推土機市場趨穩 二線品牌或有變化

　　自1979 年以來，我國先后從小松和美國卡特彼勒引進了履帶式推土機生產技術，經過30多年的發展，目前國產推土機的技術已經比較成熟，特別是中小功率的機器，不僅能夠滿足國內市場需求，還能積極出口，參與國際競爭。當然，在大功率推土機技術上與國外還是有差距的，相較于國內，國外大型推土機技術發展比較成熟，以卡特彼勒和小松為代表。

　　多年來，山推和宣工牢牢占據行業前兩名的位置，這兩家企業，技術分別傳承于小松和卡特彼勒，產品各有特色且技術成熟，再加上彭浦、移山等企業，行業格局一直較為穩定。然而，2008年開始，中聯重科、柳工相繼進入推土機市場，讓推土機市場狀況有了微妙的變化。2008年3月25日，中聯重科以3400萬元收購新黃工機械有限責任公司100％股權，借助對陜西新黃工機械有限責任公司的收購，一舉進入土石方機械領域，并很快推出推土機產品。2009年2月6日，柳工的北部工程機械研發制造基地在天津保稅區正式投產，CLGB230型推土機也批量下線。目前這兩家公司排在彭浦之后,銷量分別位列第五位和第六位。從目前來看，推土機市場格局基本穩定，盡管穩中有變，但是山推作為行業霸主的地位幾乎無可撼動。
　　

　　山推在國內推土機市場，幾近霸主地位，連續多年銷量第一，市場占有率也是逐年攀升，2011年1-8月份期間，山推的市場占有率為61.00%。

山推在出口市場中的表現，比在國內市場中還略勝一籌，市場占有率一路高歌，今年1-8月份，山推在出口市場中占有75.17%的占有率。

　　營銷學上的蘭查斯特戰略模式的射程距離理論認為：在局部地區有特定兩家企業成為一對一的競爭情形時，只要有一家的市場占有率是另一家的 ≈3倍以上時，對方便無法擊敗它，相反地若不滿三倍，則弱者有反敗為勝的可能。當區域比較大，有許多家企業競爭，而變成綜合戰時，只要有一家市場占有率大于其余企業的 ≈1.7倍以上，其他對手就無法贏它，相反的若不滿 倍的話，弱者就有可能反敗為勝。由此可得出三個臨界值：（1）73.9%（上限目標值），此為絕對優勢的獨占狀態，此時企業在競爭中已處于絕對安全；（2）41.7%（安定目標值），在市場中，如果有三家以上公司競爭時，只要誰先取得41．7％的市場占有率，就可以超越其他競爭者，處于優勢的位置，不僅成為業界主流，而且很快就能遙遙領先；（3）26.1%（下限目標值），某企業銷售成績雖然排第一，但在市場競爭中，其地位也不一定是穩定的，隨時有被超過的可能。而穩定和不穩定可以用26.1%這個數值來作為衡量的標準，超過26.1%則表示有可能從勢均力敵中脫穎而出形成領先的地位。從目前國內市場來看，中國工程機械商貿網分析師認為：山推處于絕對獨占的寡頭地位；從出口市場來看，山推則處于完全獨占的地位。也就是說，無論國內市場還是出口市場，山推都是一個行業霸主的地位。另外，推土機技術發展到現在，幾乎不會出現什么劃時代的產品，沒有劃時代的產品就意味著沒有可能撼動山推的霸主地位。位于第二梯隊的宣工、移山、彭浦、陜西中聯和柳工，隨著競爭的加劇，位次或許可能發生變化，但這些都不會對山推的霸主地位產生任何威脅，品牌格局基本穩定。

　　長期以來，為了擺脫惡性價格戰的行業競爭困境，各個廠家在推土機個性化發展和技術創新方面都做了很多努力。但是，推土機核心技術并沒有進行很大的變革，不斷擴大生產規模以實現總成本最低戰略的市場競爭手段仍是行業的主流。山推憑借其行業的絕對獨占地位，能夠達到規模生產，同時也能實現規模效益。從山推歷年的毛利率來看， 2009年銷量比2008年略有下降，并且毛利率形成一個低點，這跟宏觀經濟形勢有關，金融危機肆虐，出口蕭條。總體來講，中國工程機械商貿網分析師認為：山推推土機毛利率穩固回升，逐漸走出低谷，并呈上行趨勢。
　　

綜上所述，中國工程機械商貿網分析師認為：山推憑借其不斷增強的競爭力，一直領跑中國推土機市場，不僅市場占有率多年排名第一，并且不斷占領市場，毫無疑問，山推是中國推土機市場的王者。正是這種王者地位，才形成了如今的山推一家獨大、其他品牌苦苦掙扎的中國推土機市場競爭格局，這種格局相對穩定，山推龍頭地位穩固，未來有可能發生變化的只能是二線品牌的上下沉浮，像三一已經退出了推土機市場，新進入的中聯和柳工已經對彭浦和移山的地位構成了威脅，但這種威脅只存在于二線品牌陣營內部，也只能在其內部消化，競爭的結果或許會改變二線品牌的位次，但不會影響整體格局。

來源:中國工程機械商貿網原創

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