政策趨動水性涂料熱潮 水轉油仍陷困境

　　水性漆今年似乎不僅沒有受到政策趨嚴和市場疲軟所帶來的負面影響，甚至還表現出逆勢增長的強勁勢頭。在不久前召開的伯丁克水性漆2014年第一季度營銷總結會議上，伯丁克水性漆市場總監龔宇飛就對外表示，伯丁克水性漆一季度的銷量“較2013年同期翻番，超額完成了預期目標，實現了跨越式增長”。展辰涂料UV及水性漆事業部總經理張玉潔在接受涂飾商情記者專訪時也表示，展辰涂料水性家具漆第一季度銷量同比增長率達370%！此外，福州德賢化工有限公司總經理王志賢在接受涂飾商情記者專訪中也表示，德賢水性漆今年的增長目標是50%左右。

　　不過，也有行業人士表示，在涂料行業，為了“面子好看”而進行銷售數據造假的情況十分常見，因此高增長的數據“有待推敲”。“企業肯定要說自己的銷售好，要不然怎么吸引經銷商？”該人士如此表示。這實際上也反映出了這樣一個事實：水性漆在被一部分人看好的同時，也被另外一部分人“不看好”。在此前的采訪中，長潤發涂料有限公司銷售總監王昌貴就曾表示，水性漆市場未成熟，水性漆生產技術和施工服務也有待提高，所以，“別說現在，就是五年之后，十年之后，水性漆市場也未必能夠成熟起來。”

　　值得思考的是，既然水性漆被一致認為是“涂料行業未來發展的必然趨勢”，那么為何在現階段關于水性漆的爭議還會如此之大？對于依然舉棋不定的企業而言，何時才是發展水性漆的最好時機？

　　政策下的熱潮

　　不可否認，相比以往，新一屆國家領導班子對環境的重視程度是前所未有的。從去年的《大氣污染防治行動計劃》出臺，再到今年出臺新的《環境保護法》，以及在此過程中針對環保出臺的大大小小地方政策法規，無不彰顯了新一屆領導班子在環境保護上的決心。也正因此，從2013年開始，“環保涂料”甚至更直接的“水性涂料”在政策法規中出現的頻率越來越高，特別是在地方出臺的環保政策和法規中。比如，《大氣污染防治行動計劃》中就明確規定，“推進非溶劑型涂料產品創新”，“推廣和使用水性涂料”，隨后在廣東、海南、河北、貴州、福建、甘肅、江西、寧波、莆田等眾多省市針對該行動計劃所出臺的地方大氣污染防治行動計劃中，都或明或暗地表明了“使用水性漆”的態度。而在今年4月24日新的《環境保護法》出臺前后，廣東、海南等地在發布未來環境保護措施中，也表達了“推廣水性漆”的態度。

　　更為具體的情況是，從去年開始，家具行業、鈦白粉行業、涂料業等眾多化工行業都不可避免地經受了一次“環保政策”的沖擊，大批化工企業被責令整改或者直接退出。更值得警惕的是，大批化工企業甚至是大批涂料企業被同時處理的現象正變得常見。5月初，順德區環境運輸和城市管理局容桂分局在召開大氣污染防治工作會議中，表達了在今年年底前整改一批包括涂料企業在內的污染型企業。5月16日，涂料行業也確定被列入北京今年重點調整退出的12個工業污染行業之中，眾多涂料企業退出北京已經成為了板上釘釘的事情。

　　在政策壓力的影響下，涂料行業下游產業如家具、房地產、集裝箱等開始表現出對水性涂料的迫切需求，為水性涂料的發展提供了絕佳的機會。正如龔宇飛所說的那樣，“終端已經呈現出了愿意為環保買單的趨勢。”

　　在利好形勢下，從今年年初開始，水性漆“一路飆高”，不僅相關工程項目頻頻傳出，甚至一度成為眾多行業性活動無法繞開的話題。

　　比如，繼今年年初傳來匯龍涂料、鴻昌化工、中南涂料、蘭州科天、展辰涂料等均有在建或者計劃在建的水性漆項目之后，近日，又傳來晨陽工貿與博野縣簽訂總投資額達7.5億元的水性漆項目。水性漆項目的“扎堆”出現，甚至引發了部分行業人士關于“水性漆產能是否將嚴重過剩”的擔憂。

　　與此同時，在今年舉行的多個涂料行業活動中，水性漆都毫無爭議地成為了主角。比如1月9日，在天津召開了由天津裕北涂料有限公司承辦的2014年家具水性化研討會；3月18日，在順德龍江召開了水性木器涂料涂裝新工藝技術應用推廣論壇；4月27日，深圳涂料技術學會在深圳召開了第五屆水性涂料技術交流大會；5月28日，中國涂料工業協會在北京召開了第八屆中國國際水性木器涂料發展研討會。此外，在5月15日召開的廣東省涂料行業工作會議上，廣東省涂料行業協會會長黃開、秘書長呂水列、技術專業委員會主任涂偉萍等都在講話中較大篇幅地講到了水性漆，而首屆“水性涂料之樹脂&助劑整合解決方案”也將于近期舉行。

