全國化工行業翹楚齊聚青島 開創化工出口新紀元

　　由第一化學網主辦的”合作共贏，開創化工出口新紀元”高峰論壇8日正式開幕，吸引來自全國的200余業內翹楚參會。據悉，本次論壇旨在解讀中國化工出口貿易現狀及問題，解決中國化工生產企業出口面臨的痛點，幫助他們的產品走出國門，打造成為世界知名品牌。

　　中宇資訊總經理高建國、中國出口信用保險公司山東分公司總經理袁帥、青島海事局陳慧鋒主任、第一化學網創始人張育麟等嘉賓和與會人員深入溝通交流了中國化工行業及出口形式，解讀了國家相關政策。

　　剖析我國化工行業新形勢

　　通過本次論壇了解到,化工是一個非常大的行業,尤其是現在這些年,這幾年的實體經濟也發生了很多變化,化工這個行業占到整個中國GDP大概有五分之一到六分之一的份額。“過去的一年,不管處在哪個產業鏈上,我們的感覺是所有的商品都在漲錢。”中宇資訊認為這輪的上漲有本身的化工產品周期的問題,也與國家政策有關系,“在前一段時間,和國家的金融政策、環保和安監政策的執行力度都有關系。”

　　從匯率的波動對于化工企業出口來講,既有它的優勢、好的一方面,也有壞的一方面。好的一方面是能夠促進整個化工企業的出口,外貿訂單會越來越多,這是總的大方向。但是因為匯率波動的頻繁性,當然站在買方的角度來講,可能下單就顯得比較猶豫,拿不定主意。一直到2017年,最遲2018年,美元還是強勢的,人民幣可能在這個過程當中會有一個穩中適當有降,美元一定是有一個快速拉升的階段,這個是和美國現在的大政策分不開的。對于出口行業來說還是利好的,人民幣貶值有利益出口。

　　“一帶一路”開拓新市場

　　“一帶一路”給很多企業開拓了很多新市場,會有很多新的貿易機會。從海事局主管的業務來看,2016年最新的統計量,危險貨物2016年青島轄區進出港是24.6萬TEU,我們的出口量是14.68萬TEU,它相比2015年增長的幅度是百分之二十四點多。這說明在危險貨物出口這方面,國際需求或者說我們的出口形勢還是一片大好的,對于企業來說也是一種機會。但是就危險品來說,符合法律法規最為重要,天津港事件就是一個警示。

　　開拓企業獲客渠道風控是一把雙刃劍

　　據論壇上嘉賓的觀點表示,企業想獲得客戶和高利潤,團隊建設是最基礎和關鍵的一步。企業現在開拓的渠道,工廠也好,貿易公司也好,重點就是通過展會,這個是最傳統的一個方式,因為在展會上,在國外的展會能夠與終端客戶面對面交流,他們是什么樣的公司,大概需要什么樣的體量,可以坐下來聊。在跟國外客戶談判中,產品的質量,價格,服務都是非常重要的。一些客戶是國外的化工品綜合性的經銷商,他可能經營著幾十種、幾百種產品,他可能是專業的經營公司,這種客戶對行情就會很了解,這樣的客戶夠吸引他的首先是價格,價格和質量是同等重要的,因為想把合作持續長久的話,核心是質量,質量能滿足要求的情況下,價格是非常敏感的。

　　風控是一把雙刃劍,現在非常多的企業還是把付款方式控制的非常嚴格,基本最寬的方式是30%預付,70%TT COPY。 以至于丟了非常多的訂單。中信保指出,價格是企業的命根子,本身現在就是薄利行業,在這個基礎上再提供甚至是比同行業更低的價格,這個肯定是不現實的。企業對于質量的把關也都是有保障的,最后重點就是看支付方式,支付方式好了,敢去做一些度破了,一定會拿到更多的訂單。這塊業務第一化學網也有專門的服務,可以幫助各位企業更多的走出去。

來源：齊魯網

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