我國涂料產品調結構趨勢：中檔為王

結構問題總是在生意的轉折點出現，隨之而來的往往就是持續發展以及利潤問題。涂料產品結構的問題，也伴隨著涂料行業的發展而不斷出現。2009年，紫荊花山東開始發現這類現象，傳統的硝基為王逐漸使利潤和增長走到了盡頭，低端乳膠漆和大包裝聚酯登上舞臺，好景不長，經濟危機不約而至，行業陷入十余年未遇的低谷，紫荊花也未能免遭磨難，盤子愈來愈小，競爭隨之高調而來，大家數千個品牌在爭奪小盤子，本來就熱鬧的市場突然顯得擁擠。

不斷有人說經濟危機有危有機，這當然是對的，君不見當下房地產調控的如此激烈，萬科、萬達、恒大依然維穩前行創出新高，然而中小房地產不要說前進，即便資金鏈也處于斷裂邊緣，為何？當然是危在別處，機在我手，一眾小房產商不能未雨綢繆細分市場總是跟隨模仿，危也就如影隨形了，兩萬一恒挾品牌資金余威不斷改變打法，反而擠占了中小地產的空間。

涂料行業在規律面前也不免俗，立邦、多樂士并未因危機而傷不起，更多的是要問問小品牌們：你們還有木有？2011年，艱難前行成為眾多品牌和經銷商的關鍵詞，無他，聽聽溫總理語重心長的‘保民生，調結構’就明白了吧，國家轉型期，正是規律在發生作用的時期，涂料行業能視神馬都是浮云嗎？

調結構當然不是！

對于品牌和經銷商們來說，市場給立邦和多樂士的，也給了所有人，公平的背后起跑線也是一致的，所不同者品牌口碑而已，真金白銀的投入在消費者教育上的不是浮云，但也不是不能逾越，只是需要正視渠道、產品以及行動，這方面的例子到處都是。

2010年，紫荊花在山東正是在這種背景下提出‘中檔為王’的戰術，時至今日，方法論深入人心，這種大品牌立足市場靈活機動的競爭議案開始發酵，針對不同客戶提出不同‘中檔為王’的解決方案，讓促銷實至名歸，讓利潤和銷售毛利維穩起航。

有人說，口號解決不了事情，其實是他不了解口號，口號源于激情，止于行動，所有結果的產生都伴隨著口號或者說是務虛而來。

當下涂料企業的產品結構和渠道結構如此復雜又如此簡單，令人抓狂也令人充滿希望，山東市場嘉寶莉以PU取勝，然而隨著PU的大勢已去和經濟危機中大部分品牌集中競爭PU渠道，它同樣處于艱難的境地，華潤同樣如此，然而還要看到的是這兩家品牌的進取心仍然強大，對工長渠道和裝飾公司渠道的均加大了投入，但這正在損害它們的毛利潤，而且，擺脫不了的大經銷商制運作以及對工長渠道的強烈依賴導致了他們在乳膠漆營銷方法上的極度呆板，這對調結構來說是致命的，所以說，調結構首要一點是受控的經銷商網絡。

調結構的另一個重要問題點在于產品線，尤其是乳膠漆的中檔產品線，以多樂士為例，之所以在北上廣深逼平或擊敗立邦，靠的主要是中檔豐富而功能強大的產品線，這個以立邦和多樂士的產品表做對比即可一目了然，在同樣的投入情況下，中檔產品線的強大是取勝的關鍵。同樣，紫荊花自2009年開始的產品線改造開始收效，無論是跟隨還是獨創，豐富起來的產品線對銷售額的貢獻以及對產品結構的調整都效果明顯，這將形成獨特的產品線競爭力。然而，我們知道，中檔的競爭可以略微模糊價格因素，但毫無疑問的是品牌投入的問題，這是另一個我要談的話題，需要在下一篇詳細敘述。

由此可見調結構對于很多小品牌來說也面臨機遇，但估計由于投入過大很難奏效了，反觀二線三大：紫荊花、嘉寶莉、華潤，俱備天時：危機帶來的起跑線一致和不變不足以存活的天時，俱備地利：均有完備的經銷網絡甚至紫荊花的扁平化已經成型，俱備人和：團隊建設已然多年銷售經驗強大。這就是說，三大二線品牌占據天時地利人和應該率先調結構打中檔，具備這個條件了。

當調結構的集結號吹響，讓我們拿起中檔武器，捍衛我們的市場地位，成為真正的王者吧。

來源：慧聰涂料網 作者：王大偉

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