　　“未來五年，（預計）民用涂料水性化率將達到80%，工業涂料水性化率將達到15%。”在第八屆中國國際水性木器涂料發展研討會上，中國涂料工業協會會長孫蓮英這樣預測。不得不說，這是在利好形勢下，涂料行業對水性漆未來發展信心滿滿的一個縮影。

　　現實中的瓶頸

　　關于水性漆在未來將如何發展，已經沒有太多的爭議。就如張玉潔所說的那樣，“毫無疑問，水性涂料符合國家倡導的環保屬性，一定是未來的趨勢；而傳統的油性漆，恰恰也是在環保角度上與涂料發展方向不匹配。這是問題的焦點。”

　　不過，水性漆在何時才能迎來爆發式的增長，何時才能被市場廣泛接受，企業在何時發展水性漆才能更好地抓住發展機遇，等等，一些在發展水性漆過程中十分關鍵的問題，卻一直缺乏一個確切的答案。

　　也正因此，雖然展辰涂料集團水性家具漆在今年第一季度同比增長達370%，但張玉潔在談到水性漆目前的發展機遇與挑戰時，卻明顯表現出了比較保守的態度。他認為，水性漆距離“全面爆發”依然遙遠，“（雖然）水性漆高速發展的時機悄然而至，但其市場份額還不能與油性（PU）相提評論。另外，無論是從產品性能角度來看，還是從市場需求角度來看，水性家具漆都還有較長的路要走。水性家具漆市場份額還遠不能同油性漆相比較，更不用說相抗衡。”

　　無獨有偶，雖然伯丁克水性漆同樣在今年第一季度的發展中取得了好成績，但一直看好水性漆未來發展的龔宇飛也坦言水性漆在發展中依然需要克服重重困難。

　　龔宇飛表示，“目前，油性漆不斷受到環保政策以及國家各類政策法規的限制，水性漆正處在一個高速增長的階段。但實際上，水性漆在技術推廣、實際應用、消費者認知等方面還有局限，存在許多實際問題尚待解決。”另外，雖然國家以及地方出臺了多項政策法規，為水性漆的發展提供了有利環境，但如何運用這些政策、法規等引導家具企業走上使用水性漆的道路，成了這場水性漆“戰役”的難題。不過，龔宇飛預測，水性漆“在未來3-5年將會有爆發式的增長”。

　　王志賢則從消費市場的角度分析了水性漆的發展現狀，以及在發展水性漆的過程中尚未克服的難題。他表示，雖然水性漆的確是今后市場發展的總體趨勢，并有逐步擴大之勢，但事物的發展總需要一個過程，涂料行業在發展水性漆的過程中也同樣離不開這個規律。

　　“隨著人們生活水平的不斷提高，健康、環保的意識正潛移默化地影響人們的消費觀念，水性漆也被行業賦予了厚望。但一個產品從生產領域到消費領域，需要一個過程，需要公司總裁和決策層有審時度勢的眼光，并至少要具備3到5年的前瞻性眼光甚至更長的時間。同時，水性漆還必須得到客戶和消費者認可了，才能說你成功了，而目前是很難實現這一點的。”言外之意，便是水性漆市場尚不成熟，消費者對水性漆的接受程度也并不高。

　　對于如何提高消費者對水性漆的接受能力，張玉潔給出了自己的建議。他覺得，“要客戶群體從使用油性漆轉向使用水性漆，改變其思維是關鍵難點。就像我們本國人學外語一樣，要忘掉母語。而要消費者忘掉油漆，生產者就必須先忘掉油性漆，專心考慮下游客戶的需求，尋求整體解決方案。”

　　這恰恰是強調了“服務”在推廣水性漆工作中的重要性。不過，要完成張玉潔所給出的建議，就不可避免地需要考慮這兩個問題：一，通過改變自身來影響下游客戶的可行性有多強，周期性有多長；二，在絕大多數涂料企業連在油性漆領域都沒辦法提供整體解決方案的情況下，提供水性漆的整體解決方案的難度有多大。

　　除了這些“大方向”上所存在的發展瓶頸之外，王志賢認為，更多細節上的挑戰同樣需要考慮。比如性價比問題，在家裝消費群體中也許不難解決，但是面對生產加工的客戶群體，性價比就會成為一個棘手的問題。“即使單位價格相比高一點，但是只要量大，總價格就相差很大了；這樣就會導致生產加工附加值降低，生產商就會對水性漆敬而遠之。”另外，目前市場上油漆工拿回扣的現象嚴重存在，而水性漆各涂料生產商在行業布置形象店面及廣告宣傳力度普遍不夠，這嚴重影響了消費者對水性漆的認知程度，造成任憑油漆工操控的局面，極大影響水性漆的推廣，同時限制了水性漆的發展速度。

