，具有廣闊的市場前景。應客戶要求，廣州石化已進行定期排產。

但從貼近市場到引導市場，這是一個漫長的過程。

只有夕陽的技術，沒有夕陽的產品。專家建議，石化生產企業要更加注重技術進步，更加注重自主知識產權，提高專用料生產比例，搶占中高端市場份額。同時，還要加大國際認證力度，積極與國際接軌，為下一輪出口做好準備。石化企業要同下游家電、汽車、紡織等行業緊密結合，立足產業鏈戰略合作創新，共同降低運行成本、提高運營效率，提升產業鏈整體競爭力。

部分下游客戶也建議，中國石化除了注重自己行業的標準建設外，還應該關注下游產業的市場標準。只有這樣，才能引導市場，甚至創造市場。

來源：中國石化報

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