涂料企業開拓新區域市場要多管齊下

目前，沒有一家涂料企業能做到所有的區域都強勢，因此所有的涂料企業都存在薄弱區域。但是再每個區域市場中都有強勢品牌，一個新的品牌要進入相對成熟的區域市場所面臨的困難那是“相當”大！

涂料企業占領新市場，是需要斗智斗力的，筆者以為可以從以下三點著手：

一、巧打產品“組合拳”

產品是市場之根本，只有巧打產品組合拳，構建出不同層次產品的縱向組合與不同類型產品的橫向組合，才能“扎根”于市場，使市場消費群、網絡密度、產品流轉速度和流量最大化。其中，要重點打好兩拳：一是主推一款在市場上有足夠競爭力的產品，為市場份額的迅速提升打造出主導產品;二是培育一款能夠提升品牌形象和影響力的產品，為市場地位的提升打造出聲譽產品。

企業在發展的同時要形成定期推出新品的良好傳統，因為每逢新品推出總是廣受客戶關注，即使沒有立即生成購買力，但是能吸引更多的關注。創新是一個企業恒久發展的動力之一，涂料企業需要在人才培養和儲備上下很大的功夫，畢竟這占領一個市場不是一朝一夕的事情，需要涂料企業要全身心投入。

二、“乘虛而入”與“狂風暴雨”

在區域市場的運作當中，新進入要先找到競爭對手在這個區域的薄弱點進行強勢運作。也就是說，我們要在競爭對手的軟的地方打造硬的實力，用實力擊倒對手。

但是企業不可能每次都能“乘虛而入”當企業在市場操作過程中，必須向競爭對手發起攻堅戰的時候，必須投入高于競爭對手3倍以上的人財物力戰爭上3倍兵力原則，促使企業的產品流像“瀑布”一樣沖向競爭對手，才有可能沖開一片屬于自己的天地。

三、縮短營銷的距離

營銷的距離主要包括兩個：一個是產品與消費者之間的物理距離，這是涂料企業到分散在各個角落的消費者之間的距離;另一個是涂料產品與消費者之間的心理距離，這是產品價值與消費者需求的對接程度。

對于縮短第一個距離，將涂料產品從廠家運到經銷商專賣店比較輕松，但從涂料經銷商到終端客戶，這一過程的距離縮短并非易事。在涂料業有句俗話“三分涂料七分施工”，這說明施工的重要性，涂料企業要抓住這點，將服務做到極致，確保產品能發揮最好的性能。

縮短第二個距離，需要涂料產品的設計和制造創造出先天條件，同時需要后期營銷人員的全程推動，如何在終端與消費者進行溝通，是推動消費者購買產品的重要一環。

涂料企業進入新的區域市場一定要多管齊下，在斗力的同時更要斗智，只要這樣企業才能利用有限的資源創造出最大的價值。

來源：慧聰涂料網 作者：朱長春

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