企業生存環境惡化涂料行業掀起漲價潮

　　在股神巴菲特的理念里，收入高低決定企業日子是好還是壞，但成本高低決定大部分企業是生還是死。大部分行業的競爭不是品牌競爭，而是成本競爭。只有企業成本足夠低，才能盈利更多，生存更久。

　　這是一個很現實的問題，諸多企業一年到頭風風光光的。年銷售額呈直線上升，可細究其利潤空間，卻不是那么樂觀。2010年底，時任中國涂料工業協會秘書長的岳望坤視察廣東涂企的時候，就指出了這個相當嚴峻的問題：涂料企業的利潤空間正一再的壓縮，換句話說，中國涂料企業的生存環境進一步惡化，中國涂料行業迎來轉型期。

　　的確，難怪有企業家說過：我的產品，賣的是小白菜的價，操的是賣“白粉”的心！

　　一語道出今天中國企業面臨的尷尬境地——成本越來越高，利潤越來越低；操心越來越多，收益越來越薄。一道簡單的會計問題，已經變成了“司芬克斯之謎”。于是，在現今經濟形勢下，涂料企業如何應對漲價浪潮的波濤洶涌，成了業界人士所需深思的最重要的命題。

　　漲價潮來襲，是成本壓力還是跟風牟利？

　　物價漲了，消費者不好過，更不好過的卻是企業。因為他們中的大多數，成本上漲的面積、幅度與壓力，更甚于產品與服務價格的上漲。晨光涂料董事長繆國元向記者透露了目前的局勢：“原材料價格的持續高漲、用工荒而產生的職工工薪提高等生產成本增加都是企業成本壓力的主要體現。尤其是市場競爭激烈，產品市場價格透明度高，銷售價格無法調升，嚴重影響企業的經濟效益。”

　　其實在過去的一個月中，中國涂料報針對中國大中型涂料企業的企業成本壓力，作了一次深度調查。本次調查共涉及幾個重要的成本調查項目：原材料、市場推廣費用、工資支出、房租水電物管費用、稅金、壞賬損失、社會成本、其他成本。

　　一、原材料市場很瘋狂

　　從調查來看，涂料企業上漲最為明顯的的成本指標當屬原材料價格的上漲。

　　有專家指出：“經歷2008年國際金融危機后，世界經濟尚處在復蘇階段。經濟復蘇進度的快慢依舊是影響2011年國際油價走勢的主要因素，而國際原油主要需求國的經濟發展狀況又是決定全球經濟復蘇進程的關鍵。”美國、中國等國的經濟狀況都相對樂觀，特別是美國未來的復蘇力度將增強，經濟復蘇必將帶動油價上漲。而眾多油漆、涂料的原材料為石油化工產品，最為明顯的就是溶劑、合成樹脂、鈦白粉等主要材料的價格有明顯的上漲，對產品的生產成本造成直接影響。

　　在接受本報電話采訪時，談及原材料上漲，雅成化工營銷總經理葉毅豪抑制不住心中的激動，一口氣說了三個“很”。他提到：“現在原材料上漲得相當厲害，原材料市場很瘋狂、很變態、很恐怖。現在原油已經漲到120美元/桶，估計還會漲。鈦白粉也在瘋狂漲價，甲苯、二甲苯上漲得更夸張，本月6號，我采購原料回來發現，僅僅才過了一天，就漲了6%—7%。作為企業，我們的壓力相當大。”

　　近兩年來，涂料產業一直處在石油價格上升的“導漲”中。純苯、二甲苯、苯乙烯、苯酚等原材料的價格就像雨后的春筍——節節拔高，涂料產品的價格就像刀尖上的舞者險象環生。從2004年起，涂料產品的價格就在各種風險中漸漸爬升。當甲苯等從去年年初的4600元／噸爬高到年尾的8800元／噸后，各種原材料的價格就一直被刷新。一大批企業不得不開始了產品價格試探性的上揚。于是，一些有遠見的涂料企業早在2008年和2009年就開始囤積原材料。如長江涂料，據內部人士透露，早在兩年前，長江涂料就開始儲存原材料以應對漲價潮。到目前，就當時的進購價和現在的市場價就能相差幾百萬元。

