涂料品牌戰來襲：非專業不能生存

最近，受市場競爭加劇以及國家打擊假冒偽劣產品力度加強等諸多因素影響，中小型涂料企業的生存環境日益艱難，近期以來部分中小涂料企業頻臨倒閉是為印證。

在此背景下，一小部分人選擇撤離涂料行業，留下來的很多人將轉做品牌視為救命稻草。

然而，細觀這些品牌的操作手法，大多還是在繼續走以往的老路子：

1.做產品時還是在追趕潮流、什么好賣做什么；不做市場研究、沒有定位；

2.賣產品時還是以出廠為目標，只要能把貨下到渠道即可；不關注消費者、不關注銷售全過程；

3.只是把品牌當成一個商標，與產品無關聯，產品好賣就行；不把品牌與產品結合起來、不賣品牌；

4.經營關注點上還是局限在簡單的賣貨階段；不注重打造和傳播形象；

5.競爭上仍然停留在比價格、比產品推出速度、比渠道下貨能力上；逃不出價格戰和速度戰的泥沼；

以上種種跡象表明，難有幾家能真正走上品牌之路，進而改變自己的命運。

思想引發行動。操作手法的背后，是對品牌的理解。

大多數新品牌對品牌運作的理解還是停留在很膚淺的階段：以為有了一個自己的合法商標、投入一點宣傳物料或者專區專柜、或者在行業雜志做點招商廣告，自己就會成為所謂的品牌了。結果就是：產品還是原來那個產品，渠道還是原來那個渠道，經營模式也還是原來那個經營模式。很快，接下來的問題就出現了：招商難、下貨難、最后是經營難。更有甚者，“吃過三碼的虧、上過五碼的當，最后死在品牌上。”原來，品牌這棵救命稻草也不是那么管用。

走品牌之路錯了嗎？

如果真錯了，為什么還有那么多國產品牌活躍在跟國際品牌PK的前線，并且風頭正勁。

如果沒錯，可為什么做起來完全不是預想的那么回事？

“21世紀，唯有專業化才能生存。”日本管理大師、專業主義倡導者大前研一先生曾說。在今天競爭激烈的手機市場，運作好一個手機品牌，同樣需要專業。

——專業的發展戰略

路是一步一步走的，在認清自己的基礎上，明確目標和每個階段的任務，有所為、有所不為。

——專業的營銷運作

搞清自己的目標市場在哪里？目標客戶在哪里？目標渠道在哪里？目標競爭對手是誰？據此規劃好自己的品牌、產品，制訂好渠道策略、價格策略、推廣策略，讓一切營銷行為有章有法、心中有數。

——專業的團隊配置

事是人做出來的，一群人一起做事是需要分工合作的。搞清自己在發展的各個階段該做哪些事情？該配置哪些職能？設立哪些崗位？在此基礎上設立相適應的組織架構，并挑選合適的人放在合適的崗位，通過制度、流程讓每個崗位的人協同起來，并通過激勵、培訓等方式不斷提高其積極性、專業性，充分發揮團隊的潛力，推動團隊作出最好的成績。
……

總之，品牌戰來襲，非專業、不生存。

來源：慧聰涂料網

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