工程機械：瀟灑走一回，到國外淘金去

　　面對國內低迷的市場，與其等待市場回暖不如放手搏殺。國外是市場是一片藍海，工程機械企業勇敢走出去。

　　工程機械行業“會買機器,就能發財”的時代已經結束。寒冬初至，“練內功”就成了行業內的流行詞。然而，“苦練內功”已滿一周年，還要繼續練下去嗎?面對其他行業的質疑，工程機械行業很尷尬。除了“練內功”，我們還能做什么?與其尷尬的等待政策，等待機遇，不如試試“出國淘金”。

　　與國內緊縮的市場相比，國外還有很多國家對工程機械產品需求旺盛。俄羅斯基建的投入加大與國內工程機械生產企業弱小的矛盾或許是國內企業進軍俄羅斯百年不遇的機會。當發達國家基礎建設投資減少時，卡特比勒便將市場定位到了發展中國家。在發展中國家卡特比勒取得了巨大地成功，如果卡特僅僅以美國市場為主，相信這家企業不能有如此強勁的市場競爭力。然而，卡特比勒的成功是可復制的。縱觀全球，較中國發展慢的國家還有很多。巴西、印度、非洲、中亞、東南亞，這些國家和地區對工程機械的需求不比中國市場差。國內市場已然到瓶頸期，國外市場卻是一片藍海。目前，國內工程機械企業甚至沒有一家國外市場銷售額超過銷售總量的50%。工程機械企業對國內市場的依賴程度可見一斑。將雞蛋放到一個籃子里總有一天會付出慘痛代價。然而回顧中國工程機械的“迅速膨脹史”，企業“很無奈”的將雞蛋放入同一個籃子卻情有可原。國內市場低迷，或許對整個行業而言并非壞事。調整結構后中國工程機械企業或許將出現一大批國際巨頭。

　　有些工程機械中小企業領導對慧聰工程機械網的記者坦言“國際化，是大企業要做的事情，我們資金薄弱，走國際化市場或許會更艱難。”然而，回顧中國工程機械企業的成長史。國際化或許對中小企業而言機會更大。十幾年前，面對國外工程機械企業強勢進入中國市場。徐工、中聯、三一等國產品牌和卡特彼勒、CIFA、利勃海爾、大象等外資企業相比，競爭力無從談起。然而，“中國制造”卻是憑借高性價比的產品與優質快捷的服務掙回了中國本土市場。誰能想到十年后的今天CIFA、大象、施維英會盡歸中國企業所有?莫被國際化這面大旗嚇倒。危機并存的時刻，往往勝利屬于勇敢者。未經嘗試就斷言國外市場艱難或許并不科學。反觀，國內目前的市場狀況，用“水生火熱”來形容中小企業生存狀態卻并不過分。在市場狀況不景氣的情況下，早走出去布局國際市場機不可失。

　　目前，工程機械三巨頭徐工、中聯、三一通過企業并購，不但獲得的高端技術，更是買得了國際化的市場渠道。山東臨工通過沃爾沃的銷售渠道也正在加緊國際化產業布局。福田雷沃、山推、山重建機……勇于探索國際化的企業還有很多。2012年的銷售數據顯示，工程機械產品出口量相比前幾年有大幅提高。

　　工程機械企業到“國外淘金”去，把握機遇也許十年后你也可以打造一艘工程機械航母。

來源：慧聰工程機械網

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