"蘿卜哥"奈何賣難 五金機電企業需營銷有方

　　“蘿卜哥”是河南安陽滑縣的一個普通農民韓紅剛，今年11月底，韓洪剛承包的幾十畝蘿卜成熟在即，卻在關鍵時刻發現沒有銷路。為了不讓滯銷的蘿卜白白爛在地里，韓紅剛對外表示，福利院、軍隊、民警等有公共餐廳的單位，可以派人來地里拉蘿卜，完全免費。

　　一夜之間50萬斤的蘿卜被一搶而空，可是意外的事情又來了。韓洪剛套種在地里的2萬斤紅薯不見了，并且旁邊的菠菜也被拔得所剩無幾！

　　通過報道披露，一夜間，韓洪剛成為了備受關注的"蘿卜哥"。在寒冷的冬日里，越來越多人對"蘿卜哥"伸出了援助之手，幫助韓洪剛銷售紅薯。

　　此事一度引起巨大的社會反響，不少人紛紛感嘆"世風日下，人心不古"。但是，在經歷了洶涌的搶菜風潮之后，我們卻看到了"蘿卜哥"成功的營銷策略：利用媒體傳播， 創新"直銷模式"。

　　機電在線小編認為，此舉對于五金機電行業同樣適用。

　　據悉，"蘿卜哥"在最近又在利用微博賣菜，并且得到了眾多網友的支持。機電在線小編認為，五金機電企業也可利用微博"病毒"式傳播，迅速擴大知名度，引發關注。

　　另外，此次事件也得到了許多紙媒的關注，五金機電企業同樣可利用此方法宣傳自我。在傳播中，五金機電企業需要根據自身的產品特點和目標人群分布，選擇吸引眼球的信息發布，在內容和技術上細致設計，便于推廣。盡管"蘿卜哥"的故事純屬巧合，但是利用一些事件制造新聞熱點，確實取得了成功。

　　在利用媒體做好了傳播的鋪墊后，五金機電企業也可學習"蘿卜哥"的直銷模式，將產品直接發到客戶手中。這種方式一方面可以省去中間環節，節約成本費用；另一方面，也可以降低產品的價格，使買賣雙方都獲得利益。

　　而且，這種直銷的方法，不受某種預先設定的結構所限定，組織非常靈活和非結構化，也會大大提高工作效率。

　　盡管"蘿卜哥"的案例是個特例，但是機電在線小編認為這是一個成功的營銷策略，五金機電企業可以從本次個案中，收獲快速建立品牌和銷售渠道的方法。

來源：機電在線

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