國內緊固件企業轉型升級 越做越強

中國機械通用零部件協會副秘書長張立友表示：“中國緊固件行業提供的是所有產業中使用量最大、使用面最廣、規格和類別最為廣泛的基礎零部件；中國緊固件行業是在眾多的產業領域中從事企業數量最多的一個行業。這樣一個龐大行業的發展，歷經了由小到大快速成長的過程。目前，緊固件行業正在由大向強轉型升級發展。”

中國是緊固件生產大國，國內現有的緊固件企業超過7000家，緊固件生產量已經連續多年位居世界第一，這其中，溫州的緊固件行業發展備受矚目。溫州產的螺絲、螺母年產值在150億元以上，是國內三大緊固件生產基地之一。近10年來，溫州市緊固件行業年均增長率超過15%，溫州已經形成了產業集群的良好效應，許多國內知名緊固件品牌企業從這里走向國際市場。

近日，溫州市緊固件行業協會向中國機械通用零部件工業協會申報“中國緊固件之城”并順利通過專家組的考核，“中國緊固件之城”花落溫州，溫州再添一張國字號金名片。

在逐步趨緊的宏觀經濟環境下，中國緊固件行業發展趨好，產品結構隨著行業需求在變化，中高端產品市場占有份額不斷增大，企業品牌質量不斷提升。

分析人士認為，“十二五”時期是中國緊固件行業轉型升級的關鍵時期。在此期間，轉型升級的任務十分艱巨。

轉型：經歷陣痛卻快樂著

北京金大方鴻科技發展有限公司原是一家互聯網公司，技術含量很高，但信息技術競爭越來越激烈，客戶越來越挑剔，公司利潤也越來越低。

“那是在2005年以前，金大方鴻遇到發展瓶頸，公司高管很困惑，多次召開會議討論公司下一步的發展之路究竟在哪里，也做過多次市場調研，但誰都拿不出具有說服力的方案。”北京金大方鴻科技發展有限公司經理窄立峰告訴本報筆者。

“一個偶然的機會，公司的一位老客戶告訴我們，他們產品使用的螺絲不合格，換過幾家供應商，但其提供的螺絲依然不能滿足要求。這位老客戶建議我們改變業務生產螺絲，并且勸過好幾回。然而，互聯網與螺絲不搭邊，跨度太大，金大方鴻內部反對聲一片。”窄立峰回憶說，“但最終董事長拍板，2005年在北京建立了大金螺絲廠。”

窄立峰坦言：“原以為螺絲體積很小，產品單價不高，進入門檻低，企業轉型的成本也會相對低廉，但事實并非如此。大金螺絲廠在初創時期生產出來的產品同樣不合格，被用戶退了回來，倉庫都被堆滿了。公司賬戶上的錢流水般地往外花，卻不見回款和利潤，壓力非常大。其間，公司內部也曾爭議過公司轉型的決策是不是出錯了。”

“最終，我們還是堅持下來了。”窄立峰說，在提高產品質量的同時，大金螺絲開始鎖定產品定制，生產符合環保標準的緊固件產品——環保螺絲，并為自己的產品申請了專利。大金螺絲主要做內銷，很少出口。從近幾年的發展狀況看，螺絲雖小，但利潤可觀，比做互聯網高出很多。20多人的小廠，去年銷售額為1500萬元。

緊固件行業屬于勞動密集型行業，雖然大多數產品技術含量不高，但要通過轉型突圍并非易事。目前，中國緊固件行業發展的主要問題是自有品牌太少，溫州和寧波中小緊固件企業也主要以貼牌為主。緊固件行業要想實現從大到強，還需要創造一批像大金螺絲那樣的自主品牌。創新是一個永恒的話題，緊固件企業要繼續保持基業長青，就要立足于自身的優勢和獨特性，做專做精，要做轉型創新的單項冠軍，而不必是求大求全的全能冠軍。

互聯網行業競爭已經白熱化，收購和兼并成為實力者的游戲。俗話說的好：船小好掉頭。作為小企業，轉型意味著企業主動求新求變，這是一個要經歷陣痛的創新過程，考驗著決策者的智慧。

