優秀涂企吸引戰略投資者的誘因分析

戰略投資者是指以謀求長期戰略利益為目的，持股量較大且長期持有，擁有促進標的涂料企業業務發展和價值提升的實力，并積極參與公司治理的法人投資者。對于成長階段的企業，尤其是快速成長的中小企業，如果能夠找到合適的戰略投資者，接下來的發展將會更加快速、順暢、明朗。

經過系統研究，我們可以發現，能夠吸引戰略投資者進行投資的優秀企業都具有一些共同的特點，這里歸納為優秀企業吸引戰略投資者的九大誘因，分別為：財、業、市、技、牌、譽、略、魂、治。

誘因一：財，即企業的財務狀況。能吸引戰略投資者的優秀企業多數擁有良好的財務狀況，主要表現在資產良好，擁有較強的償債能力、營運能力和盈利能力，并且不存在大的財務風險。戰略投資者對企業進行投資的根本目的是為了獲得利益，資產不良、債臺高筑、運營不佳、盈利不足、風險較大的企業，往往會讓戰略投資者望而卻步。

誘因二：業，即企業的主營業務。能吸引戰略投資者的優秀企業主營業務所在的行業多數是前景光明、市場廣闊的行業，具有較高的盈利水平;企業主營業務和戰略投資者經營業務能夠形成業務互補，或者在戰略投資者業務布局之內，也是戰略投資者進行投資的重要之處。無論是行業內、行業上下游還是金融類戰略投資者，對與目標企業的主營業務都是非常看重的。

誘因三：市，即企業的市場范圍。能吸引戰略投資者的優秀企業多數在市場區域、市場網FromEMKT.com.cn絡、市場規模等方面擁有較強的優勢，如在某區域內具有強大的分銷體系和業務規模。戰略投資者對于在區域內或者行業內領先的企業總是最先關注的，這一類企業往往能夠在區域市場內做到領先、并且全國布局。

誘因四：技，即企業的技術水平。能吸引戰略投資者的優秀企業多數在產品技術的研發上擁有較強的實力，擁有某項技術專利或者拳頭產品，能在市場上技壓群雄。企業高科技含量的研發項目、全新的高品質產品等對于戰略投資者來吸引力都是非常大的。對于非技術型企業來講，創新的商業模式便成了吸引戰略投資者的重要砝碼。

誘因五：牌，即企業的品牌形象。能夠吸引戰略投資者的優秀企業多數在市場上擁有良好的品牌形象，在目標市場上有較強的客戶影響力。戰略投資者之所以關注企業的品牌形象，原因在于良好的品牌形象有利于企業的市場開拓和戰略合作;對于戰略投資者講，知名企業更能夠吸引他們的眼光。

誘因六：譽，即企業的商業信譽。能夠吸引戰略投資者的優秀企業多數在市場運作上能夠規范運行、誠信交易，無不良記錄。做企業就像做人，必須坐得穩、行得正、站得直。戰略投資者不會考慮在市場不守法經營、進行不正當競爭的企業，因為這類企業只能輝煌一時，不能輝煌一世，投資商業信譽不良的企業會帶來很大的風險。

誘因七：略，即企業的發展戰略。能夠吸引戰略投資者的優秀企業多數擁有較清晰的發展戰略和經營思路，并且和戰略投資者的戰略擁有相似性。一般來講，戰略投資者對目標企業進行戰略投資之后，會在戰略方向和經營思路上進行指導和提升;但是，本身就有清晰、合理的戰略方向，并且還擁有可以有效落實的戰略保障體系的企業，對于戰略投資者來講，更加具有吸引力。

誘因八：魂，即企業的內部文化。能夠吸引戰略投資者的優秀企業多數擁有優秀的企業文化，能夠和戰略投資者的企業文化相融合，如積極、上進、創新、和諧、誠信等等。文化的融合意義重大，很多兼并重組的企業之所以效果不好，很大程度上在于企業文化和內部管理機制的不兼容。一個企業的內部文化，就像一個人的精神面貌，只有擁有積極向上的精神面貌，做起事情來才能夠像模像樣。

誘因九：治，即企業的內部管理。能夠吸引戰略投資者的優秀企業多數在管理決策上能夠科學化、制度化、合理化、效率化。良好的內部管理體現在企業對人力資源管理、物流管理、財務管理、客戶管理、質量管理等方面;管理要靠良好的制度來開展，同時擁有優秀的管理者，往往能夠給企業帶來更多的效率和效益。

以上九大誘因，是戰略投資者在選擇企業進行投資時考慮的主要方面。企業只有根據自身的特點，不斷提高自身的核心競爭力和綜合能力，才能在需要引進戰略投資者時，吸引戰略投資者的目光并成功引資。

來源：中國建材第一網

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