水性木器漆“有市場無銷量”背后原因分析

到目前為止，“水性木器漆”正被越來越多的人熟知，無論是在涂料展會、家具展會、涂料研討會還是在區域建材展銷會等大型活動中都能見到其身影，但現實可能并不像我們看見的那樣美好!筆者也接觸過不少專業做水性木器漆的企業，他們都對市場充滿信心，但其中的中小企業除了對市場充滿信心外，還有一層對未來的擔憂!在水性木器漆發展過程中，中小涂料企業還有很長路要走。

水性木器漆有市場 但遠未成熟

水性木器漆在歐美地區發展了50多年才最終得到市場的認可，而在中國只用了10年時間就差不多走完了歐美30年的發展歷程。所以水性木器漆在中國發展很快，但是仍有一段很長的路要走。

中國傳統消費者對于木器涂料的要求主要集中在豐滿度、光澤、耐劃度等方面，而這些性能也正是水性木器漆所欠缺的。雖然終端消費理念，以及政策的缺失一直束縛著水性木器漆的發展。但隨著中國的80后正在慢慢成為消費市場的中堅力量，水性漆在環保、色彩以及開放效果等方面的優勢也必將進一步被擴大。據相關統計，目前，但是水性木器漆市場份額每年正以超過百分之百的速度在增長基數小，所以水性木器漆未來肯定沒問題。

正視問題 理性應對

水性木器漆現在所面臨的問題可以概括為兩個方面，一個是關于市場，另一個是關于技術。與市場相關并最受關注的問題是消費者什么時候才能真正接受水性木器漆，在這里又可以進一步細分為主動接受和被動接受。主動接受是指消費者消費觀念不斷提升，從價值觀上認同水性木器漆;被動接受則是靠國家政策的調控來促進水性木器漆的發展。

技術瓶頸是水性木器漆發展過程中面臨的另一個問題，目前水性木器漆雖然在物理性能上已經取得不小進步，但是還是無法與傳統油性漆相比擬。另外，水性木器漆涂裝過程中的對外部環境、涂裝技術相對苛刻的要求也成為水性木器漆推廣中的一個問題。

上訴所面臨問題必須被正視，但更應該理性的去看待這些問題。對于解決市場問題，無論是主動性的還是被動性的，都需要一個過程，循序漸進的去解決!而解決技術問題更不可能一蹴而就，任何技術創新都必須是建立在多年積累的基礎上!不管推廣任何產品，都需要一個過程，推廣水性木器漆也是同樣。

全身心推廣水性木器漆的是中小企業

水性木器漆市場雖然還遠未成熟，但是進步有目共睹，這當然離不開行業內眾多的企業的努力。這里筆者想表達的一個觀點是：真正全身心推廣水性漆的其實是那些中小企業，他們大多專注于水性木器漆領域。

日前一位國內知名涂料企業的水性木器漆工程師在其文章中提到：“現在好多企業對水性木器漆的推廣熱情又回到了過去”。對此筆者也有同感，從2012年3月東莞家具展會家具漆展館的情況看，真正重點推廣水性木器漆的其實只有兩家，而且都是中小企業。

很多大的涂料企業對于水性木器漆的關注更多的是停留在口頭上，水性木器漆已成為一些企業在當下提升品牌形象、打造高社會責任感企業的墊腳石。這些企業頂著“水性木器漆”光環，卻在大賺油漆木器漆的錢，可謂“名利雙收”!

水性木器漆背后中小企業的無奈

一個產業的發展不是一兩家企業所能決定的，需要整個產業鏈條的共同推動!然而這里不得不面對一個現實就是，為水性木器漆發展做出巨大貢獻的中小涂料企業，最終反而可能被拋棄。因為對于這些中小涂料企業而言，無論在資金、品牌、終端影響力等方面與傳統油漆大佬還是沒法比。有朝一日，水性木器漆市場完全打開，那些中小企業很可能被傳統的油性漆企業所淹沒，歸于塵土!因為在中國涂料行業，技術不是唯一的核心優勢，資金、品牌、渠道、終端影響力等一樣很重要，而中小涂料企業的核心優勢大多只能體現在技術上，更何況任何一個新技術對于中國涂料企業來說都是可以“借鑒”的!

現實中就是那么多無奈，人還是得活著，行業還是得發展!如果我們改變不了現實，那么我們就只能像變色龍一樣改變自己來適應環境。中小涂料企業在行業更新換代的時候，一定要將細分領域做專、做精，只有積累深厚的實力，厚積薄發，才能在未來強勢品牌林立的涂料市場中殺出一片屬于自己天地。

來源：九正建材網

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