　　“替代”還是“并行”

　　雖然水性漆在發展過程中依然有重重困難需要克服，但值得肯定的是，越來越多的下游消費者對水性漆的態度已經大為改觀。張玉潔告訴涂飾商情記者，目前水性漆的客戶群體對于水性漆的態度，已經從消極轉變為積極，從被動轉化為主動。

　　龔宇飛在接受采訪中也表示，從目前水性漆的發展來看，“一線城市相對接受并歡迎（水性漆），二三線城市的態度則多為保守。就水性家具漆而言，很多家具企業雖然迫于價格、技術等等問題，保持觀望態度，但事實上終端已經呈現出愿意為環保買單的趨勢。”

　　這恐怕也是越來越多涂料企業開始投身于水性漆領域的最重要的原因。那么，在政策支持發展水性漆以及對油性漆采取打壓態度的情況下，水性漆是將以替代油性漆的姿態發展還是會與油性漆并行發展？拋開政策因素，水性漆目前是否具備了與油性漆抗衡的能力？

　　王志賢比較傾向于“替代”型發展；他甚至相信，水性漆替代油性漆的技術條件已經具備。他認為，通過最近幾年的技術攻關，“水性漆的物理性能問題已經不是很大的發展瓶頸，只要油性漆能達到的施工效果和工藝效果，水性漆同樣能達到，即使有些性能無法達到，但感觀效果不會有差別，能滿足客戶和消費者的需求。至于水性漆的涂裝服務，只要撐握這方面的技術技能，就能迎刃而解。”

　　對于外界所擔憂的水性漆價格高于油性漆這一問題，王志賢同樣比較樂觀。他覺得，水性漆和油漆的差距“并不是很大”，水性漆也不一定沒有優勢，那種“只買對不買貴”的消費觀念在青年一代中正逐漸退卻，“要買就要買健康”的消費觀念已經非常普遍。基于這樣的想法，王志賢預測，“按照當前的消費觀念，健康就能壓倒一切，水性和油漆相比，就有這方面的優勢，雖然貴了點，但能沒人消費嗎？”

　　龔宇飛則更偏向于認為水性漆與油性漆將“并行發展”。他認為，隨著消費者個性化需求的現象越來越普遍，在未來的發展中能否滿足消費者的多樣化需求十分重要，而無論是油性漆，還是水性漆，很多產品都會有自己所針對的某幾方面的優勢。

　　張玉潔的觀點更為謹慎，他表示，狹義地談“水性漆取代油性漆”沒有實質意義，而“用環保油漆取代傳統油性漆”，現在完全可行，而目前“環保涂料（配套設備）基本具備了替代油性漆的條件”。

　　“我所講的環保油漆，是指水性漆、水性UV漆、100%（無溶劑）UV漆。”張玉潔說，“用這三類產品取代油性漆，我認為是可行的。水性UV和100%UV，其理化性能甚至還優于PU和PE，水性漆也基本能取代NC。”

　　對于包括水性漆在內的環保型涂料“價格更貴”這一問題，張玉潔認為，雖然表面上傳統油性漆價格更低，但由于使用傳統油性漆，溶劑本身是要揮發掉的，再加上家具廠普通施工方式利用率在60%以下，最終的結果是傳統涂料的綜合利用率只有30%左右。而目前使用環保涂料的企業，基本上配套設備，絕大部分都可回收，綜合利用率可達到80%左右。所以采用環保涂料，其成本同油性漆相當。

　　不過，王昌貴并不認為水性漆在目前階段具有與油性漆“并行發展”的能力。他表示，對于油性漆來講，傳統的PU、PE、NC確實面臨巨大的環保壓力，但從漆膜性能及施工方便程度來講，短時間內被水性漆完全取代的可能性不大。“隨著人力成本的上升及招工日趨困難，以及機械化取代大部分人工，UV漆肯定會大行其道，這是在符合環保趨勢下，油性漆發展的又一個春天。”事實上，長潤發在發展中通過努力完善在UV涂料方面的服務，也的確取得了不俗的成績，在2013年營業額突破10億元。因此，不得不承認，在水性漆之外，屬于油性漆的UV漆的前景同樣十分誘人。

