五金塑膠企業謀變 或將迎10年機遇期

中國五金塑膠類外貿企業在出口貿易金額大幅增長的同時,卻面臨著利潤空間進一步被擠壓的局面。4月15日上午，第109屆廣交會在廣州琶洲國際會展中心隆重開幕。本屆廣交會繼續分三期舉辦，展覽規模穩中有增，參展企業數和展覽規模均創歷史新高。展覽總面積達到116萬平方米，共有24415家境內外企業參展，比上屆增加816家，設展位58699個，比上屆增加1563個。第一期4月15日至19日，以機電產品為主；第二期4月23日至27日，以消費品和禮品為主；第三期5月1日至5日，以紡織品服裝、醫藥保健和食品、文體為主。進口展設在第一、三期。

記者采訪發現,為了應對利潤縮水帶來的壓力,不少五金塑膠類企業主動謀變,在產品結構調整、品牌塑造、銷售渠道建設等方面做出諸多努力。據國際模具及五金塑膠產業供應商協會負責人羅百輝介紹,今年1至2月,中國五金塑膠行業進出口總額為1562億美元,占中國進出口總額的31.5%,增長34.8%,其中出口441.9億美元,占中國出口總額的17.9%,增長25%。目前國際市場對中國五金塑膠類產品需求量巨大,加上出口價格上漲,交易金額明顯增加。該協會副秘書長王金玲表示,進出口金額大幅增長的主要原因是價格大幅增長。但在原材料價格上漲、勞動力成本增加以及人民幣升值等多重疊加壓力下,包括自己企業在內的大多數中小企業普遍面臨成本壓力加大、利潤被蠶食的考驗。

機電產品是慈溪企業重頭戲

在人民幣升值、原材料及人力資源價格不斷上漲的大背景下，寧波慈溪市參會企業如何應對這諸多挑戰備受關注。作為外向經濟占較大比重的慈溪，此次參展企業的表現如何？機電產品作為慈溪市外貿出口的主導產業，占慈溪市外貿出口比例高達75%，也成為廣交會上最受關注的產業。本屆廣交會上慈溪市共有142家機電產品企業參加，攤位總數達380個，累計出口成交3.08億美元，同比增長6.5%。據調查結果顯示，2/3的家電、電子企業反映本屆廣交會到會客商數量與上屆持平，比預期的要多。今年以來慈溪市機電產品出口實現了穩定增長，預測到年底將會保持25%的增幅。1-9月份慈溪市機電產品出口38.95億美元，同比增長39%，高于全市平均水平2個百分點。其中家電出口18億美元，同比增長40.9%；軸承出口3.03億美元，同比增長61.3%。

臺州五金模具企業齊聚廣交會

臺州市外貿企業踴躍報名參展，共有535家企業登臺亮相，其中生產企業374家，外貿企業55家，三資企業106家。設展位1473個，一期、二期、三期展位數分別為634個、493個、346個，其中品牌展位534個，比上屆增26個。參展企業涉及汽摩配、家電、塑料模具、縫制設備、龍頭閥門、家具、工藝品、鞋帽等臺州主導產業，充分展示了臺州外貿軍團的強大陣容。

河北產品朝高附加值發展

目前企業議價能力較為微弱,改善產品出口結構又有待時日。羅百輝表示，目前國內企業外貿客戶集中在東南亞等新興市場,拓展歐美市場難度與風險又太大，另外一方面，產品價格在國內外相當,，因此還需積極開拓國內市場。

河北五礦進出口股份有限公司經理蓋勝楠表示，在原材料價格上漲、用工荒、國家日益嚴格的節能減排政策背景下，作為一家高耗能企業外貿形勢不容樂觀。他坦言,舊的發展模式已難以為繼，目前產品的生產將朝著高附加值方向努力。同時，企業每年赴海外拜會客戶，根據客戶的需求制定生產市場計劃。

山東臨沂五金制造產值或超120億

臨沂市五金制造產業具有悠久的歷史，早期以生產剪刀、錘子、翻砂聞名。據羅百輝從山東省臨沂市經信委和河東區經貿局了解，2012年臨沂市五金制造產業累計發展規模以上企業將達到60家以上，實現產值超120億元，年均增長30%以上，全力打造中國五金機械加工基地。目前河東區區五金制造業發展到590家，從業人員近2萬多人，被中國五金制品加工協會授予“中國五金產業工貿城”榮譽稱號。

