“小字號”經營策略助力緊固件企業起死回生

　　緊固件是一個覆蓋面很廣的行業。無論是在生產還是生活領域，幾乎各行各業都有它的存在。目前，應用于航空航天、汽車工業等領域的高檔緊固件需求越來越高，隨著亞洲等地區的制造技術水平逐步提高而且勞動力成本相對低廉，這些高檔緊固件的生產開始向亞洲等地區轉移。

　　全球對緊固件的需求主要集中在北美、西歐和亞洲三大市場，其年需求量都在100億美元以上。其中，美國是全球最大的緊固件集散地和使用地;標準化的低檔緊固件生產主要集中在亞洲的發展中國家，并大量向北美、西歐等市場出口。

　　2012上半年鋼材價格不穩定，勞動力成本、物流費用支出又持續增長，對緊固件的生意造成影響。如果一家企業或一位商家求大求全，銷售戰線拉得過長，就很難專注做出自己的特色。其實，在各個領域，細分市場、差異化經營不失為一個企業做大做強的秘密武器，特別是對大多數中小企業和商家而言，想與行業巨頭一爭高下顯然有一定的困難。何不另辟蹊徑專注細分市場，將自己的特色產品不斷整合完善，在專業領域打造自己的拳頭產品，締造專業地位。

　　在細分市場領域，走差異化經營是大勢所趨。商家一旦擁有了自己的特色，就能以靈活多變的優勢搶占一方市場。就算是小企業小商家，只要找準定位，形成自己的核心競爭力，不跟風經營，“小字號”一樣能集中優勢出奇制勝，一樣可以做得有聲有色。

　　正是通過細分市場的差異化經營，眾多緊固件經營戶各自發展銷售網絡，同行間惡性競爭的現象并不多見，這為緊固件交易區的健康發展提供了強有力的保證。差異化經營，作為一種好的經營經驗和模式，值得緊固件行業效仿、借鑒和推廣。

來源：慧聰緊固件網

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