　　二、市場推廣費用逐步增加

　　2009年，在經受住金融危機考驗后，中國涂料行業競爭進一步加劇。各企業紛紛加大市場推廣費用，聘請明星代言，出臺各種經銷商的獎勵政策。在2010年，這一勢頭明顯放緩，企業花錢更小心，有超過四成的受調查企業的這一指標在總成本中的比例無明顯上升，但仍有55%的企業依然認為市場推廣費用在上漲。值得一提的是，2010年，涂料行業中，在品牌塑造方面，三棵樹是中國涂料行業在央視投放廣告最多的企業。2010年，三棵樹在央視投入1.5億元，渠道投放1億元。

　　雖然其他涂料企業沒有三棵樹這么財大氣粗，可依然在不斷地加大市場推廣投入。

　　三、用工成本再上臺階

　　從2008年開始，有超過75%的受調查企業的這一指標在總成本中的比例穩步提升。尤其是在以廉價勞動力為著稱的珠三角地帶，許多地方出現了“用工荒”的困境。隨著物價水平的提升和國家相關政策的提升，企業不得不提高自身的用工成本。

　　以“中國涂料之鄉”順德為例，據調查，有80%的順德涂企認為，今年人才市場形勢還不是最嚴峻，經過這幾年的經驗積累，企業方一般會選擇在春節前就公布相應的薪酬安排計劃，做出相應漲薪承諾以吸引工人回流順德。據了解，多家涂料企業的工人流動率在10%到25%之間，部分大企業控制在5%以下。

　　另外，自從今年春節以后，順德大良智力人才市場上，就常常出現了諸多涂料企業的身影。招聘的工種主要以涂料的技術和營銷方面的人才為主，生產普工所占據的比例也不少。在這樣一個特殊的化工行業，涂料企業借助已有員工帶老鄉、多出外參加招聘會、漲薪酬等手段，吸引工人的加入。由于控制得當，順德的涂料企業目前的用工缺口仍處于正常范圍，多體現在一線普通工人上，行業平均在5%到10%的用工缺口，即有十個人的用工需求崗位，可能存在缺半個人到一個人。

　　即使如此，順德涂企工人的工薪還是出現大幅的增長。據多家企業估算，比較2008年，有20%以上的增長，這主要體現在在用工最多的一線員工崗位工資這兩年大幅提升。加上對工人的技術培訓，以及對營銷人才的業務培訓等隱性用工成本，企業的用工成本也上了一個新的臺階。

　　四、物流費用幅至歷史新高

　　作為國家物價上漲的大背景下，涂料企業的生存成本也水漲船高。如涂料的物流壓力。據一些涂企反映，今年以來，天津、臨沂線路分別出現了不同程度調高價格，商家普遍反映比較強烈。臨沂線路以前托運部年平均運費約是110元/立方米，這次價格上漲了15-20元/立方米；天津商家“怨氣”更重，皆因每立方米運費從原來的100-110元上調到了150-180元，漲幅達50%。利之所爭，一時間眾說紛紜，商家自然怨聲載道，物流也是苦水不斷。

　　受目前供求失衡、燃油價格上漲、勞動成本提高和租金不斷攀升的綜合影響，物流成本很可能會隨之增長至歷史新高。

　　五、其他方面

　　另外，為了在競爭中立于不敗之地，中國大中涂料企業紛紛加大科研投入，投身社會公益，積極納稅，歸結到一起，構成了一本厚厚的成本。除了稅收外，人工、物業、原材料成本，加上人民幣升值，環境成本、土地成本、資本成本的上升，企業的成本，注定劃出一條倒拋物線——上升是并不美麗卻唯一的走勢。

　　那么，隨著涂料企業生存成本的不斷提高，直接與之相關的凈利潤，則會呈現下滑的趨勢。從涂料企業反饋的信息來看，諸多規模以上企業，在過去的一年里，實現了銷售額的不斷突破。相反，其凈利潤卻遠遠跟不上銷售額增長的幅度，甚至出現負增長。

　　記者從西北化工對外公布的2010年年報發現，去年該公司實現營業收入2.89億元，而2009年營業收入為2.39億，營業收入明顯出現了一定幅度的增長。該年報顯示，2010年該公司實現每股收益0.0404元，實現凈利潤764.12萬元，與去年同期相比下降了33.25%。

