刀具制造企業要做到軟硬兼備與內外兼修

　　圍繞中國刀具市場這塊巨大的“蛋糕”，市場上活躍著的國外刀具傳統上分為山特系、IMC系、美國系、歐洲系、日本系五大派系，他們在中國市場上與國產刀具進行著兵不血刃的戰爭，力圖以服務為先將中國市場分而食之。專業人士羅百輝指出，中國是全球最具發展潛力的刀具市場，不少跨國刀具集團在自身發展戰略中，把擴大在中國的刀具銷售作為首選，各企業的亞太總部、研發中心、培訓中心、物流中心紛紛落戶中國，從而以中國為中心輻射亞洲，更加直接便捷地服務于客戶，更好地滿足亞太地區客戶的需求。

　　不同風格不同流派競爭

　　五大派系中，山特維克集團旗下包括可樂滿、瓦爾特、山高、萬奈特、Safety、多馬等。2012年6月6日，山特維克可樂滿大中華區北京效率中心隆重開業。效率中心是山特維克可樂滿在金屬加工領域獨創的概念，全球共有27個效率中心分布于20多個國家。

　　雖然山特系是全球刀具市場的領頭羊，但肯納、三菱、IMC都是“第二把交椅的有力競爭者”。2012年4月2日，IMC首席執行官JacobHarpaz在特固克第二工廠開幕活動的演講中說道：“IMC集團在世界上是金屬切割第二大刀具制造商公司，因此在很多領域排名不是第一就是第二。”對全球業內頭把交椅的覬覦之心溢于言表。

　　盡管國外品牌刀具在中國市場風生水起，但這些年來，中國市場也成就了像株洲鉆石、廈門金鷺、鄭鉆等優秀的企業，加上原來的四大工具廠，大概有10家骨干企業，都完成了從傳統刀具向現代刀具行業的轉型，而且一年比一年發展得好，他們已進入了快速增長期。

　　不過，我國每年進口刀具約占市場總量的1/3，而且全是現代高效刀具。國產刀具中，稱得上現代高效刀具的僅占10%-15%。這表明中國成為全球最具發展潛力的刀具大市場的同時，高端市場被跨國企業占據，國產刀具發展任重道遠。

　　賣刀具就是賣服務

　　與機床一樣，客戶購買刀具，并不只是需要刀具本身，更需要達到完美切削的要求。因此，對于刀具制造企業而言，銷售刀具就不能只是描述簡單刀具本身的性能指標，也需要研究客戶要加工工件的材質，結合其成本，給出一個系統的解決方案。

　　目前的形勢是，客戶希望每年成本都有一定比例的下降，但對于服務的要求卻總是在提高。金模刀具網調研發現，今年形勢不好，公司業績下滑有20%左右，而客戶這一減一增的心理預期也在加大公司運營的成本。

　　刀具屬于消費類工業品，價格就是競爭市場的武器，定價不能高過同類產品過多。因此，除了規模化銷售來攤平成本外，做專也是企業獲得相應利潤的一個重要途徑。

　　實際上，隨著新型制造行業的產生以及客戶對生產效率越來越高的要求，當今的國際刀具制造企業都在細分自己的技術團隊。不光可樂滿，還有其他國際刀具制造企業如伊斯卡、肯納、山高等，從研發到技術服務團隊，已經擁有了模具工業組、汽車工業組、航空工業組、MTB組，還有新增加的能源工業組、醫療產業組等。

　　山高刀具上海總經理蔣文德表示，現在已經不能再單純用產品的質量和加工表現來定義刀具品牌的優劣了。用戶的需求是要提高效率，降低成本，并創造贏利。為了幫助用戶真正實現這一點，刀具供應商不僅要提供好的產品，還要提供更好的服務。

來源：刀具

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