水性木器漆的“風險控制”及“利潤空間”

每個行業的角落都藏著一個個神秘的掃地僧，平時他們一個個惜字如金，總是躲在幕后看似指點江山實際上把他們各自心理面的碎碎念隱藏的妥妥帖帖。古人有語，三人行必有我師，因此，不管您是身懷絕技還是籍籍無名，你很有可能在某一時刻就成了一群人的老師，那么，就請您知無不言分享您的知識。我們這個欄目的目的就是一場真心話大冒險，讓他們把各自對于行業的認識用最淺顯最直觀的認識展現在大家的面前。

家具漆，屬于家具制造原材料，家具企業選擇家具漆實際是一種投資行為，是為了賺取更多的利潤，并且在賺取利潤的時候要能降低風險。水性木器漆推廣不成功，是否也可以從“利潤”及“風險”兩個方向來解釋?本期《家具漆&涂裝設備》將邀請行業內知名的幾家水性木器漆企業來探討這個話題!

筆者：利潤可以是高品質、高附加值，也可以是薄利多銷，有實力的也可以做到量價兼備。您認為目前的水性漆家具產品適合什么狀態?與當下使用主流的家具漆的家具產品相比水性漆家具產品利潤空間如何?

任德忠：木器涂料主要用于家具制造和室內裝修，隨著行業的發展，水性家具漆得到了充分的發展。水性漆受到市場歡迎，主要由于其環保健康的特點，水性漆主要以水為稀釋劑，相比傳統的溶劑性涂料，有毒、揮發性物質大大降低，同時，水性漆不易燃燒、無毒、施工簡便、應用面廣。這些因素都決定了水性漆的廣闊的市場空間和利潤空間。

可是，油性漆成熟的品質技藝及水性漆價格高于傳統油漆，油漆工人對水性漆施工技術不太了解，消費者對水性漆的認知偏低等原因，曾讓水性漆推廣乏力。隨著全社會環保概念的普及，及水性漆技術的不斷進步，水性涂料的地位逐步發生了變化，成為木質家具涂料的新寵，各大水性漆品牌的市場爭奪戰也悄然打響。

在市場初期，盡管相比于傳統油漆而言水性漆的優勢更為明顯，但受相關因素制約，國內水性漆產品比普通產品價格要高出20-60%左右，處于高端的價位。近年來，隨著技術進步和產能擴大，美涂士的水性木器漆價格也降低了不少。

隨著涂料市場需求的發展，不少家具商戶都把采用了水性漆的家具作為主推產品，很多消費者在選購家具時，也會經常問到家具是否使用的是傳統油漆。隨著技術及行業的發展，最近的市場銷售中已經明顯表現出了水性漆普及家居裝飾的趨勢。可以說水性木器漆進入了健康家居涂料的深化普及時代，水性漆必然引導家裝消費的主流，其利潤空間也會得到不斷拓展。

章太平：目前的水性漆家具可以定義為高附加值狀態。一類是家具轉型的創新點，一類是把環保作為健康價值的高附加值產品來賣。

當下如果家具廠選用水性漆以整個綜合成本來評估，給成品家具的成本增加1~2%，有些工藝和油性持平。如果我買家具，愿為健康和環保多付多少錢呢?主要我認為我的健康值多少錢?但我相信，今天的中國人多付5%是沒問題的。愿意為自已居住健康多付30%的也大有人在，因為健康比賺錢更重要。

劉吉敏：新舊事物的更新換代是一個漫長的過程，水性漆替代油漆的過程不止漫長，甚至可以說是艱難。二者較量在于利潤、技術、市場發展各個層面。與油性漆相比，水性木器漆的環保優勢顯而易見，如何在產品綜合性能上提升完善，將是影響水性漆發展的最大因素。目前，水性漆在技術上的不斷完善，其施工性能堪與油漆媲美。