下一步，臨沂市將把發展品牌經濟作為產業結構優化升級的重要抓手，鼓勵企業創造出自己的品牌。把培育和發展特色產業集群作為區域工業發展的主要形式，因地制宜做好規劃，重點規劃九曲、相公、鳳凰嶺、太平四個鄉鎮，同時規劃九曲高莊、相公西沈陽、鳳凰嶺翟店、太平大徐寨等工業園。

一些在更早時間著手調結構、塑品牌的五金塑膠類企業則已開始獲得回報。山東神力索具有限公司貿易部經理張新運稱,企業重視產品出口結構的優化升級,不斷淘汰低端產品,依托自身技術團隊開發新型產品,產品質量處于國際市場中上游,品牌得到歐美消費者的認可,整體具有較強競爭力。張新運說,其企業以質量取勝,不打價格戰,雖然報價格偏高,但并不影響交易額。他透露,今年該公司第一季度出口額高達9000萬元人民幣,相比去年同期增長60%,利潤也比較可觀,今年的外貿額度目標是3.6億元人民幣。

中國企業將迎10年機遇期

令人感到意外的是，本以為會因地震而“震”掉的日本市場商機卻不跌反升，開幕前兩日到會日本采購商達1239人，比上屆同期增長16.89%。其中，廣交會大型跨國公司采購推薦會迎來本屆首家來自日本的采購公司TRIAL。這家銷售額居全日本排名前列的大型連鎖超市，派出了約100人的采購團隊，采購金額預計達300萬美元。該企業海外開發擔當高峰表示，目前日本國內物資緊缺，需求極高，未來采購量只會增加不會減少。“特別是未來半年，隨著重建展開，我們的采購規模會大量提高。”

“日本震后需要的商品太多了。”日本港南商社中國室室長荒川春子說，“日本的震后重建才剛剛開始，對各種商品，特別是建材需求的增長至少會持續5到10年。”

日本港南商社以DIY建筑五金超市聞名日本，此次震后，其業務增長了至少10%。“同期，僅我們一家就至少多了3000萬日元的采購量，而其中90%左右是來自中國的。”荒川春子說，此次日本震后，楊木膠合板的銷售量甚至翻了上百倍。”

而在荒川春子看來，日本零售企業進入中國采購并不僅僅因為此次地震。實際上，全球金融危機之后，零售商直接采購的份額一直在不斷加大。確實，此次廣交會上堂吉訶德、Trial等各種類型的日本零售商都紛紛到中國淘金，物美價廉的中國商品有著極大的優勢。“我們希望近期能將直接進口產品的銷售占比從30%提升到50%，從而達到15億美元的水平，其中絕大多數的商品也將來自于中國。”荒川春子表示。

既然日本跨國采購巨頭已經表現出對中國產品極大的采購熱情，那么對于中國外貿企業來說，他們首先需要搞清楚的是：目前日本最需要什么產品？出口日本又需要注意哪些問題？

交貨時間比價錢更重要

“目前日本國內最急需的有毛毯、手電筒、電池、食品等，這些物資將是我們本次廣交會采購的重點。”TRIAL海外開發擔當高峰告訴記者。他特別強調說，鑒于日本國內物資緊缺，采購時更多的是考慮交貨時間，而價錢已成次要。“雖然此前叫停了部分在中國的訂單，但只是由于交通運輸的問題而推延交期，并不取消。”

日本堂吉訶德株式會社負責人朱秋梅表達了相同觀點。他說，目前一些普通小電器等訂單可能會被取消，但日常生活必需品采購量反而會增多。“像太陽能手電筒、應急燈等物品是日本國內急需的，我們近期需要大量采購。”朱秋梅說。

中國機電商會副會長姚文萍也對記者表示，根據機電商會在廣交會上的調研顯示，目前來自日本的訂單是有相當一部分取消了，但與此同時，國內柴油發電機、水泵、太陽能手電筒、電動自行車、五金產品等類別的日本訂單卻十分旺盛。

記者還了解到，一向對產品質量要求極高的日本采購商，鑒于目前的物資緊缺情況，采購質量尺度特別是賑災物質已比以往放寬不少。

中國產品要符合日本標準

記者在走訪過程中發現，很多企業都意識到了日本地震所帶來的機遇，但是對于日本標準卻并不熟悉，“不是不想做，關鍵是不了解，市場、準入標準全都不知道。”多名五金供應商向記者表示。

