2011年“漲”聲之后 涂料業陷入低端溫床

　　在這個競爭激烈的時代，中國涂料業并沒有逃脫“低端”的魔咒。價格低廉是低端產品的最大優勢，因此在低端市場可以很容易打開市場、俘獲消費者的心，可以幫助企業在起步階段很好地打開市場并回籠資金。可以說，未來的低端涂料市場是風險和機遇的一場博弈。隨著企業的發展，如果還陶醉在低端市場中，那它很可能是陷阱，會一不小心就可能被“低端”的泥淖里再無出頭之日。

　　據國家統計局調查資料顯示：2009年河北省與銀川市家裝市場銷售勢頭良好，大部分建房及裝修材料價格均比上年有所上升。其中，河北省去年建房及裝修材料價格累計上漲了1.9%，而油漆下降3.2%，銀川市建房及裝修材料價格比上年上漲了1.9%。但是涂料的價格則比上年下降了1.6%。也就是說在裝修建材出現集體漲價之后，油漆與涂料市場在2009年均出現集中“跳水”的局面。

　　樹脂產品“漲”聲如潮

　　自2010年12月1日起或根據合約規定，帝斯曼將其在亞太地區出售的所有液體丙烯酸樹脂，熱塑性丙烯酸樹脂及聚氨酯的價格分別上調0.1-0.15美元/公斤不等。另外，巴斯夫將在2011年2月1日起或按照合同價，對所有MDI產品的價格進行0.05美元/磅的提價。據小編了解，元旦過后，黃山恒遠固體環氧樹脂E-12604報價大幅上調500元/噸至22700-23200元/噸。小編認為此次漲價的原因主要來自于持續上漲的原料壓力。此“原料壓力”或來自于原油價格攀升導致的相關MDI原料價格的上漲。其次還因為近期涂料市場需求的回暖，導致原料市場的需求也跟著增加；另外，高漲的運輸費用也是導致原料提價的因素之一。

　　石油價格的不斷上漲是化工原料價格的上漲的根本原因。近期，國際油價在80美元/桶至90美元/桶之間震蕩，價格有明顯的上漲趨勢。

　　顏填料產品掀起“漲”潮

　　自2010年4月份以來，各類化工產品提價的信息不絕于耳。顏填料自然也不例外，下面列舉一些關于顏料提價的信息，供大家參考。

　　氧化鐵提價

　　據了解，目前整個氧化鐵市場即將步入上漲階段，而部分氧化鐵生產廠家已經調高了出廠價格。比如德國特種化學品公司朗盛，就在日前宣布了將在全球范圍內提高氧化鐵顏料價格100歐元/噸，而對于某些產品或在某些地區的漲幅可能更大。據分析，此次氧化鐵顏料價格上調的原因主要是居高不下的原材料成本以及高漲的能源和運輸費用。另外，我們知道，朗盛在上海金山和桃浦都設有氧化鐵顏料的工廠，2010年10月金山區黑色氧化鐵顏料生產廠正式落成年產能達10000噸，加上朗盛金山基地已有的28000噸黃色氧化鐵顏料的產能。但由于此次提價也將涉及到中國地區的顏料供應，加上近期漲價之聲不斷，氧化鐵行業或將在一片“漲”聲之中走向新高。

　　一線品牌如多樂士、都芳、立邦功能比較全面的“凈味”、“去甲醛”的涂料的價格比三線品牌產品的價格高出許多。在鄉村購買能力有限的情況下，一個突出的矛盾就很難解決：高品質，高價格，低端的農村消費者沒法接受；低品質，低價格，涂料企業的利潤又沒法保障。向來以“高端”為目標的涂料品牌轉戰進入中低端市場，是否妥當？反對者主要是擔心對于一線涂料品牌來說此舉會損害其高端形象。他們也擔心花大量人力物力，爭得一部分中低端市場，卻失去在高端市場的優勢地位。但是大多數持贊同意見，智慧認為：一方面因為中國的涂料市場正在走向大眾化，建筑涂料的消費者也將集中在中低端市場，適當的放低姿態，進軍中低端為明智之舉。另一方面，對于許多一線的涂料品牌來說，強大的品牌形象、多年積累的技術都是一種優勢。

　　在中低端市場，價格是消費者做購買決定時的一個重要因素，要想“下鄉”，要想走進中低端涂料市場，那么定價不可太高。根據菲利普?科特勒的觀點，在制定價格時，有三種主要考慮因素：一是成本，二是競爭者的價格和代用品的價格；三是顧客評估獨特的產品特色。對已經取得高端市場一定優勢的涂料品牌來說，顯然這三方面都需要顧及，另外還要考慮到中低端的消費者對價格比較敏感。價格是劃分市場檔次的一個最重要手段，開辟中低端涂料市場就要做到與中低檔次的價位齊平，才符合消費者的期望。其實，細心的消費者可能也發現了這樣一個問題：向來以中國涂料行業領導者的立邦涂料在2009年中就在“凈味全效五合一”高調上市的同時，也相對低調的推出了該系列“三合一”、“二合一”的涂料產品。

來源： 九正建材網

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