細分市場是涂料企業贏得競爭關鍵

　　任何事物都有其發展的規律性，涂料行業也不例外，其發展也要經歷導入期、成長期、成熟期，在成熟期之后企業要么開始走向衰退，要么就找到新的發展方向。在不同的發展時期，企業需要制定不同的策略及不同的目標。目前的中國涂料業已經脫離快速成長期，步入成熟期，市場競爭壓力日益加劇。企業要想多分市場份額，必須要根據市場形勢制定新的策略，開拓細分市場。

　　目前許多做得好的涂料企業都專注于做好細分市場。2012年2月21日在北京開幕的第十一屆中國國際門業展覽會上，來自涂料行業的：廣東匯龍涂料、長潤發涂料、天津裕北等企業也重裝亮相。隨著木門產業的不斷發展壯大，木門漆早已跳出家具漆范疇，自成體系了！殊不知幾年前還默默無聞的廣東匯龍涂料，隨著這幾年緊扣“木門”關鍵詞，無論是在涂料和木門兩個行業的知名度還是在企業規模上都有了前所未有的提升！

　　隨著市場的不斷成熟及市場競爭的不斷加劇，未來涂料行業是“得細分市場者得天下”，細分市場將成為涂料企業新的角力場。其實無論是工業涂料還是民用涂料，通向成功發道路注定是曲折的。涂料企業在對待細分市場時一定要理性，切忌不能盲目冒進，更不能為利益所蒙蔽。

　　市場細分需做足市場分析

　　市場細分是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據是異質市場中需求一致的客戶群，實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。

　　市場細分是一個極其復雜的過程，市場細分的前提是需要進行大量的市場調研、分析，選擇合適的產品方向，制定推廣計劃，才能夠將產品推向市場，即使如此短期內也不一定得到市場的良好回應。細分的關鍵是要以成熟的產品滿足不同訴求的消費群體，真正突出產品細分的優勢，才能夠贏得市場。否則可能付出了巨大的成本，而收效甚微。

　　市場細分不能只玩概念

　　家庭裝修過程中，消費者對室內涂料的健康環保性能更加關注，所以涂料企業紛紛迎合消費者的喜好，細分涂料產品，炒作概念，如N合一、抗菌、負離子、凈味、醛凈等細分產品充斥消費者的眼球。反觀我國的建筑涂料市場細分，明顯有些雜亂，一個企業多個產品，同時推向市場，沒有重點。如今，許多涂料企業大舉環保涂料的旗幟推出各式各樣的環保型產品，暗地里卻進行著“換湯不換藥”的把戲。貌似細分的產品，其實并未細分市場，換個包裝，換個產品名稱，就是一個新的產品，這并未做到真正的“細分”，這也直接導致涂料企業之間為搶奪市場份額進行的惡性競爭。

　　在當下激烈的競爭環境下，企業要想多分市場份額，必須要根據市場形勢制定新的策略，做好細分市場成為涂料企業贏得競爭的關鍵。在開拓細分市場過程中，產品沒有特色與亮點的品牌，立足市場的難度加大，最終將被淘汰。而產品有特色與亮點的品牌，最終將得到更多的發展機會，成為細分市場的引領者。

來源：慧聰涂料網

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