工程機械企業海外擴張 亟需文化與產品的調整

2011年1月21日，在胡錦濤主席訪問芝加哥期間召開的中美經貿合作論壇上，卡特彼勒高層簽署了一份諒解備忘錄，對于國際工程機械巨頭卡特彼勒而言，更是有著非比尋常的意義。2011年卡特彼勒將進一步擴大對中國市場的出口，加速在中國的本土化進程。

中投顧問高級研究員賀在華指出，在國際巨頭希望不斷實現中國市場的本土化時，國內企業的作戰也需要兩頭并進。就某些領域而言，國內企業并沒有完全掌控市場的話語權，對此，國內企業應以這部分市場為重心。若國內市場都無法立足，企業又談何走向海外？雖然在國際范圍內觀察，中國產品的確具有成本等各方面優勢，但是并不足以支撐企業乃至行業未來的發展。

在企業海外擴張中，也不乏大量成功的企業，無論是海外并購、參股、新建，無外乎兩點目的，即實現地域的擴張與建立國際化品牌，同時也是樹立企業的知名度，像中聯重科早期的收購意大利混凝土商的案例就是后者最好的證明。海外擴張的企業絕對不是以短期盈利為目的，他們利用很長的時間來確保自身步驟與發展戰略相符合，因此，在當地市場的融合度成為企業戰略進程的絕對因素。

中投顧問研究總監張硯霖指出，海外擴張中，文化的融合以及產品的適應是企業成功的兩大關鍵因素。卡特在中國市場上的成功或許是較為典型的例子。在今后大量的海外擴張中，國內企業抓住文化差異進行融合是一方面，根據當地的市場情況，進行產品性能參數的調整以及結構的調整，對吻合當地市場具有舉足輕重的意義。

據中投顧問發布的《2010-2015年中國機械行業投資分析及前景預測報告》顯示，中國企業走出去的最大障礙是文化差異，這種差異會成為企業國際化發展的重大障礙。人力資源和文化沖突這些問題確實很難處理，這些障礙會增加中國企業對外投資成本。融入當地市場，盡量減少不穩定的因素帶來的成本支出是企業海外擴張的重要內容。

來源: 中國經濟網

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