目前水性漆的總產量只占整個行業的10%不到，隨著社會的發展及市場的需求，其市場容量的巨大不言而喻，利潤的空間可以說得上是一片光明。

鄭臣標:我認為目前水性家具漆產品重點不是考慮提升利潤空間，而是極需推廣水性家具漆產品的環保性和消費者對水性家具漆的認知度，提升水性家具漆產品的市場需求。水性家具漆最大的優勢體現在環保性能上，盡管由于技術的限制，水性家具漆在性能上還不如油性漆穩定，但是水性家具漆低VOC、健康、環保，甚至是降解甲醛和凈味的功能，這是油性涂料無法相提并論的。

當然，作為企業，除了追求環保，利潤也需考慮，水性家具漆相對于油性漆其成本相對要高很多，如果家具廠家選擇水性漆，無疑是在縮減自己的利潤空間。所以當下使用主流的產品仍是油性家具漆。

筆者：您認為當下影響水性漆家具產品提升利潤空間的主要因素有哪些?

任德忠：水性漆進入中國已有10多年的時間，但卻一直推廣乏力，這主要有水性漆品質技術的要求，涂料企業對水性漆的投入不足，以及價格高于傳統油漆的問題。同時，市場上部分消費者對水性木器漆不夠了解，油漆工人對水性漆技術不太了解，造成抵制水性涂料的心理等因素。

如何提升水性漆的利潤空間?提高涂料廠家的水性涂料技術水平是一個方面，提高油漆師傅對水性漆的應用技術能力也可以促進市場發展。同時，家具制造業對木器漆涂料行業舉足輕重，而家具制造業中，出口家具是推動產業的引擎，可通過國外對水性漆的嚴格立法推動水性漆在出口家具和工業產品上的應用等方法，促進水性漆的普及。

同時，與家居裝修其他領域動輒拼營銷不同，在水性漆領域，品質、工藝競技是各企業展開較量的籌碼。經過深耕發展，美涂士生產的水性漆的性能已經全面提升，這讓企業在市場競爭中多了幾分勝算。

美涂士水性木器漆，是采用歐美最新環保型水性樹脂等材料配置而成，不含游離TDI和苯及苯系物，所以對人體無害，可當天涂刷當天入住，是真正的生態環保漆。而且抗沖擊性能和彈張性能優異、不黃變，它可與墻面漆同時施工而不熏墻。水性木器漆的使用將是家庭裝修的發展趨勢。美涂士木器漆透明底漆樣品與其他品牌樣品相比，外觀、流平性、豐滿度、透明度、固含等項目均優于其他品牌同類產品。

同時，隨和消費者對水性漆的了解及對環保漆料的追求，涂料企業對水性漆的研發力度不斷加強，水性漆的市場份額及利潤空間將一路向好。

章太平：當下影響水性家具產品提升利潤空間的主要因素有以下幾點：

1宣傳教育不夠。作為消費者，有一個疑問：我新裝修房子用油性漆是油性漆家具，為什么要我通風三個月以上才能住進去?仔細想有半句話他們沒說，那就是：“如果不到三個月你住進去，出了問題別找我。”所以消費者是因為沒人告訴他油漆有毒，毒有多重，或者找不到水性漆家具買。

2家具廠想用環保的水性漆，但環保給他帶來的附加值找不到，或者找到了，以家具廠自身的營銷能力沒辦法實現。所以這個時候，家具廠根本不看有多少附加值，而只關心有多少風險，根本就沒動力去創新和嘗試。

3因為這是一場油漆革命。既然是革命，在利益和機會面前都是需要智慧的。這要求每一位商人在努力賺錢的同時別忘了肩上背著的社會責任。

劉吉敏：任何產品的發展核心必定是技術和服務，相信隨著水性木器漆技術的不斷成熟，其成本控制能力和新品研發的力度、市場占有率的提升都將大大提升，都將是影響利潤的主要原因。

鄭臣標:我認為主要是消費者對水性家具漆的認知度和市場需求。

由于中國人對涂裝效果有著特殊的偏好，總覺得漆膜硬度高、抗刮、耐磨的產品才是品質好的，消費者對水性家具漆的認知度不強，根本不清楚水性家具漆與油性家具漆相比有什么優勢，只是關注表面能看見的硬度、豐滿度等漆膜涂裝效果。而水性家具漆從漆膜性能、價格、施工性能上無不體現水性漆和油性漆相比還有一定的差距，也制約著家具廠家不愿意轉用水性漆，影響著水性家具漆的市場需求。

筆者：家具企業和家具漆企業為什么不愿意油性轉水性，很大一部分原因還是在于風險太大。家具產品一般都是批量生產，如果涂料出現問題產生的損失將是巨大的。而且涂料出問題，不是一兩天就能發現的，往往要半年、一年甚至更久才能發現問題。所以家具企業在不能確保萬無一失的情況下一般不會主動改變已經用的很成熟的油性涂料產品。面對這樣的問題貴公司是通過哪些手段幫助家具企業規避類似風險的?

