電動工具產業：自主品牌產品性價比亟待提升

　　從上世紀90年代中期開始，經過努力，在我國電動工具市場，國產電動工具的主導地位逐漸形成。近幾年來則得到進一步鞏固，國產電動工具的銷售數量已占到總銷量的90%。據分析，未來幾年內，國產電動工具所占市場份額還會提高，其競爭力將得到加強。

　　國外電動工具市場，中國制造所占比例不斷擴大，中國已然成為電動工具生產基地。從2008年上半年起，國內電動工具品牌就開始占了上風，成為市場的主導。近年來，市場對電動工具品質和品牌越來越挑剔，無論是經銷商還是用戶，都非常重視電動工具的質量和品牌。中國電動工具要做大做強，爭創自己的世界知名品牌是當務之急。因此，市場向好品質、好品牌電動工具的傾斜度加大。這是一種進步，說明電動工具市場日趨成熟。正因為這樣，國內電動工具市場的品牌意識和品牌效應更為突出，許多電動工具經銷商，特別是具有實力和規模的，都對經銷好品牌電動工具表現出很高的積極性。

　　2011年，我國電動工具行業的生產經營形勢依然旺盛。國內電動工具市場需求依舊很大，將推動國內企業中以內銷為主的那些企業的生產經營向利好方向發展。盡管有很多企業開始由外銷轉成內銷，并且銷售的增長幅度大，但總量還是相對比較小。

　　2011年電動工具的銷量狀況是，內銷保持增長25%左右，外銷增長20%左右，但總體來說，下半年銷量不如上半年，三季度比較差，四季度稍微好些，呈“前高后低”的走勢。

　　業內人士估計2012年的電動工具銷量還會呈增長狀態，歐美經濟肯定會有所好轉，電動工具的市場就會有所好轉，并且國內市場將繼續增長。

　　中國電器工業協會電動工具分會秘書長張傳富認為，國內電動工具市場應該是比較大的，現在中國國產電動工具在市場上占主導，進口品牌的電動工具還是次要的，只是一種補充和滿足一些高端用戶的需要。洋品牌的電動工具目前在中國是越來越難做，原因就是價位太高，其主要原因就在于國產電動工具無論外觀，還是內在質量都基本或已經可以和進口品牌相抗衡，但產品價格比起進口品牌來說，一般是他們的一半或不到其2/3。

　　電動工具還屬于一般的電器機械技術類型產品。“目前電動工具產品的競爭主要是在于產品的‘性價比’，中國的電動工具企業如果肯投資，在設備上保證先進水平的話，那么制造技術上應該沒有什么差別，不足的就是在品牌效應上有所差別，國產電動工具的品牌效應相對差一些，洋品牌的要好些。不過從‘性價比’來說，由于國外品牌的電動工具價格高，造成國產品牌電動工具在某種程度上很吃香，國產電動工具應該抓住這個用戶心理，抓住這個機遇，大家都想購買既好又便宜的產品，這就需要我們要加強自主品牌建設，提高品牌效應和產品的性價比。”張傳富說。

　　中國國產電動產品就是抓住了這個機會，一直是主打，達到了占市場份額90%左右。對于洋品牌推出的中低端產品來和國產品牌競爭的現象，張傳富認為在產品價位上，洋品牌還是相對高些，因為洋品牌的成本相對較高，例如工人勞動力等制造成本方面。從質量上來比，要具體分析，有的國外品牌的常用電動工具質量并不比國產的好很多。拿常規的電動工具來說，江蘇“東成”生產出來的產品一點也不比洋品牌差在那里，“東成”用好料用好的設備加工制作出來的常規電動工具，讓外國的同行都會佩服贊賞。

　　記者了解到，相對要求高的特殊的電動工具產品來說，洋品牌的還是要好一些。比如電鎬、電錘，洋品牌在這類產品上的技術性強一些，他們的價位能夠賣得高，所以他們就能做好。張傳富告訴記者，“做好電動工具要有好的設備就要靠資金，同樣做臺電鎬，中國本土企業可以做成和洋品牌的同等水平，可是賣不了那個價格，洋品牌可以賣到7000元人民幣，國產的品牌如果能賣到5000元人民幣，也是不錯的，那么本土企業就有足夠資金來運作來做更好的產品，可是國產品牌卻只能賣到2000元，這樣照比7000元就是不合算，主要就是一個品牌效益。”

