泵閥企業開拓國際市場需漫長時間

　　我國閥門行業主要出口企業多在溫州、臺州、寧波、上海、蘇州等，美國是我國閥門行業出口最大國，占了出口總額22%，其次是英國和日本，共占了10%。

　　據統計，整個中國的泵閥產業全行業年銷售總額大約1000億元左右，出口僅占全年泵閥銷售額的2％。出口企業主要分布在溫州、浙江、蘇州、上海、四川等地。出口的產品大部分以貼牌生產或低附加值產品為主，而且出口量較小，產品品牌沒能在國際市場上形成影響力。

　　當許多溫州企業在產品告別“貼牌”之后，便開始著眼國際市場。從出口產品情況來看，雖然高附加值產品幾乎沒有，但是目前該地區的泵閥產業出口勢頭卻很好。另外，每一個出口企業都有自己的大客戶、黃金客戶等資源，相對來說整個銷售總額會保持在一定的水平上，這是確保行業健康、快速發展的主要因素。

　　開拓國際市場不同于國內市場，對出口企業要求很多，尤其是以下兩個條件必須達到：一是出口的產品在材料的選擇、檢測、產品功能以及交貨時間等必須符合國際市場的要求；二是營銷人員是否能夠準確了解國際市場，并將市場需求信息快速準確地傳遞給本企業，十分重要。

　　開拓國際市場，需要注意的事項很多，為此葉建敏結合他多年做國際貿易的經驗，提出幾點建議：首先，在時間和業務上要循序漸進，不能操之過急。譬如企業宣傳平臺的建立、推廣媒體的選擇與投放、客戶的尋找、新客戶關系的建立、業務的溝通與交流、新訂單的產生等，都是一個漫長的時間，而且還是一個需要很多資源共同投入的過程。

　　其次，企業開拓國際市場是一個不斷自我完善、發展的過程，實際上也是企業發展壯大的過程。在國內市場競爭日益激烈、利潤空間與市場規模很難擴大的情況下，企業確實應該抓住“兩個”市場來做大、做強。

　　第三，要融入國際市場，企業在開拓國際市場的過程中就會接觸、了解到各種各樣的國際市場的情況與變化不斷的客戶需求，在吸收、理解、接受了這些情況與需求后，企業也就自然而然地融入到國際市場之中去了。

來源：全球閥門網

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