三一重工勇闖美國市場

　　中國工程機械巨頭三一重工已經穩居中國市場的龍頭寶座，現在，它又盯上了美國市場。近期，它使出了一系列組合拳：挖來了美國競爭對手的主力，甚至把美國總統告上了法庭，而領導三一重工美國市場攻堅戰的就是富有傳奇色彩的民營企業家梁穩根。

　　2011年3月中旬，在工程設備行業這個價值數百億美元的產業中，但凡有點名氣的公司都來到了拉斯維加斯參加工程機械博覽會（Conexpo/Con Agg）——這是一個大型行業博覽會，為期五天，每三年舉辦一屆。各種挖掘機、起重機和其他工程設備列于展道兩側，確實值得一看。在2,000多家參展商中，有一個展位尤為顯眼：這里有一幅長100英尺的巨型海報從天棚垂下，海報上是一個五十多歲，身材魁梧的男人。他佩戴著一副有色眼鏡，一頂紅色安全帽，昂首站在一臺大型起重機前面，目光中充滿斗志。海報上的文字是：“質量改變世界”。海報上的人正是約翰？蘭寧。對于普通人而言，這個名字可能并不熟悉，但在工程設備圈子里，蘭寧卻是偶像級人物——他是美國屈指可數的頂尖履帶式起重機工程師。要談到設計世界上最強大的起重機——能把頂蓋吊到核電站廠房頂部的那一類——蘭寧肯定是最優秀的人選之一。

　　之所以稱之為履帶式起重機，是因為這些起重機有一系列履帶作為支撐，提供了穩定性，能夠越過崎嶇不平的地形。不過，要把這些重型機械從一個工作場地移動到下一個工作場地卻是一個復雜的難題。蘭寧降低了這項工作的難度。他設計出了一些最早的機型，操作人員可以方便地把它們拆卸為可移動的部件，裝配也很簡單。24年來，他一直在馬尼托瓦克公司（Manitowoc Company，MTW）從事這項工作，并幫助它成為行業中的佼佼者。這家公司是財富1000強成員（2013年排名：591），總部位于威斯康辛州。

　　但工程機械展上，蘭寧的海報并不在馬尼托瓦克的展位上。這張海報屬于蘭寧的新雇主——三一重工（Sany Heavy Industry），因為這家中國大型工程設備公司在一年前把他挖了過來。雖然海報上的蘭寧露齒而笑，但馬尼托瓦克的表情卻沒有這么輕松。就在拉斯維加斯展會開幕一周之前，這家公司提起了針對蘭寧的訴訟，指控他幫助三一招聘他在馬尼托瓦克的前同事。馬尼托瓦克的律師們在展會上向蘭寧遞交了法律文書。

　　雇用蘭寧——而且在戶外廣告牌大小的海報上大張旗鼓地宣傳——只是這家中國公司為大舉進軍美國市場而使出的一系列組合拳中最新的一招。三一在國內早已主宰了市場，迅速成為了國內最大的工程設備制造商。而目前，隨著中國爆炸性增長的施工活動放慢了腳步，三一開始尋找新的銷售目的地，而且已經大踏步進入了美國市場。實際上，它的步伐非常激進，不信可以問問馬尼托瓦克——或者問問巴拉克？奧巴馬總統——三一的高管正在起訴這位總統——沒錯，是在起訴——理由是他阻止了三一的關聯公司在俄勒岡州北部啟動一個風電場項目。

　　由于三一試圖在美國站穩腳跟，它采取了一系列大膽舉動，其中既有得意之作，也有難盡人意之處。它能否在美國市場取得大的進展，很大程度上取決于它的策略。從更宏觀的角度來看，三一只是眾多希望投資美國、拓展美國市場的中國公司中的一家，它為其他中國公司在美國搶灘登陸提供了經驗和教訓。

　　多數美國人從來沒有聽說過三一，但在中國，它的規模并不遜于卡特彼勒（Caterpillar，CAT），甚至可能還要更大一些。三一的營收為76億美元（468.54億元人民幣），是中國最大的工程設備公司，在全世界排名第五。三一也是中國最重要的本土成長成功故事之一。三一的主要創始人和最大股東梁穩根是中國大陸最富有的人之一，截至3月，他的凈資產為73億美元（450.045億元人民幣）。57歲的梁穩根還有政治關系——他于2004年加入了中國共產黨，目前已經是黨內最有影響力的成員之一。（他也是最直言不諱的黨員之一：去年在北京的一次記者招待會上，他說黨員能吸引到“更漂亮”的老婆，這番言論引來了一些抨擊。）梁穩根在黨內的影響尤其值得注意，因為在以前，這個國家中的民營企業家往往無法入黨（據說，梁穩根在獲批入黨前，曾提交了三次申請）。中國這個經濟體目前仍然主要由國家推動，但他卻聲援民營經濟，呼吁政府支持民營企業。2012年，在《財富》中文版最具創新力中國公司榜單中，三一排名第三位。

　　梁穩根靠自己一步步贏得了財富和權勢。他出生于湖南省的一個貧困家庭，在中南大學（Central South University）獲得了工程學學位，后在一家國有工廠擔任工程師。一段時間后，他于1989年與三個合伙人一起成立了三一公司。（三一的英文名“Sany”源自其中文名拼音“Sanyi”，中文的意思是“三個一”，指公司的目標：創建一流企業，打造一流目標，為社會做出一流貢獻。）公司起初生產焊接材料，1995年開始進軍工程設備市場，首先制造的是灌注和運輸混凝土的混凝土泵車，隨后不斷拓寬了自己的產品線。

來源：財富中文網

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