“很多企業的產品非常好，但就是不符合日本的標準。”荒川春子告訴記者。

一位買家也向記者表示，中國企業的產品很多在質量上已經完全達標了，但就是缺乏對日本標準的了解。“不過沒關系，大家還有1年的準備時間，日本的重建才剛剛起步，相信至少要持續5到10年，這對廣大企業來說都是一個難得的機遇期。”荒川春子表示。

但有不少企業已經摩拳擦掌，打算借日本重建的機會打入日本市場。重慶美心集團是國內造門行業的龍頭企業。該集團副總裁儀文表示，日本地震之后，該企業已經著手研發針對日本地震區域的產品。

利比亞動亂不斷升級導致原油價格大幅攀升，WTI從84.32美元/噸（2月14日收盤）漲至112.79美元/桶（4月8日收盤），不到兩個月漲幅達33.8%，令大宗商品成本明顯抬升；但國內PP市場卻是反彈艱難，與原油上漲同期相比，國產拉絲料的漲幅僅為4.5%。

從供應來看，原定于4月份停車檢修的燕山石化推遲檢修時間至第三季度7-8月份，到目前為止，停車檢修裝置產能均不大（參看下表），對整體PP供應的影響較小；另外值得關注的是紹興三圓新增30萬噸/年PP裝置原本計劃4月份投產，但考慮到丙烯單體價格大漲，該套裝置能否順利投產還有待觀望；進口方面：3-4月份韓國有多套生產裝置集中檢修，同時丙烯單體稀缺也令部分PP裝置不得不降低開工率，亞洲地區PP供應趨緊，中東地區局勢緊張或對來自中東的資源有所影響。整體來看，雖然進口來自方面的壓力不大，但國產料供應依然充裕。

從相關歷史數據來看，4月份需求水平相對良好；但今年原油等原料價格上漲迅猛，下游企業生產成本增加；另外國家貨幣政策收緊，4月份再度加息，不利于需求恢復；外部經濟波動，人民幣升值等因素令下游企業處境艱難，對高價位抵觸，需求依然受到抑制。

目前利比亞政府軍與反對派陷入拉鋸戰，未來的局勢發展充滿不確定性，在利比亞局勢明朗前，原油期貨將繼續高位運行并有望再創新高，高油價對PP成本支撐強勁。綜合來看，4月份依然是成本與需求對峙，在供應充裕、缺乏需求支撐的情況下，行情恐難出現良性上漲態勢，緩慢震蕩上探為主。

外貿企業回暖五大對策

民幣升值“蒸發”利潤

應對：推出創新產品“曲線提價”

民幣匯率問題被列為本屆廣交會上的第一難題。宏宇集團出口總經理伍劍鋒表示，他們目前的毛利率在10%左右。“現在的升值幅度，我們還能撐得住。但報價有效期是15天，一般一批貨的周期是3個月，如果這段時間出現匯率變動的話，不確定性就會增加。”

大部分企業表示，只能通過提價來消化人民幣升值壓力。春蘭公司的徐飛介紹，他們的應對策略是升值3%以內自我消化，3%以上就只好提價。但中山市金葉衡器有限公司銷售總監楊艾表示：“我們又不能總是一味提價，這樣客戶也無法接受。只有延后交易，等到匯率基本穩定了才能再談。”湛江鴻智電器有限公司總經理宋亞養介紹，他們的做法就是加大開發個性化新產品來“曲線提價”。在這屆展會上，他們推出一款電飯煲，內裝微壓閥，可以控制米飯的軟硬度，很受客商追捧。“長期合作的客戶會進行走勢分析，我們的提價也符合他們的分析結果，特別是我們的新產品令他們滿意，溝通起來更容易接受。”

貿易摩擦讓內企疲于應付

應對：設立海外中心、積極打官司

貿易摩擦和貿易壁壘是另一個令企業頭疼的問題。中建材國際貿易有限公司市場部展會主管溫林博告訴記者，做美國的生意很“危險”，因為中國的鋼材產品容易在歐美遭遇反傾銷，有的反傾銷關稅高達100%以上。“我們只能想方設法去繞開。”溫林博說，他們通過設立海外物流中心和海外公司或辦事處等方法避免摩擦。“這樣既能一定程度上繞開貿易摩擦，也對沖了匯率風險。”

