機械設備企業如何有效的進行電子商務

2011年已經過去，在過去的一年里，本人在電子商務這塊有比較深切的體會，總結分享出來，供同行參考，促進本行業的共同進步。

目前機械設備在電子商務平臺上面的推廣營銷并不好做，我們在一開始也走過一些彎路，雖然像淘寶、亞馬遜，卓越，當當網、京東，這些耳熟能詳的電子商務平臺是極其成功的，但是并不適合機械類的銷售。有誰會在上面直接采用網絡付款采購數十萬或更高的金額直接交易呢？恐怕沒有把。本人也在原先的文章《電子商務-中小機床企業的必經之路》提到過：因為機床的特殊性無法實現網上直接購物，而導致現在很多網上機床商城基本上是線上交流線下交易。同時機床標價模糊、機床介紹不夠詳細、機床商家信譽度無法保證、機床質量售后無法保證等因素也導致現在網上機床市場并沒有發展得那么快。因為客戶并沒有享受到通過機床商城給他帶來的方便和實惠。（這也跟機床本身特殊性有關，同時也和整個機床行業以及整個電子商務發展沒有達到一定的階段有關。這就是機械、工業產品與消費品的區別了。一個是交易額巨大，另一個是成交的具體數量大。

一般來講，工業機械的特點是買賣雙方大多都有固定的供求關系，方向性和目的性很明確，供求方向狹窄決定了電子商務只能是作為機械設備行業的輔助營銷手段。

機械行業作為電子商務里面的一個小分支，在電子商務普及化的大環境下，我們做機械的應該迎頭趕上。

首先，需要一個網站，很多企業認為做網站是很簡單的事情，只要我能在瀏覽器上打開，看到我的網站，網站又是漂亮的就行了。其實不然。做網站不是一次性消費，所以同行一定要找信得過單位，要找資歷、資質都過硬的網絡公司。網站不是那種放幾張圖片，寫幾個字，說我們的企業如何如何，我們的產品如何如何的那種貌似黑板報一樣的東西。網站不在乎多大，但是要求功能齊全。這當中必然要有企業概況、產品展示、新聞中心、聯系方式等。最好有交流版塊，交流版上面，客戶提出問題，我們解決問題，這樣，就可以讓客戶找到他們需要的東西。企業網站除產品外對美工的要求并不是特別高，關鍵還在于搞清楚你的網站是給哪些人看的。

其次，在網站上裝一個實時客服軟件，如53客服系統。當訪問對你的產品興趣時，無需下載安裝，直接點擊就可與你實時對話。這種實時對話系統現在很多企業網站都裝上了，對生意的成交能起到很大的促進作用。

還有就是經常去一些相關的B2B行業網站去注冊賬號并發布信息，現在很多行業網站都提供企業新聞資訊發布，企業有什么新聞資訊都可以去投稿，這樣對提高企業知名度很起到很好的幫助。像數控機床網上市場www.shukongcn.com這樣的行業網站，投稿的時候注明下公司的網址，一天能給公司帶來的流量不可小覷，網站有了流量業務量也就上來了。

最后說一個很重要的也是很多企業目前沒有開始做的法寶：做推廣。我們公司做的自然排名推廣，費用比競價排名推廣低很多，效果很好，技術上的細節，可以咨詢我們公司的技術支持。

其實以后在電子商務中，競爭一定會越來越激烈，所以一定要走在別人的前面，別人沒開始做網站時我做網站，別人有網站時我加做SEO，只有這樣，才能在電子商務中有良好的效果。

來源：數控機床網上市場

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