涂料認知誤區阻銷路 四大變革迫在眉睫

市場需求的不斷加大，導致企業不斷增多，市場競爭也更加的激烈，筆者走訪建材涂料市場發現，目前涂料市場的營銷渠道多達10種，然而幾乎都存有些漏洞，存在一定風險。比如傳統營銷模式之一的賣場銷售，有需定制、耗時長等特點，使得企業在資金周轉疲于應對。

在很多企業的營銷觀念中都認為，可以借助明星的知名度來提升產品的銷量，從而增加產品利潤。殊不知，這是企業對塑造品牌存在認知誤區，能否達到提升品牌效應的功效，在這里我們要打一個大大的問號。由此看出，如何進行市場營銷渠道創新成為行業亟待解決的難題。

涂料銷售渠道改革迫在眉睫

有關數據顯示，中國涂料年總產量已經從10年前的181萬噸，逐漸增長至900多萬噸，年增長率逐年攀升，成為名副其實的涂料第一生產大國。這么快的高速增長下，涂料企業面臨著一個發展瓶頸，就是渠道多，卻難以讓人“省心”。

“包括建材超市、直營專賣店、裝飾公司、網絡團購、工程渠道等，目前涂料市場的營銷渠道多達10種，數量很多，但對涂料企業來說掌控它們十分不易。”廣東某集團有限公司市場部郭總經理在論壇上大倒苦水。

他舉例說，以建材超市為例，進入這個渠道需要大量的進場費、促銷費、廣告費等，這樣導致必須要把價格抬上去，這一上去企業在價格方面的競爭力就沒有了，生意肯定會受影響。因此，創新營銷模式已經成為涂料行業刻不容緩的大事。

重塑品牌，走出明星代言誤區

大多數企業都認為，明星的形象與產品的品牌形象劃等號，只要選擇明星代言的方法，企業的品牌形象就會有所提升，品牌形象提升的同時也能夠進一步的提升產品的銷量。

殊不知，其觀念是企業對品牌塑造認知的最大誤區，企業一廂情愿的以為明星代言真的能為品牌帶來火爆明星效應，其實明星代言與品牌形象以及產品的銷量并沒有必然的因果關系。

雖然明星代言所引發的風波不斷，但是明星們出現在涂料產品的旁邊還是很有看點，很難說明星代言就是“嘩眾取寵”的代名詞，畢竟好的產品也確實需要適當的宣傳，明星代言為產品銷量與宣傳做到錦上添花才是正道。

當然涂料企業在選擇明星代言之時也要講自己的立場擺正，不是企業選擇明星代言就要將產品的價格相應的提高，企業品牌的明星代言不應凌駕于產品價格之上，明星代言貴在品牌的推廣與建設上，請不要因小失大。

充分利用電子商務渠道

由于樓市新政影響，建材家居行業受到拖累，相關企業業績也增長放緩了。受樓市“冰凍”影響，涂料公司的業績增長預期也可能將從70％下調到40％-50％之間。

中國建材工業1月6月銷售產值為15699.59億元，同比增加32.52％；出口交貨值769.58億元，同比增加22.07％；產銷率97.05％，同比增加0.37％。從以上數據來看，中國建材行業仍舊保持較高的增長，但考慮到歷來統計數據的滯后效應，鑒于2011年以來房地產調控政策不斷出臺，業內人士對行業前景仍普遍擔憂。

這種趨勢的出現，與網絡平臺自身的特點優勢是分不開。有人將網絡招商代理優勢總結為四點：一是投入成本低，效益大。二是速度快，效率高。通過電子郵件，在網上幾分鐘之內就能夠完成信息咨詢與交流。三是交流簡單方便，互動性強。

涂料促銷手段多元化

各大涂料賣場，在走訪期間筆者發現，商家的促銷手段乏善可陳，除了買贈、積分、定金翻倍、滿額減等屢見不鮮的活動政策外，大多數賣場并沒有太多有特色的促銷政策。在價格戰已經逐漸失去作用的背景下，商場與商家之間的競爭將更多的轉到特色內容與人性化服務方面上來。企業之間的競爭將演變成服務水平、企業文化等軟性條件的競爭。

另外，單一的涂料賣場人流量一般不是很大，但是當涂料賣場與周邊的其他設施形成一個商圈之后，賣場內的人流會有較大的提升。由于現在人們的生活工作壓力大，每到周末的時候都需要放松一下，而裝修購物的大多數人也都是希望逛涂料賣場能與購物、休閑、娛樂等其他活動聯系在一起，當一個涂料賣場與周邊的其他服務設施形成一個商圈之后，消費者在逛完賣場之后可以就近休閑、購物、娛樂，這無疑對消費者有巨大的吸引力，當這樣一個商圈形成之后，賣場內的人流量必將有一個較大的提升。

小編結語：

面對上游的不斷縱向“擠壓”，同質化競爭對手的橫向“拼搶”，企業生存境地日漸尷尬窘迫，對于涂企來說，市場營銷渠道體系的建設勢在必行。一個成功的企業要想發展，就要不斷變革、創新！對于一個停滯不前、萬年不變的企業來說，還有什么發展前途可言呢？

近年來，通過定位創新，注入品牌力量，壯大資源整合能力，始終是行業內人士在不斷探討的生存命題。不過，雖說渠道需創新，但并不意味著任何企業都應該一擁而上，盲目革新，這樣只會自亂陣腳，而“朝令夕改”經營模式更是商業經營大忌。

來源：九正建材網

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