采訪中，筆者印象最深的事是，大金螺絲對自己的研發活動守口如瓶，他們也不把客戶關系交給第三方。目的只有一個：保護專有技術和核心競爭力。他們把市場定義得相當窄，之后的所有戰略和戰術都以此展開。

避開與大廠的正面競爭

“近幾年來，中國緊固件行業正處于快速發展時期，制造技術水平逐步提高。但緊固件行業比較特殊，它在整個工業體系中屬于配套行業，在整個國民經濟中很少占到主角位置。另外，緊固件企業整體創造的銷售額和營業收入還不算大。原材料漲價、用工成本上升、外銷渠道受阻等諸多因素，給緊固件企業發展帶來很多困難，能活下來就很不錯了。”慧聰網電子商務公司行業運營總監王志和告訴筆者。

蘇州工業園區宏億標準件有限公司（以下簡稱宏億）總經理曾凡松也頗有感觸。他告訴筆者：“創業時的全部資金只有1萬元，5000元用于注冊，3000元用來買電腦，2000元用來買打印機，驗資的費用是借來的，周轉資金幾乎為零。創業初期，我們沒有工廠，采購很困難，只能生產一些大工廠和大貿易商不愿意做的邊緣化產品，撿別人不愿花錢去采購的小訂單，幾年做下來，很累。”

痛定思痛，曾凡松調整了企業的運營戰略，決定以產品為導向，選擇被大工廠邊緣化的細分產品——緊定螺絲。

之后，曾凡松又推出了一系列相關聯的產品。“這些產品，大廠看不上也不愿意做，但在臺灣的用量很大。”曾凡松看好這些產品的未來需求。

宏億這個只有幾十個人的小廠，去年銷售額超過2000萬元。

目前，中國市場上還有許多空白，大企業往往致力于對現有產品的升級改造，看不上規模小的細分市場，這卻給在夾縫中生存的中小企業提供了足夠的發展空間。

宏億經過幾年的煎熬，改變經營思路，選擇了大廠不做的細分產品，不僅直接避開了與大廠的正面競爭，而且還創造了市場差別優勢。與此同時，宏億抓緊寶貴時機快速成長，搶在模仿者出現之前站穩了腳跟，并進一步發展成為此細分市場的領先者。

出口：冰火兩重天

來自中國海關的最新統計顯示，今年，美國的航空航天、汽車以及房地產行業等對緊固件的需求都非常大。美國從中國進口最多的是螺紋、螺釘和螺母，這兩類產品加起來占美國自中國進口緊固件總量的70%。

東莞怡寶三協五金配件有限公司副董事長周勇表示，這對中國緊固件企業來說是利好。怡寶三協今年接到國外一家航空公司的訂單，訂單的規模并不大，但利潤較其它產品高出10倍至20倍。“更重要的是，這可以樹立品牌形象，并通過品牌效應提高產品的附加值。”

但一位來自溫州緊固件市場的小老板卻對筆者發出這樣的感慨：“生意很淡！”作為生產商，市場的不景氣對他們來說就是切膚之痛。

周勇直言，緊固件行業是中國首批放開的行業，又率先步入市場經濟，早期的一批小而專的緊固件出口企業的確是賺得盆滿缽滿。但目前原材料成本和人力成本均在上漲，許多中國緊固件出口企業的純利潤只有6%左右。如果不能提高產品附加值，企業生存將很艱難。

近幾年來，美國、日本、韓國、印度和德國的跨國公司紛紛來華搶灘設廠，香港地區已有近100家緊固件工廠遷移到深圳和東莞一帶，臺灣的緊固件工廠也在長江三角洲、珠江三角洲及膠州半島等沿海地區建廠，搶占中國國內市場，國內緊固件企業受到沖擊，發展舉步維艱。而今年的出口形勢更為嚴峻，因此，中國緊固件企業應適當調整出口區域，開拓南美、北美、東南亞等比較有潛力的市場。

來源：中國行業研究網

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