　　近幾年來，洋品牌電動工具在國內市場的所占絕對數并沒有縮小，只是比起以往占的市場比例可能會變小些的。因為我國的高端用戶對洋品牌電動工具的需求并沒有減少，比如國家的一些大型工程，對洋品牌電動工具需要還是很大的，所以洋品牌需求還是呈增長勢頭，不過在整體統計上，國產電動工具需求的增長幅度相對大些。

　　另外，對于目前房地產市場的萎縮，張傳富認為對電動工具總的影響并不是很大，因為電動工具種類很多，對于用于建筑方面的電動工具的需求，由于房地產的影響會有些下降。但是在其他行業上比如鐵路、公路、船舶、橋梁，園林甚至農業等行業都是有需求的。另外，中國有很多房屋是在80年代到90年代建筑的，經過這么多年，現在這些“上了年紀”的都需要裝修，在裝修建材業方面，對于電動工具的需求還是很大的。

　　記者了解到，2012年在上海，國家的重點工程準備投1000多億元人民幣，全國在工程建設上也不會少于3萬億元左右，這些工程對電動工具的需求量都是很大的，從宏觀角度上說，電動工具的利潤市場空間還是很大的。

　　在國內的市場銷售方面上，很少有經銷商專門經銷某某洋品牌的電動工具，大多是既經銷洋品牌又銷售國產品牌的電動工具，專門經銷國外品牌的利潤不見得比經銷國內品牌的高很多。

　　目前中國電動工具行業越來越注重產品的轉型升級，產品的創新速度很快，新產品在外觀、質量、性能、功能擴展和附加值上，都有了飛躍。我國電動工具產品質量的提升，一方面除了原材料的質量更高、更加環保，另一方面也與我國電動工具生產設備質量的不斷提升密不可分。據了解，在改革開放的前10年，我國電動工具的生產設備以進口為主；中間10年，關鍵設備我國還必須依賴進口。但在后10年特別是近5年，我國國產電動工具已經取得了實質性的突破，國產自動化、半自動化生產設備的質量已經非常好。

　　“進口設備不僅技術受制于人，而且價格昂貴，中小企業很難負擔得起。現在，國產的制造設備質量已經非常好了，大多數國產廠商都在用國產設備。可以說，我國電動工具的生產設備已經不再依賴進口了。”張傳富說。

　　中國的電動工具工業行業目前還缺乏博世、牧田、日立、百得這樣的世界級知名品牌和知名企業。張傳富認為：“我國電動工具行業的發展，關鍵就是要加快自主品牌建設。”沒有自主品牌，產品就不可能有高附加值，更談不上引領消費，引導市場。創建自主品牌，需要幾代人的努力。需要整個行業有這么一個理念，有一個行業文化，在質量、服務、意識和新產品上去競爭，而不是簡單的打價格戰。

　　業內人士認為，作為全球重要的電動工具生產制造基地，我國電動工具行業的發展一直以出口為主。在出口的帶動下，國內電動工具的產品質量也一直處于提高狀態，但知名品牌的缺失，使得我國的電動工具產業還主要處于OEM（貼牌）狀態，在進一步提升質量的同時，打造屬于中國電動工具行業世界級的領軍企業，已經成為整個產業發展的當務之急。

　　值得注意的是，中國近年來有不少行業開始形成品牌聯盟，例如中國五金品牌聯盟就是旨在通過資源優勢整合，搭建五金行業協會、品牌企業、終端企業、銷售渠道、專業媒體等相結合的高規格發展平臺，聯合大品牌、服務大行業，引領高端五金品牌，致力于實現中國五金產業升級的大發展，為中國五金企業創建國際化品牌、走出國門走向世界服務。

　　為了使國產電動工具在行業中獲得一席之地，國內的一些龍頭企業也為此做出了很大的努力。江蘇“東成”商標率先在同行中獲得“江蘇省著名商標”的榮譽，還先后注冊了16個防御商標和輔助商標，構筑了一個嚴密的品牌保護網。

　　讓人高興的是，像“東成”這樣擁有自主品牌的企業開始越來越多，如上海銳奇工具有限公司、浙江博大電器有限公司、青島地恩地DND集團、江蘇金鼎電動工具集團、浙江恒友機電有限公司、浙江鐵榔電動工具有限公司、南京泉峰大有公司等在這方面積累了不少經驗，這也昭示著中國電動工具行業的品牌之路也開始逐步走向正軌。

來源：精品五金

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