鈦白粉企業發展如何沖出重圍

　　涂料原料2013年整個鈦白粉行業低迷，這種情況一時難以改變，主要原因是下游產品市場疲軟，往年臨近春節下游企業都要補點貨，但今年下游企業鮮有備貨想法。當前行業產能過剩，競爭激烈，特別是通用型產品過剩嚴重，80%以上的企業生產成本與市場價格相差無幾，較大的企業才能保持微利。面對如此低迷的行業形勢，未來鈦白粉企業如何做才能殺出重圍，引領行業，成為當務之急?

　　去同質化是鈦白粉企業必須要做的功課國內的大型鈦白粉生產商可能在成本競爭上跟國內同類企業相比處于劣勢，但是只要很好地利用自身設備和技術上的優勢，全力開發、批量生產出替代進口的高附加值產品，使其走上產業化生產道路，就能避開同質化競爭的鋒芒，走出鈦白運營中前所未有的低谷。

　　關于鈦白粉同質化的出路問題，有鈦白行業的資深人士認為，中國鈦白粉產業發展到今天，已經從產品競爭走進了品牌競爭的時代。只有品牌競爭才能完成從產品的同質化競爭向品牌的差異化競爭轉換，只有品牌競爭才能真正滿足消費者的個性化需求，在鈦白粉的品牌經營中，塑造文化內涵去滿足客戶的精神需求將越來越重要。同時，在鈦白粉的品牌經營上，需要準確的品牌定位和品牌個性塑造。所以，鈦白粉品牌定位必須有針對性，利用特定的品牌形象，吸引特定的目標群體。當前的鈦白粉市場上，品牌已成為重要的營銷出路。

　　對于客戶來說，鈦白粉品牌能顯著地降低消費者的選擇成本，能減少消費者的購買風險，為消費者帶來更高級的利益，比如個性化的情感信用。對于鈦白粉生產商而言，鈦白粉品牌能為企業帶來持續的穩定收益，促進企業的可持續發展。目前，鈦白粉市場已經進入客戶細分階段，鈦白粉的下游用戶很多，對鈦白粉品質、類型都有不同的要求，是生產通用性鈦白產品還是專用型鈦白產品，要根據市場格局而定。隨著品牌競爭的蓄勢待發，品牌服務將成為支撐鈦白粉品牌的重要因素。

　　在進行細致的市場調研之后，鈦白運營商應針對目標客戶量身定做特色的鈦白產品和服務。鈦白粉運營者的服務只有真正滿足了消費者的個性化需求，才能完成從鈦白粉產品的同質化向品牌的差異化競爭轉換。因此，國內鈦白粉企業應加快技術創新，提升鈦白產品的品質，同時，加快品牌的建設力度，將品牌競爭作為遠期發展的動力。此外，鈦白粉運營商應根據客戶的個性化要求提供有目標和針對性的個性化服務，滿足特殊產業的產品訴求，這樣，當一個新的市場運營格局從整體上形成氣候，我們的鈦白行業就可以逐步走出同質化的迷津。

來源：鋼之家

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