復合肥上游頂壓力 利潤流終端

　　近期國內復合肥市場持續在低迷運行，下調報價的企業數量越來越多。由于行情低迷，生產企業利潤空間不斷被縮減，一級經銷商也承擔了較大風險，唯有基層經銷商利潤雷打不動。

　　正規生產企業利潤縮減

　　隨著市場銷售旺季越來越近，企業的銷售也是越來越急。但經銷商就是不動，很少打款，從而導致復合肥市場需求的微弱。

　　江蘇阿波羅肥業營銷總經理張春建說：“復合肥市場有所回落，經銷商備貨情緒低迷是其中一方面的原因，但還有一種潛在的不利因素就是產能過剩和小廠肥、劣質肥低價傾銷的影響。現在45%氯基的價格正規廠家大都在1800-1850元/噸，而非正規廠家的價格在1750-1800元/噸。”

　　目前用肥季節已到，復合肥市場整體走貨量依然不暢。在特殊的情況下，市場銷售的重點已從企業和經銷商身上轉移到了基層用肥上面。小廠肥、劣質肥利用價位優勢，直接把肥送到農民地頭，自然會沖擊正規生產廠家的市場。所以，復合肥行業一些小型企業并沒有想象中的糟糕。

　　一級經銷商遭遇資金壓力

　　生產廠家艱難前行，一級經銷商也倍感壓力。一方面無法掌控價格，風險需自己承擔，所以經銷商需謹慎備貨；另一方面，上游生產企業需要現款現貨，下游基層經銷商卻要賒銷，給一級經銷商帶來嚴重的資金壓力。

　　巢湖市惠豐農資有限責任公司葛慧蓮說：“復合肥以前利潤空間在50-80元/噸之間，而現在只有20元/噸。就這樣還要把肥料拉到基層經銷商門口。”到現在，葛慧蓮還有幾百萬的虧空。

　　河南環城供銷社農資公司總經理趙志強每年最頭疼的事情也是追討賒欠款的問題，他說：“眼看著玉米都開始追肥了，但是去年小麥追肥的錢我還沒有要回來。現在最緊張的就是沒錢進肥。但是生意還是要做，終端網絡還是要用，所以根本沒有辦法。”

　　除了資金壓力外，一級經銷商自亂陣腳也會影響復合肥市場的健康運行。江西省南昌縣供銷農資連鎖有限責任公司萬洪生也表示：“今年的復合肥從春節過后就一直沒有起色，生產企業不能承受壓力，紛紛調低價格。經銷商無法估計后市，開始甩貨，導致市場非常混亂。”

　　終端零售商“旱澇保收”

　　復合肥市場如此低迷，但似乎對終端零售影響不大。河南省周口市太康縣一農資經銷商王大眾說：“不管復合肥價格如何漲跌，到終端銷售這里變化都不是很大。終端零售商總是能夠保證5-20元/袋利潤。所以，他們是旱澇保收，只是銷量多少的問題。”

　　葛慧蓮說：“由于復合肥廠家比較多，小廠肥價格又比較低廉。所以，現在正規廠家的銷售壓力非常重。往往終端經銷商自身又是農民，一般就是誰的化肥便宜就賣誰的。”

　　另外，終端經銷商的銷售模式一般是從上級經銷商處賒銷化肥，然后再賒給農民，等到農作物賣掉以后才能收回化肥錢。安徽省宿州市富亮農資有限責任公司張紹富說：“農民不給終端經銷商賒欠款，終端經銷商也不能給我們，所以最后犯難的還是我們。”

　　市場情況復雜，在復合肥的銷售鏈上，上游企業和經銷商承受巨大壓力，而剛性的農業需求讓終端經銷商獲得利益保障。

來源：農博網

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