農化跨國合作新格局正在形成

　　國際巨頭與國內龍頭“二次握手”

　　今年以來，國際農化巨頭紛紛牽手國內農藥制劑龍頭企業，接連上演強強聯合，跨國合作內容更是由原來的授權登記、原藥供應轉向產品代理。業界稱，這是“國際農化巨頭與國內農藥制劑龍頭的第二次握手”，農化跨國合作新格局正在形成中。

　　農藥制劑銷售30強排名第一的深圳諾普信農化股份有限公司，繼成為杜邦殺菌劑“稼爾沃”全國獨家代理、巴斯夫殺菌劑“德勁”全國獨家代理、拜耳殺蟲劑“乙蟲腈”全國獨家代理、陶氏益農公司5個產品區域代理后，今年又獲得了杜邦殺蟲劑“奧得騰”的區域代理權。諾普信董事長盧柏強表示，公司在進行產品代理的同時，還與國際農化巨頭進行了其他形式的合作。譬如，諾普信去年獲得拜耳作物科學公司丙森鋅的原藥供應;今年在巴斯夫吡唑醚菌酯專利即將到期前，與其簽訂了長達5年的戰略合作協議，巴斯夫成為諾普信吡唑醚菌酯原藥的獨家供應商。

　　此外，廣西田園生化股份有限公司成為巴斯夫殺菌劑“健武”全國獨家代理，上海生農生化制品有限公司成為陶氏殺菌劑“代森錳鋅”系列產品全國獨家代理。

　　在本土化戰略的引領下，國際農藥巨頭在華發展速度驚人。世科姆化學貿易上海有限公司是意大利世科姆集團在華投資的本土化企業，短短4年時間，銷售額從200萬元激增至1.25億元。今年，該公司一舉拿下日本農藥株式會社殺蟲劑“亮戈”、拜耳公司殺蟲劑“賽敵”、美國MTI公司生物刺激素產品“愛諾森”等3個產品的代理權。加拿大龍燈集團在江蘇昆山投資成立的江蘇龍燈化學有限公司、瑞士先正達公司在江蘇昆山投資成立的先正達蘇州作物保護有限公司等同樣表現不俗。

　　湖南農業大學教授李曉剛教授指出，隨著土地流轉提速，勞動力成本上升，連鎖經營、專業化統防統治服務組織、農村合作社組織、種植大戶、家庭農場、農藥電子商務將等將引領中國農藥市場未來。因此，國際農化巨頭將不斷布局中國市場，強化本土化戰略。

　　行業分析師蔡智文指出，農資營銷理念從“以產品為導向”轉變到“以農戶為中心和以作物為導向”，作物解決方案受到重視。之前的作物解決方案主要是普通經銷商和零售店負責，現在則更多由制劑廠家操作，這是國際農化巨頭選擇和國內農藥制劑龍頭合作的主要原因。

　　田園公司董事長李衛國指出，國內企業有外企不可及的銷售渠道、農化服務等優勢，但作物解決方案缺乏高端產品，須借勢發展壯大。

　　幾年前，跨國農化巨頭與國內企業的合作也掀起過一個小高潮，但多限于原藥供應，業界稱其為兩者間的“第一次握手”。（汪建沃）

來源：中國化工報

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