工程機械營銷戰漸漸拉開帷幕

　　2010年，工程機械行業完美收官，在國內固定資產投資和房地產開發較快增長的背景下，工程機械全年銷售同比增長48%以上，在整個機械行業中位居第一。2011年工程機械行業強勁開局，市場反應強烈超出預期。

　　中投顧問高級研究員賀在華指出，目前市場的反應遠在2010年年末的的預期之上，因為考慮到國家加強宏觀調控和房地產調控的壓力，預計2011年內工程機械行業的增速將會有一定程度的回落。但是，在2010年年末的強勁勢頭帶動下，一季度市場情況仍然會秉承該增長態勢。借新年之際，工程機械企業紛紛著眼于市場營銷，力圖在市場渠道以及品牌推廣上搶先一步。

　　以中聯重科為例，目前企業的發展目標是進一步完善全國銷售服務網絡，提升產品品質以及品牌效應。隨著網絡信息渠道的進一步成熟，供貨期的縮短以及物流成本的控制將有效縮減企業的供貨成本。隨著大宗商品價格的上漲，加之鋼鐵等原材料價格上漲也持續攀登，未來更多市場空間在于下游渠道的競爭、商務條件的競爭、客戶的競爭以及服務的競爭。

　　據中投顧問發布的《2010-2015年中國機械行業投資分析及前景預測報告》顯示，一般而言，品牌推廣投資總是可以得到一定的銷量回報，但這個回報率會隨著投入的增加而下降，而且投入導致的銷量增長有一個上限，這個上限是受到文化環境和競爭環境等因素影響的；同時又存在一個品牌推廣的下限，低于此的費用投入對銷售產生的影響可以忽略不計。企業的突破口無非是在品牌營銷的上下限之間創造最大的效益。

　　中投顧問研究總監張硯霖指出，工程機械行業產品多元化方向越來越突出，因此，行業的發展重點也有所轉移。盡管目前價格戰已經接近尾聲，研發占據主導地位，產品的結構、功能、質量等都是未來市場份額競爭的因素，但是，軟競爭力要素仍然在整個市場競爭中發揮重要作用，良好的營銷手段將為產品與市場的銜接創造良好的條件。

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