如何在涂料行業這個黃金市場賺個滿堂紅

我國是一個人口大國，市場需求來說，相對的比其他國家要大很多，我國涂料行業進入21世紀以來，我國涂料市場進入高速發展階段。2002年我國的涂料產量超過200萬噸，2003年1-9月份全國涂料產量156.72萬噸，同比增長10.33%，其中建筑涂料產量達46.36萬噸，同比增長14.64%。從2002年開始我國涂料產量就已取代了日本成為世界第二大涂料生產國。

2007年1-11月我國涂料制造行業實現累計工業總產值119,090,937,000元，1-11月實現累計產品銷售收入115,929,031,000元，實現累計利潤總額7,919,161,000元;2008年1-11月我國涂料制造行業實現累計工業總產值141,896,117,000元，1-11月實現累計產品銷售收入138,025,447,000元，2008年1-11月實現累計利潤總額8,178,505,000元。大量數據顯示，中國涂料業的年生產總值已進入到發展高峰期，隨著世界涂料巨頭企業的擁入以及國內地區型中小涂料企業的興起，中國涂料行業已進入了一個嶄新的時代。截至2002年末，全國的涂料企業已發展到8000家左右，隨著中國經濟的騰飛，無論是龍頭企業還是地區的中小型涂企，都在涂料行業這個“黃金市場”中賺了個盆滿缽滿。

打破傳統方式為多元化銷售

做為依附性極強的涂料產業而言，除了部分建筑涂料和木器涂料走入零售市場后，其它大部分都通過渠道營銷直接與下游廠家達成合作。而像多樂士、華潤、美涂士、嘉麗士這些知名涂料企業多為生產常用的建筑涂料為主，這些涂料也能直接走進消費者的生活，從而像這些企業所做的營銷方式則更多，電視廣告，明星代言，平面廣告等等，只有能映入老百姓眼簾的地方，都在大量的投放。而隨著互聯網的盛行，網絡成為了涂料營銷的新方向，各大門戶網站的網絡廣告，百度、谷歌這兩大對涂料購買群體起著重要價值搜索引擎，還有像慧聰涂料網這樣的網上電子商鋪都有涂料企業在網絡營銷領域不可或缺的推廣平臺。金融危機背景下，無論是傳統的渠道營銷，還是名星代言的電視廣告、網絡營銷都預示了涂料企業之間的這場營銷之戰將會愈演愈烈。

2008年末的全球性經濟危機，改變了涂料行業高速發展的軌跡，隨著全球經濟的“寒冬”來臨，我國涂料行業發展速度已開始放緩，很多實力薄弱的中小企業陷入了生死邊緣，而在發展高速時潛在的問題也顯露了出來，涂料行業隨之面臨了一次嚴峻的考驗。大型的實力企業紛紛加大電視廣告的投放力度，聘請明星做代言人，以增加企業的知名度和影響力，中小企業也開始加速自身企業調整，在寒冬中找準時機蓄勢待發。由于世界總體經濟的下滑，涂料行業的需求量明顯下滑，由其是沒有強大支撐做為后盾的中小型涂料企業資金鏈發生嚴重斷裂，短短一年時候，就導致了大批企業倒閉、破產，生存下來的企業也面臨諸多發展壁壘，涂料產業發展之路考驗重重。

注重管理為核心思想

經濟高速發展之時，涂料企業享受著成功的碩果，而在行業發展低谷時期，涂料企業應靜下心來，重新思考企業生存的價值與發展宗旨。很多企業，由其是大型企業都是相當重視企業文化建設的，那是因為一個企業的價值理念與文化內涵可以直接影響企業的最終成敗，而實際上企業文化就是企業家的文化，是以企業家的意志為主導的文化。企業文化，說到底就是一種群體的預期。一個員工能不能在這個企業干下去，很大程度上是企業的預期，不是給出的具體條件，而是他心中的預期。所以，企業文化實際上要解決就是這個預期的問題，只要這個人覺得在這個企業可以干一年、五年、八年、半輩子，今后就在這兒干了，他就會干下去。心定了，工作的態度整個就不同了。所以，涂料企業管理說到底是管理人心的問題。

中小涂料企業也應掌握核心技術

伴隨著政策救世的開始，國家投資4萬億用于基礎建設來拉動內需、相對寬松的貨幣政策和對中小企業優惠政策的幫扶，2009年下半年以后，全球性經濟危機已漸漸觸底，整體經濟形勢正在逐漸轉好，讓深陷危機的涂料企業些許曙光，也預示了涂料行業發展并非無路可尋，做為世界第二大涂料生產和消費國，中國涂料業在國際市場舞臺上已占有一席之地，涂料企業更是遍地開花，大到世界龍頭涂料企業的涌入，小到地方型的中小企業的崛起，涂料市場的產品從高端到低端可以說是應有盡有。可是正是因為這些具有“中國特色”的涂料企業存在，最終導致我國涂料行業技術研發能力遠遠落后于涂料生產第一大國美國。

眾所周知，在美國規模以上的大型涂料企業占領著相當大一部分市場，這些企業普通資金雄厚，技術研發資金充沛，所以企業自身都擁有屬于自己的核心技術。這些企業進軍中國市場以來，一直占據著我國涂料高端市場的大半個江山。而中國的涂料市場，由于中小涂料企業所占比重較大，大部分企業只能依靠模仿別人的產品來維持自己的發展，所生產的產品也只限行業市場的中低端之間，與此同時同質化現象也愈加嚴重。而要徹底改變中國土本涂企這一尷尬局面，慧聰涂料網小吳認為，無論是大型涂料企業，還是中小型涂料企業，都應加大技術研發力度，由其是具有一定實力的中小型涂料企業，更要對企業產品所針對的某一細分市場，深度研發掌握其技術核心，打造具有市場影響力的細分涂料品牌，使之可以進入高端涂料市場，與外資企業一爭高下。

這次金融危機，實際上已經讓很多企業家開始重新思考一些價值觀念方面的問題。由于以前大家都忙著掙錢，現在金融危機的時候，大家有時間靜下心來，去想一些文化層面上的問題。這個時候，對涂料企業家來講，的確是一個機會。你到底怎么看人生，看社會，看金錢，看友誼，看制度，看管理，看親情，看友情。可以想一想，身邊這些人為什么能跟著你這么多年?還可以考慮一下哪些人曾經是人才，卻從這里流失了?現在留下的這些人，是不是你所遇到過的最好的人，最強的人?你希望你手下的這些人，今后如何與你共度困難，繼續跟你合作?這些問題都開始提出來了。

涂料行業在發展高峰之時迎來了百年罕見的全球性金融危機，很多潛在問題在這次危機洗禮中被企業重視起來，核心技術的缺乏，營銷方式的陳舊，包括企業在惡性競爭中制造出來的潛在危機，都時時提醒著涂料企業，加強自深企業文化管理，不斷提高技術創新，隨時代變化改變自己的營銷策略，都是企業長遠發展的重要方法。數據顯示，由于我們城市化進程的加速，以及各類設施的建設，建筑涂料行業前景將是光明無限，而隨著社會的進步，人們對于精神生活及物質生活的不斷追求，汽車市場及各種電子配件市場的售銷額也在逐年增長，工業涂料領域也是潛力巨大，綜和我國涂料行業，已是世界龍頭企業眼中的一塊巨大肥肉，而做為本土企業本就在這肥肉之中，就更應發揮本土企業的一切優勢來增大涂料市場占有份額，與強者共贏市場，一起發展開闊更加廣闊的市場空間。

從危機變革之路來看，我國的涂料業要想立足還有很長的一段路要走。

來源：九正建材網

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