中國工程機械企業如何在海外本土化發展？

　　目前工程機械企業更加注重海外市場的開拓，企圖在海外市場獲利，但是在開拓海外市場的關鍵確是注重本土化和創新。只有注重本土化并積極創新，生產真正符合當地施工條件的工程機械產品才有可能贏得海外市場。

　　隨著我國工程機械行業近年來的迅猛發展，中國已然躍居工程機械行業大國，但是自2011年3月份開始，我國工程機械需求量下降，行業整體市場低迷，標志著工程機械行業已經告別了過去高速發展的黃金十年，已經進入調整期。

　　放眼國際工程機械市場，我們不難發現我國工程機械企業與國外的企業還存在著一定的差距。從由InternationalConstruction雜志發布的全球工程機械2013YellowTable榜單我們可以看到我國企業有了一定的進步，今年有九家企業進入全球50強，但是與去年相比，在九個中國企業中，有六個企業的排名均有不同程度的下滑。

　　此外，“2013年全球工程機械制造商50強排行榜”還顯示，全球工程機械企業之間的分化極為明顯。排名第1的銷售額比排名第2名高出一倍多；排名第2的同樣比排名第3的銷售額高出一倍多。而在前50強的企業中，中國企業所占的市場份額不是很大。

　　中國企業多年來一直都是全球工程機械制造商50強排行榜上的“增長明星”，但是去年的業績卻與之前形成了巨大的落差。無論從增長能力還是排名來看，中國軍團此次都出現大幅度下滑。

　　中國軍團大幅度下滑，究竟是什么原因呢？國內工程機械業內人士應該總覽全球工程機械行業，仔細反思，從中找出突破口。

　　海外市場取得一定成績占有份額仍偏低

　　由于國內工程機械市場低迷，不少企業將目光定位在海外市場上，大力開發海外市場，期望能夠在海外市場上大展宏圖，取得驕人的成績。雖然，我國企業在海外市場上取得了一定的成績，但是與世界上的行業龍頭企業相比，我國工程機械企業的國際化水平仍然處在比較被動的位置，中國工程機械行業還處于走向世界的初級階段。

　　2011年我國工程機械企業海外收入占總收入的20%以下，而世界工程機械龍頭海外收入占比一般都超過50%。在2011年，美國卡特彼勒在北美地區以外的收入占比為70%，日本小松在日本以外的收入占比更是達到81%。

　　數據顯示，我國工程機械企業對于海外市場的開拓力度仍然不夠大，仍需要進一步加大開拓海外市場的力度。

　　海外工程機械業企業“本土化”推進

　　俗話說“適合的才是最好的”，這告訴我們，要想取得成功就必須生產出真正可以滿足用戶需求的產品。而不同地區的施工條件不同，對施工機械的要求也就不同，所以，若是想在某一地區取得一定的成績，就必須注重本土化，貼近當地市場的需要，研發、銷售、服務更加貼近當地需求，生產出真正適合當地條件的產品，滿足當地用戶的需求的產品。

　　且看為國外工程機械企業的本土化進程，我們不難發現，國外企業一直在試圖滲透到海外各國工程機械企業，加大本土化推進進程。

　　近年來，工程機械行業收購事件不斷，2013年4月末，阿特拉斯·科普柯完成收購總部位于美國的Rapid-Torc，2013年2月18日芬蘭工程機械巨頭收購浙江一錳鋼鑄造廠……事實上，海外工程機械對我國的機械制造業的滲透也一直沒有停歇：2006年，凱雷準備收購徐工；同年11月，漢鼎亞太收購玉柴機械43%股份；2007年初，沃爾沃集團收購山東臨工70%的股份；2008年山工機械成為卡特彼勒全資公司，還有其他一些工程機械企業也都不斷爆出外資并購的傳聞。

　　海外工程機械企業在不斷收購他國企業，注重海外滲透的同時，也非常注重推進本土化進程。

　　小松先后進駐巴西、墨西哥、印度尼西亞等欠發達地區，1995年進入中國，都抓住了發展中國家的成長機會。他們積極與當地政府合作生產，雇傭當地的人員。同時日本小松與不少發達國家海外企業進行合作（如美國的德萊賽、德國的哈諾馬克），與海外企業的合作幫助小松走出了國門，獲得了一流的技術和設計能力，實現了跨越式發展。

　　中國工程機械企業的海外本土化發展

　　我國工程機械企業近來來也十分重視海外市場，紛紛加大海外市場開拓力度，也有不少中國企業開始收購一些企業，以期滲透到當地市場。

　　徐工機械2012年收購德國施維英公司、2011年收購荷蘭AMCA有限公司和德國FT公司；三一重工2012年收購德國普茨邁斯特；2012年與印度EM公司簽訂協議合資在印度建廠；柳工2012年收購波蘭HSW公司工程機械業務單元；2008年，中聯重科收購當時排名全球第三的混凝土機械制造商意大利CIFA公司等等。

　　雖然我國企業收購了一些海外企業，但是對于“本地化”的意識并不是很強，有待進一步加強。而且，我國企業若想真正的“走出去”，其關鍵就是“本土化”。“中國企業走出去是企業的發展戰略，而關鍵是要本土化，中國企業要國際化，我的理解就是要融入當地文化，做當地企業。”中聯重科董事長詹純新說。

　　任何一家從事跨國經營的企業，都無法忽視當地經濟發展所產生的全球影響力，隨著一些企業把“主戰場”搬到海外國家，本土化戰略往往成為熱門選擇，如何入鄉隨俗，詮釋滿足消費者的差異化需求，推行本土化營銷，這是每一個企圖開拓海外市場的企業應該仔細思考的問題。

　　在本土化推進過程中不可能是一帆風順的，必定會遇到各種困難。

　　文化差異是最大障礙。中西方文化存在很大的差異，這種差異會成為企業國際化發展的重大障礙，清除障礙最需要的是包容和尊重。企業要改變自己而不是改變對方，尊重所在國文化習俗，增進了解并融入當地社會。

　　本土化的另一個關鍵是履行企業責任。“責任意味著企業在國際化中，要在當地做一個好的企業公民，要在企業承擔應盡的責任。責任往往是相互的。企業對員工負責，員工必然對企業負責，由此形成一種相互的承諾。”

　　注重創新。構成”本土化“一個重要的部分就是創新，企業的發展離不開創新。只有不斷創新，研發出真正適合當地發展的產品才能夠收到當地市場的歡迎，并且在海外市場上占有一定份額。

來源：慧聰工程機械網

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