二手工程機械市場 中國要做的功課很多

　　被歐美日等經濟發達國家譽為“黃金產業”的二手工程機械交易市場并沒在中國得到重視。目前我國二手工程機械的交易模式整體仍處在最原始的地攤式交易模式，路邊擺攤銷售二手工程機械車輛，全國各地比比皆是。二手工程機械的流轉模式不科學，不規范、不合理。然而，二手工程機械在中國卻有巨大潛力可挖。

　　據海關統計數據顯示，1998年全國進口二手挖掘機總量僅為幾千臺，而目前全國每年入境的二手挖掘機就超過兩萬臺，相當于國內挖掘機年銷量的1/3，二手市場需求強勁。很多中小企業主明確表示，“現在行業行情不樂觀，二手設備格便宜、投資回報快、性價比高，能有效解決我們目前資金短缺的難題。”有數據顯示，國內二手設備流通行業交易額以每年20%以上的速度增長，預計2012年能達到1500億。除此之外，融資租賃與再制造是各大工程機械制造商的熱門話題，二手工程機械市場正是連接這兩個環節的紐帶。沒有合理科學的二手工程機械營銷平臺做支撐，將導致融資租賃和再制造陷入尷尬的境地。目前，部分融資租賃企業租賃合同逐漸到期，租賃退出設備迫切的需要一個完整的二手設備市場完成后期流通。沒有合理的二手工程機械交易平臺，沒有優質的二手設備貨源作保障，“巧婦難為無米之炊”再制造亦成空談。在二手工程機械這個競爭還不太激烈的領域， “先下手為強”，率先占據自己的一片領地至關重要。

　　在日本，情況卻和國內大大不同。日本的二手工程機械市場成熟，有利的推動了日本整個工程機械行業的發展。以日本最大的工程機械制造商小松為例，小松的二手機業務開展得非常好，公司內部專門設立有二手機事業部，收購用戶手中的二手機，并能夠根據市場和客戶的需求做出快速反應。小松對其代理商中有豐富工程機械服務經驗的人員進行專業的評估培訓，使他們成為小松優秀的二手機評估師。他們根據小松的統一標準對二手機器進行專業評估，并確定回收機器價格。擁有小松二手機的用戶可以把舊機器作為首付，購買新機器，從而使小松占據新設備市場的有利地位。而且小松在日本有專門的更新制造廠，運用廠家的技術，對收購的二手機進行整修，通過更換構件等方法，實質性地恢復設備的功能，延長設備的壽命，制造出小松認證的二手機。而且小松的二手設備服務及質量也有保障，工廠提供檢查表、修理明細表和品質保證書，確保用戶放心購買使用小松二手設備。另外在日本，小松還有一套非常完善的二手機拍賣體系。在小松的拍賣會上，由于有品牌信譽的保證及相應的質量服務承諾，機器拍賣的過程簡明穩妥，一般平均一分鐘就會完成一臺機器設備的拍賣。這樣成熟完善的二手工程機械回收方式，有利保證了小松工程機械在市場的占有率。

　　相比日本的二手工程機械流轉模式，我們是否有專業的二手工程機械評估師？是否有以舊換新的銷售政策？我們的維修再制造技術是否成熟，再制造產品的的售后服務是否能得到保障？我們的二手工程機械最終的流向到底是什么，能否最大的利用二手工程機械的商業價值？

　　作為世界上最大的工程機械流轉中心之一，中國應該加大對二手工程機械流轉模式的重視。有專家講，伴隨國家經濟結構發展方式的轉型，社會資源的配置將得到更合理優化，二手設備無疑會成為未來工程機械行業新的生存和獲利方式。近幾年中國挖掘機廠商也逐漸開展翻新、再制造業務，如2011年三一重工在天津、唐山等地投資設立再制造工廠，柳工也投入7000萬元建設零部件再制造基地和整機再制造中心。但整體來看，中國挖掘機廠商在二手機翻新、再制造業務方面還處于剛起步發展階段。二手工程機械市場還未能和翻新、再制造業務形成互動。

來源：中國工程機械品牌網

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