任德忠：在水性和油性分而治之的環境中，油性涂料由于其成熟的發展，在短期內并沒有退出市場的壓力，而一些家具企業對水性涂料的產品和各方面性能的認識仍需進一步提高。美涂士一直重視水性涂料的研發，至于如何控制水性涂料的風險，可以通過以下辦法去解決。

第一，做好水性家具漆的深耕推廣。相比油性家具漆，水性涂料最大的優勢在于其環保性能。由于品質技術的現實問題，發展成熟的油漆在產品和性能上比水性涂料穩定，但水性漆主要以水為稀釋劑，相比傳統油漆，更環保、更綠色、更健康，這是油性涂料無法相提并論的。因此，加深家具企業對水性漆的了解，讓他們任何水性家具漆的環保性能，加強家具漆的市場推廣顯得十分重要。

第二，通過檢測依據建立市場對水性漆產品性能的信心。目前市場對水性家具漆的熟悉度較低，家具企業大都通過產品的檢測依據來了解水性漆產品的性能和環保優勢，因此通過提供好的產品檢測依據，對于增加家具企業的信心十分重要。目前市面上的水性木器漆多數是環保，但柔韌性不高，我們美涂士有既環保又有柔韌度的水性漆，環保性能高，可當天涂刷當天入住，而且抗沖擊性能和彈張性能優異，不黃變。我們會提供一系列的檢測依據，來建立企業對水性漆的信心。

第三，注重產品應用效果。一方面，通過專業分析，讓水性家具漆與傳統油漆高下立判，更重要的是突出水性涂料的環保功能;另一方面，要解決生產過程中的問題。作為綠色涂料企業，環保是追求的，利潤也是追求的，如果涂料產品不能應用于批量生產，或者批量生產后預想效果不佳，家具企業對水性涂料的接受度就受動搖。因而，美涂士十分注重產品的應用效果，盡可能讓企業放心。

第四，加強產品試驗及完善售后服務。目前，水性涂料在我國還處于摸索階段，因而加強產品試驗及完善售后服務是很重要的。目前，水性漆多是與家具企業進行少批量生產以規避風險，同時這些家具成品要放到市場上使用了才能發現問題，我們會積極進行后續跟進，使企業和消費者無后顧之憂。

最后，是服務理念的轉變。面對新型產品的水性家具漆，涂料企業更需從單純的技術品質服務向營銷服務轉變，形成合理的戰略模式，在廣告聯盟、與家具企業的交叉管理、提供個性化服務上努力。

水性漆在推廣和應用仍有尚需提高的空間，涂料企業必須與家具企業相結合，從風險和服務觀念上出發，占領更大的市場。

章太平：中國水性漆的發展歷程大家清楚，它是一項高新技術，是一項挑戰性非常強的創新技術，你還可以把它理解為革命的創新技術，所以風險有多大，路有多難走，是可想而知的。如果把它定義為革命，那就要有先鋒去往前沖，并且要有做先烈的接受心態，這樣才能使這些使命者不達目的不罷休。

以對接風險控制來看，分四個步驟：1.看廠家提供的小色板。2.在家具廠用水性漆裝一個小產品。3.由家具廠試批量生產，評估施工過程中有無困難，效率高低，綜合成本的測算，要最終保證效果、施工成本達到預期效果。4.水性家具發往全國，至全球定點做耐用的測評，做售后跟蹤。

