涂料行業專攻“五大方向”向市場要利潤

涂料經銷商和企業的本質都是盈利，而消費者去恰好相反，涂料行業一直在尋求營銷環節的效益最大化，只有效益才是營銷的根本。一度喧囂塵上的形象代言人、電視廣告等都是涂料企業所做的努力。當然，我們注意得更多的就是涂料上下游產業鏈合作的問題。隨著現代涂料行業的發展，涂料產業鏈逐漸失衡，涂料行業開始向多方市場要利潤。

環保涂料逐漸占領市場

隨著人們健康意識的增強，水性涂料將會受到越來越多人的青睞。而水性涂料本身的綜合性能、豐滿度、漆膜硬度、耐磨性、使用壽命以及色彩配方等等，都要有較高的水平，即為水性涂料中的高級產品，高級產品在生產成本及技術上也都有較高的要求，這些也一直是業內比較關注問題。而高級水性涂料產品對于規模較小的企業來說，其設備及技術水平根本還達不到，而國內也只有少數幾家企業可以生產。但是在未來發展中，高端涂料必定是一個發展大趨勢，如何搶占這一市場，或將也是關系到企業成敗的一大問題吧。

營銷模式多樣化尋求利益

涂料行業一直在尋求營銷環節的效益最大化，和營銷手段的多樣化，只有效益才是營銷的根本。一度喧囂塵上的形象代言人、電視廣告等都是涂料企業所做的努力。當然，我們注意得更多的就是涂料上下游產業鏈合作的問題。隨著現代涂料行業的發展，涂料產業鏈逐漸劃分為原材料生產、成品生產、以及市場營銷等環節。這些環節通常由不同的生產企業和經銷商完成，原料商與成品生產商、經銷商之間同時存在著合作和制約的關系。

在國家拉動內需政策號召下，國內市場對外向型企業來說也是新興市場，但伴隨著中國涂料產業升級，國內市場對新原料、新產品也提出了新的要求。而且開拓國內市場的難度則相對較大，只有開發新原料、新產品，才能創造、開發新的市場。近兩年一些大型涂料企業也一直在努力開發新產品，來滿足客戶的新需求。而且他們一直在努力研發新產品，一旦時機成熟就迅速推向市場，顯示了自己強大的競爭力和研發能力，也體現了一個公司的可持續發展能力。引導企業技術升級是具有行業背景的專業展覽會的重大使命，開發出具原創性的新產品、新原料，是開拓市場的動力之源。如果企業仍停留在原有技術的小改小革上，就無法逃脫市場萎縮與產品降檔的命運。在這方面，涂料成品企業加強與原材料供應商的合作。

跟飲料、食品、日化等快消品比起來，中國家居建材行業起步晚，營銷手法比較稚嫩，但這毫不影響他們大踏步地成長，特別是櫥柜、門等建材產品具有特殊性，更需要有良性的營銷渠道作為支撐。除了賣場、自營店、加盟代理等形式外，做體驗館、網絡營銷等形式也讓建材商家挖到了金子。例如以網絡營銷迅速打開知名度的TATA木門，不但嘗到了網絡的甜頭，如今又把戰場轉移到微博，董事長天天上網織’圍脖’，微博送門這樣的點子也層出不窮。實創裝飾、陽光力天裝飾等家裝企業，也設有網絡營銷部，以網絡專員24小時應答的形式實現網絡訂單，極大地爭取了80后消費者的關注。據介紹，這樣的網絡訂單在總營業額中占比可不小，而且還能爭取異地咨詢的客戶，已經被很多商家視為是與實體店、賣場店等量齊觀的營銷渠道了。與房地產開發商合作進行精裝修配套、聯合上下游企業做集中采購，家裝領域可以開拓的盈利模式太多了，誰發現了新渠道，誰就能發現富礦。

向三、四級市場要利潤搶占終端資源

強化地板可能是引發微利’多米諾效應’第一張牌，價格越來越透明、代理商利潤越來越稀薄，每到’五一’、’十一’促銷期，空前激烈的’價格戰’讓人眼花繚亂。但很多強化地板代理商告訴筆者，別看單子不少，利潤率實在不高。三五年前強化地板還占市場絕對優勢，雖然價低但銷量高也有錢賺，隨著消費者對多層實木地板、實木地板的消費轉向以及競爭的白熱化，保持、超越原有的戰績難上加難。

于是，有地板行業資深營銷人士分析，三、四級市場的空缺還非常大，這也是眾多地板企業未來搶占市場份額的主要方向。德爾地板華北地區營銷總監王先生就告訴筆者，德爾看好天津武清、薊縣、寶坻等區域，尤其要在2010年房地產銷售面積顯著占優的武清區積極布局，而布局形式則以代理店、直營店全面開花。同樣的看法在不少衛浴品牌中也得到響應，看來一場關于三、四級市場的布局搶奪戰將會在2011年前后表現得更加激烈。

向產品創意要利潤提高自身附加值

中國是家具生產大國，但中國家具產業大而不強，還處在規模不經濟的發展階段，企業自主品牌比重偏低、大部分產品走的還是中低端路線，單品利潤很低，而涂料、皮革、木材、人工等在內的各類綜合成本不斷上升，導致家具企業普遍處于微利邊緣。

對此很多家具代理商告訴筆者，拋棄單純依靠成本優勢的勞動密集型發展思路，走差異化品牌之路將是家具企業未來提高利潤率的關鍵。如何將產業前置，從裝修設計時將家具導購并入其中?如何引導消費者購買傾向，讓創意、設計等附加值也能叫價?家具企業苦尋良方，聘國際設計大師、收購國際家具企業，四處出擊，但是就跟中國足球之崛起不能靠滿場外援一樣，也許讓中國設計盡早進入國際化視野才是正路。

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