五金機電企業如何做好市場定位？

　　當前五金機電的許多行業競爭激烈，不少企業已經開始試圖從價格競爭走向品牌競爭，擺脫"微利"給企業發展帶來的阻礙。然而現在的許多五金機電企業仍然存在著定位不清、缺乏個性以及跟風炒作等現象，企業發展道路充滿坎坷。

　　當下，許多五金機電行業流行炒作各種概念，尤其是與老百姓日常生活聯系密切的家居建筑五金等行業。很多企業習慣于瘋狂炒作流行的概念，智能風來襲賣智能產品、環保風來襲賣環保產品。企業市場定位的模糊不清，不僅讓企業迷失發展方向，也容易陷入同質化競爭。

　　如何進行市場定位，對于當前的許多五金機電企業來說，是一個至關重要的事情。企業能否做出準確的定位，關系著企業能否從白熱化的同質化競爭中脫身而出，也關系著企業發展的未來方向。

　　市場定位是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

　　企業通過市場定位，使自身與其他競爭企業嚴格區分開來，并使消費者明顯感受到這種差別，進而在消費者的心目中占有一定的位置。

　　而五金機電企業要做好市場定位，需要從以下幾個方面入手。

　　一、產品定位。

　　企業需要根據產品本身的實在的如特征、性能、款式等特點來進行定位。客觀也要求企業基于產品本身具有的特點來進行推廣，而不是大肆炒作概念，甚至是言過其實地宣傳。

　　二、企業定位。

　　企業定位即企業需要對自身形象進行塑造，打造品牌形象和知名度。

　　三、競爭定位。

　　企業在市場定位的過程中，要對競爭對手進行研究分析，確定自身相對于競爭者在市場中所處的位置，做到知己知彼。

　　四、消費者定位。

　　一款產品無論品質和功能如何優良，也不可能受到所有消費者的歡迎。在市場需求愈發多樣化的當下，企業不可能去討好所有的消費者，企業必須確定目標客戶群，精準營銷，把這一部分消費者牢牢地把握住，才能更有效地提升效益。

　　在確定市場定位內容之外，機電在線小編認為，五金機電企業做市場定位需要較高的創新能力。企業要能夠挖掘潛在的消費市場，填補市場空缺，在這樣的條件下，即便在與實力較強的大企業競爭，企業依然能夠通過差異化競爭占據一定的市場份額。而差異化競爭可以通過產品差異、服務差異以及形象差異等方式實現。

　　另外，市場定位并不是一蹴而就的。市場定位需要企業綜合考察，慎重分析，結合自身的現狀和發展方向綜合考慮。同時，企業的市場定位也不是一成不變的，市場中競爭者也在隨時進行著市場調整，企業還需要根據市場競爭態勢的變化每隔一段時間對市場定位進行調整或重新定位。

來源：機電在線 作者：賀敏楠

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