　　繆國元也明確表示：“在公司發展的十余年里，晨光的營業收入是以每年20%的速度飛速增長，凈利潤也是相對平穩的等比例增長，但2010年的凈利潤增幅與2009年同比增幅略有下降。”

　　成本上漲，是“頂住”還是轉嫁？

　　如今，對涂料企業來說，成本上升、利潤下降是非常正常的態勢。據近年來國家統計部門的數據分析，涂料行業在產量、銷售收入連年增長的情況下，行業平均利潤率卻呈逐年下降的趨勢。這表明今年涂料企業的生存空間也不樂觀，許多企業已陷入產得越多賺得越少的困局。其根本的原因就是原材料成本、運輸成本和能源成本的持續上升。可以肯定地說，在石油進入高成本運行之后，涂料產業也進入了成本高位運行的軌道。這些都意味著涂料企業的利潤將會進一步攤薄，虧損額上升，即使是強勢企業也難免擺脫微利的局面。

　　就一般來說，涂料企業老板們的底線是：涂料企業的利潤起碼要保持5%-8%之間，否則，根本不能維持企業的正常發展。那么，涂料產品是該順應漲價大潮，抑或頂出成本壓力，繼續既定價格銷售呢？本報記者為此走訪了部分涂料企業，面對涂料生產成本的飛漲，企業該如何抉擇？

　　從了解的總體情況來看，在原料上漲和企業運作成本節節高升的過程中，受沖擊最大的是那些產品結構單一、靠低價位游走市場的企業。而那些產品結構優化、市場定位清晰的企業大都可以通過調整結構、提升產品價格、優化服務質量來緩解漲價壓力。

　　繆國元向記者透露，自2011年2月起，晨光公司只對少數產品價格進行調整，漲幅在8%-10%，為了保證公司營銷員、經銷商及消費者的利益，絕大部分產品價格未作調升。

　　另外，據中國涂料報獨家調查得知，近期，上海開林油漆產品價格上調15%，五羊油漆上調10%，雙虎、長江、湘江、寶塔山等品牌價格也出現了3%-8%的上揚。國內涂料產業最大的生產基地——廣東順德的部分大型涂料企業開始提升產品的銷售價格，以求最大程度地減少原油價格上漲對企業的影響。從華潤、嘉寶莉等知名品牌看，產品的價格普遍上調了5%～10%。

　　不可否認的是，涂料行業正在開展一場漲價的集體行為。這個漲價不是因為涂料市場供應不足所導致的。其“罪魁禍首”還是一切與涂料生產和銷售相關的成本的急劇上升。

　　同時，也有不少涂料企業表示擔心，通過產品終端價格上漲來解決成本增加問題，讓經銷商、工程、零售方面的客戶群體承受壓力更大，加上市場競爭的激烈，產能過剩，消費者不買賬，庫存積壓等一系列問題，最終導致投入資金未能及時回籠，導致資金周轉不靈，產業鏈運作出現卡帶，所以很難通過產品終端漲價來消化成本上漲問題。

　　于是，各企業開始尋求新的出路。為了緩解原材料價格上漲帶來的成本壓力，晨光公司領導層計劃2011下半年斥資約2000萬元人民幣安裝一條全自動生產線，該改造項目完工投產后將改變傳統勞動密集型的生產狀況。生產設備的改造能夠減少車間的人工工資、管理費用，減輕用工需求的壓力，提高勞動生產率，更能保證產品質量，杜絕生產中的安全隱患。

　　面對凈利潤的下滑和大股東的減持，西北化工在去年的5月19日，對外發布公告稱，公司與國家風力發電工程技術研究中心簽署合作協議，以公司現有技術研發機構的人員、設施、技術為基礎，組建設立國家風力發電工程技術中心涂料涂裝防護研究室，并正式揭牌成立。西北化工董事會秘書元勤輝告訴記者，“西北化工設立國家風力發電工程技術研究中心涂料與涂裝防護研究室的目的，就是為了尋找新的利潤增長點，更好的適應國家十二五規劃的產業發展方向，未來國內的風電涂料市場和治沙領域都將是西北化工新的增長點。”