把消費者反饋回來的信息做分析處理，再做技術整改。面面佳面對這些風險不是規避，而是通過長時間的發現問題、分析問題、整改措施，而得到技術進步。我們是站在消費者的角度來評估環保問題、應用問題。所以面面佳水性漆在消費市場質量投訴少之又少。我們站在家具廠的角度來評估施工問題和成本問題。所以面面佳的客戶在原有的油性涂裝的工藝設備上整改很少，也就沒有大的投資風險，成本上和油性漆基本持平，只是家具廠也想把它作為附加值來賣。面面佳的風險控制非常好，在沒有得到終端消費者的評估通過，那我們也不會全面推廣的。也就是面面佳推廣的工藝和產品，在效果和施工及成本上都可保證你沒有風險，把你的風險轉化為利潤。因為我們產品和工藝經過市場多年的論證，你可以放心用。

劉吉敏：嘉寶莉水性木器涂料在2004粵港關鍵領域重點突破項目中一舉中標，成為涂料行業惟一獲得省政府1200萬元專項資金扶持的企業，并于2006年投產“年產萬噸水性木器漆生產線”，成為亞洲最大的水性木器漆生產基地。嘉寶莉水性漆技術不斷發展，目前有水性仿古漆、水性玩具漆、松木專用水性漆等核心產品，且技術成熟、配方靈活性高。我們擁有專門的技術、銷售團隊，公司直接提供成品色，可有效控制色差并且提供單色到倉庫，并派服務人員現場自行調色。專為家具企業提供的駐廠服務更能保障產品銷售和使用穩定。

鄭臣標：①為規避風險，推廣水性家具漆要注重產品性能檢測。家具廠家只有通過產品的檢測手段來了解和控制產品的性能和環保性。

②油性轉水性要有逐步的試驗階段。目前水性家具漆仍屬于摸索階段，為規避風險，家具廠家最好進行單個系列少批量的生產，成品再投放到市場上加以推廣，發現問題及時改進。

筆者：硝基木器漆即將被列入“雙高”產品，家具涂料環保化又前進一步。還有一點是在家具漆領域能做開放效果的主要就是硝基漆與水性漆，那么，如果硝基木器漆被定為“雙高”產品，必將對水性木器漆產生一定的推動作用。您認為這種推動作用能達到一個什么程度?您為什么這么判斷?

任德忠：硝基木器漆有它快干等優勢，至于國家定它為雙高產品，這證明國家標準在提升，只會對提高硝基的環保性能有促進作用。這與推動水性木器漆的發展沒有必然關鍵。當然水性漆在開放效果及一些特殊工藝上的優勢，加上其環保特性終會為市場所推崇，而且這個速度會隨著整個行業環保呼聲的高漲而加快進程。我們相信，這對于環保型硝基漆及水性木器漆的市場都會起到很好的良性推動作用。

章太平：如果要保證這項政策有效快捷的落實下來，要做好兩件事：1.面向全國的水性涂裝展示，通過中央媒體一定周期對人類做展示報導，讓消費者明白：一定要買這種水性漆家具，不僅是自已有了健康保障，而且為社會做了一份貢獻。2.成立基金，由有使命感的水性漆從業者去配合環保部門做好家具廠的使用輔導和使用監督工作。這樣我敢斷定在一年左右，就讓水性漆家具普及千家萬戶。

劉吉敏：與“雙高”產品相比，水性木器漆的環保優勢非常明顯，這種推動作用可以說是讓水性木器漆時代提前到來。隨著市場對水性漆的需求越來越強烈，涂料界的第四次洗牌必定將由實力較強的專業水性漆廠家主導。相信任何一個產業的變革都會歷經一定的磨甚至是痛苦地蛻變，最終發展成熟。嘉寶莉的水性木器漆產品有信心在這個發展快車道中將越走越穩。

鄭臣標：目前很多公司都在做水性代替硝基漆的工作，水性漆除了干燥速度慢和價格較高外，其它性能都可以達到或超過硝基漆。如果家具廠家能夠投入相應的抽濕和烘烤設備，完全能夠克服水性家具漆的干燥問題，加之政策法規的導向作用，將會大大推動水性木器漆的發展，水性家具漆甚至可以完全取代油性硝基漆。

來源：慧聰涂料網

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