同樣遇到反傾銷的鋁型材企業日子也不好過。廣東鳳鋁鋁業海外營銷公司經理陳暖森對記者抱怨，近兩年來，加拿大、澳大利亞和美國對華鋁材的反傾銷，讓鋁材企業疲于應對。據報道，今年9月1日，美國開始向中國鋁型材征收137%的反補貼關稅，而10月底還將有一宗鋁型材反傾銷案結案，估計會再征關稅。“美國是我們最大的出口市場，這樣的關稅根本沒辦法做，意味著一半的市場就沒了。”陳暖森不無感嘆。

但更多的企業選擇了積極應對。從事家居產業的燕加隆集團公司在過去6年里，多次遭遇國際巨頭反傾銷訴訟，卻保持了7戰7勝的記錄。該公司董事長何貽信自豪地告訴記者，該公司自主研發的“一拍即合”地板鎖扣技術，不僅在產品質量上、技術上，而且在法律上都得到了國際市場的廣泛認同，迫使歐美地板企業放棄了對中國企業專利賠償費的要求。

勞動力成本上漲再遇“用工荒”

應對：提高自動化程度減少成本

“勞動力成本上漲太厲害了！”“現在都招不到人了！”不少參展商抱怨。宋亞養告訴記者，他們現在不是愁拿不到訂單，而是“有了大單但做不出來”。他坦承其企業目前用工缺口將近20%。

寧波九龍五金有限公司的經理陳建說：“我們企業從最高峰的1000多人減少到600人，招不到人是個大問題。而且現在高素質經理級人才也不足，這都極大地制約了我們的發展。”

廣州七喜有限公司的國際貿易部銷售代表秦小妹表示：“我們還不至于缺工，但太頻繁的員工流動給我們帶來的成本壓力也在不斷上升。”

宋亞養的做法是對設備進行升級換代，提高自動化程度。“比如一臺注塑機，以前三班倒就要3個人，現在換成自動化模具設備，1人可以控制4-6臺機器。雖然一次性投入會比較大，但只要量大，很快可以收回成本。”

市場更新換代產品面臨淘汰

應對：細分市場鎖定目標客戶群

不要以為只有傳統的勞動密集型行業才會擔心被市場淘汰的問題，機電產品企業對此體會也很深。東莞金河田實業有限公司就是如此：公司的優勢產品是電腦機箱，但在手提電腦全面取代臺式電腦的大趨勢下，他們也面臨轉型問題。該公司國際業務部經理常彤介紹，面對傳統臺式電腦的市場萎縮，從今年開始，他們不得不細分市場，針對游戲買家，專門開發游戲機箱。“我們判斷，游戲玩家的專業臺式電腦在接下來10年之內會有大發展。這種專業游戲機箱利潤能翻2-3倍。接下來我們會大力開拓美國、西歐等游戲產品的主要市場。”常彤說，此外，他們也開始新增了電腦音箱等產品線，進行全面轉型。

傳統歐美市場購買力未恢復

應對：利用新興市場主打自有品牌

雖然從大會統計來看，歐美客商數比起去年同期有明顯增長，與今年春交會相比也基本持平，但在外貿企業看來，要恢復到金融危機前的購買力仍尚需時日。中山市金葉衡器公司的楊艾表示，歐美市場占據了該公司70%-80%的份額，但現在市場回升還非常緩慢，歐美客商出手還比較謹慎。伍劍鋒表示，國際金融危機以來，傳統市場確實“降得很厲害”。盡管歐美市場只占了該公司出口份額的8%左右，但影響還很大。“從我們和客戶的交流情況來看，大家都認為歐美市場在這1-2年內是不可能恢復的。”

所幸的是，新興市場的快速增長彌補了這一缺口。“我們現在在新興市場的份額提升很快，中東、東南亞等地都很不錯，今年春季我們在越南市場上曾出現賣斷貨的情況，非常讓人興奮。”伍劍鋒說，此外，在新興市場更容易打出自有品牌，“在菲律賓，我們的產品在當地都是高檔貨。”

東鵬陶瓷總經理劉韌也對日本市場蠢蠢欲動。他說，往年都只是通過代理商做日本市場，銷售額比較少，但這次日本災后重建顯然是個進入的機會，“我們已經決定親自參加下半年日本最大的陶瓷展，希望通過這次開拓日本市場。”

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