工程機械營銷的背后 產品才是硬實力

　　今天，在強手如林的工程機械行業中，企業競爭視角已經從“專注”一線市場，轉變為“關注”一線市場，一字之差引出了多元化競爭的發展趨勢。為應對異常激烈的市場競爭，借勢營銷、事件營銷等在之前看來是間接宣傳的方式漸成主力，為企業完善品牌建設乃至拓展市場提供助力。

　　借勢營銷打造影響力

　　早在多年前，徐工集團就憑借一句“徐工徐工，祝您成功”的簡單廣告語響徹中國，開創了工程機械企業在央視做廣告的行業先河，同時，也開啟了品牌塑造推陳出新的新時代。

　　近年來，隨著工程機械企業實力的不斷增強，央視平臺重新成為了工程機械行業的寵兒。在中央電視臺“我的品牌，我們的世界”2011黃金資源廣告招標會中，福田雷沃重工以5 669萬元的中標額成功中標央視黃金資源--《新聞聯播》后標版。借助多種形式的媒體平臺提升企業影響力，不僅反映出我國工程機械企業的發展理念在轉變，同時也凸顯了企業實力的不斷增強。

　　除了依靠本身就擁有良好效應的公眾平臺，深入其他行業以帶動主流行業的發展方式亦可以事半功倍。此外，通過與另一優勢領域聯手，借助其已經成熟的品牌影響力而不斷塑造自有領域品牌，這種營銷模式的突破或許將成為我國工程機械企業未來的發展方向。

　　事件營銷考驗掌控力

　　除了在宣傳平臺方面下功夫，要想在營銷這場深度戰役中贏取絕對勝利，企業必須學會利用現有資源，探求更為符合市場的品牌宣傳手段。

　　三一泵車馳援日本核電站讓三一重工直接介入社會焦點事件，以最快的速度創造了巨大的影響力。正如一家日本媒體所評論的那樣，“參與營救智利被困礦工讓三一重工開始走進許多中國人的視線，而此次福島核電站泄漏事件讓更多的中國人以及日本人開始關注這個‘無名的巨人’”.

　　這兩個事件都突顯出三一重工對事件營銷的駕控能力，而三一重工扎實的技術積累，也成為其掌控局面的有力保障。事件營銷將越來越成為企業重要的營銷手段之一，稀缺的事件資源也在考驗著企業把握機會的能力。

　　綜合能力大幅提高

　　在圍繞營銷的競爭中，除了營銷戰略的創新，企業也應注重與營銷有關的其他綜合能力的提升。每個企業的品牌都應有自己的理念和內涵，憑借著自己的特征和個性增加吸引力。企業品牌的打造與發展的追求最終都應回歸于對客戶的服務，把品牌的內涵落到實處，推動客戶實現價值最大化。企業在宣傳的同時，應保持與客戶的密切關系，相互之間形成承諾。

　　企業為客戶創造更大的價值，客戶對企業形成品牌信任，用戶的口口相傳相信也是提高企業知名度的最好利器。此外，完善品牌建設體系，設立品牌宣傳部門，向優秀案例學習；加大員工培訓力度，促使其增強品牌意識等手段，也將推動企業在品牌建設方面逐步優化。

　　目前，企業的營銷已經從產品延伸至服務，從本行業延伸至其他行業，從一個事件延伸至更為廣泛的宣傳運作，企業在不斷打破固有的促銷理念，營銷似乎也成為了一個新的產品讓企業不斷研發著。面對現今多元化的市場環境，營銷不僅代表市場、銷售量和發展潛力，同時營銷也是一門藝術，藝術就需要用心去經營。當然，在用心營銷的背后，企業也要時刻警醒，產品才是硬實力。

來源：第一工程機械網

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