　　除了企業提高產品的價格，積極進行促銷外，中涂協相關負責人在一次與企業老板的談話中提到，還可以采取如下措施應對成本壓力：一是深挖渠道，開拓三四線城市市場，增加現有群體的消費量。二是開發新產品，提高產品的附加值，增加產品利潤。三是運用新技術和新工藝，提高企業的生產效率，降低生產成本。四是積極運用網購平臺的等新的產品營銷模式，多渠道擴大產品的銷售和品牌知名度。

　　大經銷商應對漲價之策

　　可以說，瘋狂的漲價潮不僅是對企業，更是對中國數萬名涂料經銷們的一次大考。因為，隨著各企業產品價格的調整，企業將成本壓力部分轉嫁到終端產品上。那么，對于常年奔波在一線市場的涂料經銷商們，又會作何感想呢？消費者對于涂料產品的漲價，是否理解呢？

　　連日來，來自全國各地的涂料經銷商們紛紛致電本報，提出了自己的見解。

　　錦州遼西化工材料有限公司總經理展廣清提到，“成本的增加，對涂料經銷商的影響很大，現在全國市場經濟由民用企業在選擇涂料時，由于價格浮動太大，增加了企業的生產成本，所以對裝飾美化就不太重視了。個人對裝修低碳環保理念的認識在減弱，個人使用量上也在減少。”就全國來看，面對涂料產品的漲價，許多業主裝修房間一直遲疑不決，許多人在等待降價的時機，如各品牌五一、十一降價促銷活動。

　　的確，任何一種商品漲價它都會有個過渡期，這個過渡期價格會跟原來的價格差不多，目的也就是讓消費者適應商品漲價的進程。如果這個時候我們業主抓住了時機進行提前選購，照樣能買到性價比非常高的產品。據業內人士介紹，涂料大幅漲價會在裝修和銷售的旺季，如果消費者能夠在銷售淡季的時候就完成裝修材料選購就能規避建材漲價給自己帶來的損失。淡季的時候，很多商家的活動優惠力度也是相當給力的，這個時候選購裝修材料正是好時機，不但能夠規避漲價風險，還能享受商家的各種實惠，一舉兩得。

　　千色花漆廣西玉林總代理劉智也表達了類似的觀點。他說：“原材料的不斷上漲必然導致產品價格水漲船高，最終只能讓市場來分解，從目前的整體形勢來看，短期內原材料還會一直上揚，無法確定漲幅是多少，但今年有部分產品，我們已將零售價提高了接近10%。作為消費者來說，大部分一開始還是無法理解漲價行為，但通過解說后，基本上也都能理解和接受，不過建材產品的漲價潮，對銷售是沒有任何影響的。”

　　其實，在這里我們也不要太過擔心。展廣清繼而道出了其應對之策——積極應對，加強售后服務、強化誠信服務理念、對使用產品的客戶進行現場技術指導服務，讓使用客戶更穩固。

　　編后語：中國涂料迎來轉型期

　　如今，我國涂料行業面臨兩大考驗，首先是節能減排，在生產中通過技術進步將能耗降低；另外通過創新生產出具有節能功效的涂料產品。做好節能減排工作，前期研究是需要增大投入，產品成本會有所上升。

　　第二是面對原材料價格的上升。由于市場競爭的激烈，很難通過產品終端漲價來消化，從而會導致單位利潤下降。產品漲不漲價進入了白熱化階段，是先內部消化，還是利潤不可再降而選擇漲價，都是需要企業自身的把控。正如行業中有涂料行業進入洗牌階段的風聲，中國涂料業面臨轉型期。漲價潮是涂料市場的一個現象，同時也助推了行業洗牌。產品漲價也是行業發展所趨。低價格低水平的行業競爭不是我們所要提倡的，涂料行業的生產成本還是比較高的，若仍維持原來的水平對行業的發展不利。提高產品的技術含量、文化藝術含量，以提高產品的附加價值應作為涂料企業的發展目標，而不能一味地以規模取勝，或以低水平競爭取勝。

　　因此，涂料企業在大浪淘沙中，更應努力創新，研究需求、創造需求，才能屹立于行業前沿。


來源：中國涂料新聞網

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