　　另外，雖然水性漆在未來幾年的發展速度會加快，但“國人對于家具漆漆膜性能的要求已遠超出家具涂料本身的裝飾和保護這兩大范疇”。因此，即便性能卓越的油性漆都還無法全部滿足這些要求，理化性能更差的水性漆自然更無法滿足。王昌貴認為，在這樣的情況下，消費者很難會為“環保性”而在漆膜效果方面做出巨大讓步。因此，水性漆目前的發展前景依然變數較大。另外，“對于家具企業來說，用水性漆也僅僅解決一個涂裝環保的問題，在成本方面得不到降低，性能方面得不到提高，人工方面無法減少（UV水性漆除外），效率方面無法提升（水性自動線除外，但投入比UV線還要大，且能耗也遠高于UV線），還不得不面對氣候造成的影響。所以，即便是水性漆在家具涂裝方面的工業化量產，路都還很長。”

　　等待還是進取

　　雖然水性漆已經備受關注，但由于其市場并未成熟，因此對于大部分涂料企業而言，是選擇繼續等待，還是選擇主動發展，已經成為了一件令人頭疼的事情。雖然繼續等待很大程度降低了企業的投資風險，但也極有可能讓企業在等待中錯失先機。畢竟，正如王志賢所說，“發展水性漆不是一朝一夕能夠完成的事情。”

　　王志賢表示，德賢從16年前開始專注發展水性木器漆，“從剛開始充滿希望、孤注一擲地搞研發，到一次次失敗灰心喪志、痛心疾首。

　　幾年堅持下來，德賢水性漆從人才、團隊到產品的研發都有質的飛躍，產品質量從不穩定到贏得客戶的認可，性價比從客戶不能接受到接受，一個個技術課題都在順利地攻克……我們付出了很多心血。”因此，王志賢表示，為了抓住發展機遇，企業應該“在水性漆市場成熟之前就開始著手準備”，也就是主動發展。

　　龔宇飛所在的天津裕北涂料公司同樣有在水性木器漆領域專注發展多年的經驗，因此龔宇飛也更為贊同主動發展水性漆。他表示，受政策、法規、環境等國內國際大環境驅動，油性漆的確受到了不小的沖擊，水性漆卻因其安全、健康、環保等綜合性能，得到了行業內外的空前重視。另外，就京津冀地區的家具企業而言，隨著國家、消費者等環保意識的日益凸顯，政策法規的嚴格治理，家具企業開始重視并且積極嘗試使用水性涂料——這些，都為涂料企業主動發展水性漆提供了動力。

　　龔宇飛也坦言，水性漆在發展中由于存在各種瓶頸，同時市場上的水性漆品牌質量參差不齊，產品性能言過其實的現象也大量存在，嚴重擾亂了水性漆的市場，因此企業一方面要主動發展，另一方面也要謹慎推廣，注重技術與設備商聯合，同時加大政策參議力度，并向客戶提供完善的服務、培訓等支持。只有這樣，才能更好地發展水性漆。

　　王昌貴并不贊同目前大力發展水性漆，他認為外界過高地評估了水性漆的作用。“水性漆只是在某種程度上解決了家具廠涂裝方面的環保問題，但這不是家具廠面臨的根本問題。”他這樣表示，“未來幾年，將是家具行業從勞動力密集型向技術密集型轉型升級的過渡期，這個轉型期，水性家具漆是無法起到作用的。”

　　相比水性漆，王昌貴更看好“涂裝方案”的發展前景；在近幾年里，通過不斷升級“UV涂裝整體解決方案”，為長潤發贏得了不少聲譽。與水性漆只能解決環保問題相比，王昌貴認為，UV涂裝整體解決方案不僅“可以為家具廠解決環保問題、提升涂裝效率、降低涂裝成本、減少人工依賴”，還能“協助家具企業快速完成轉型，提高家具企業的市場競爭力”。言外之意，與其在水性漆領域花大成本，還不如在環保型油性漆領域做好服務。

　　不過，王昌貴也表示，長潤發會在“適當時候”推出“更具長潤發特色”的水性家具漆。

　　張玉潔從產業產生到消亡四個階段的特點對水性漆目前所處的狀況進行了解讀。產業發展一般要經過形成、成長、成熟和衰退四個階段。他認為，經過多年的發展，油性漆已經處于成熟期，至少在成熟期的后半段。而水性家具漆，應該還處在形成期，尚未步入成長期。因此“水性漆將面臨前所未有的發展機遇，無論從客戶需求、環保改善、政策支持和技術創新能力等，發展時機已然成熟”。另一方面，展辰水性漆的客戶群體對水性漆的態度正從三年前的懷疑、詢問和觀望，轉變為現在主動上門談合作、談試用，談油改水轉型，有的甚至已經部分或全部轉型。不過，張玉潔也表示，消費者對水性漆的認識的確仍需要一個過程，水性漆技術人才短缺、配套不完善等問題也依然存在。因此對于企業而言，雖然目前水性漆市場的確尚未成熟，但至少單純等待、在水性漆市場成熟之前不去完善自身，并不是一個聰明的做法。

來源：涂飾商情　　作者：許創業 李葉 徐丹丹

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