中國鋼貿商戰略突圍 前程廣闊但道路曲折

2010年的年末，偌大的上海松江鋼材城顯得冷靜，一邊的鋼材堆場里，一捆捆的鋼材堆得高高的，表面略顯銹跡，似乎在這里''睡''了一段時間了。

在松江鋼材城外一環35幢樓里，上海閔熙鋼鐵有限公司總經理林熙正在考慮''十二五''期間自己公司的經營戰略轉移，他接受記者采訪時坦誠地說道：我們公司正在著手將銷售的重點轉向西部地區，加大西南分公司的投入，建立以重慶為中心，輻射貴陽、成都等城市的鋼材經營基地，實施戰略轉移。

林熙走到墻前的一幅中國地圖，用手指著西部區域，給記者描繪公司的發展藍圖：用2-3年時間，在西部地區的年鋼材銷售量從目前的10萬噸，增加到70-80萬噸，銷售規格達到上海總公司水準，在西部地區大力加快公司的發展。

林熙所在的上海閔熙鋼鐵有限公司，是申城一家從事螺紋鋼、線材等建筑鋼材的中型股份制流通企業。2009年貿易銷售額22個億元，今年預計擴大到38-40個億，銷售量80萬噸。這樣的銷售規模，在滬上可以說是上規模的鋼貿企業。然而，就是這樣資金實力雄厚的鋼貿流通企業已經感受到在上海難以繼續擴展，而把經營戰略的重點瞄準西部地區，確立了''挺軍西部''的戰略。

像林熙這樣的鋼貿公司在申城并不是一家、兩家，而且有一批，剛剛在江蘇常州投建龍成鋼材城的上海一家鋼貿公司總經理說:''上海鋼材市場已顯現出了飽和態勢，眾多老板走出上海灘，尋求新發展。''

確實，在上海從事鋼材貿易的流通企業太多，太集中，據上海市工商業聯合會鋼鐵貿易商最新編撰出版的《后危機時間上海鋼貿業發展戰略選擇》披露，到2009年底，上海已有鋼貿企業12100多家，各地駐廠駐滬鋼材貿易機構60多家，各類鋼材交易市場44家，鋼材倉庫300多家。如此眾多的鋼貿企業擁擠在上海灘，而在世博會之后，上海重大基礎建設工程已不多，鋼材的需求量逐漸減少，市場競爭日趨白熱化，加上鋼材期貨市場的問世、鋼材電子交易的發展，這種更具完善的融資、擔保、交易、信息快捷等現代服務機制，對傳統鋼材交易模式帶來沖擊，而首當其沖、迫于威脅的更是一批鋼材現貨交易市場。

滬上鋼貿企業面臨的經營形勢日趨嚴峻，于是那些鋼貿公司的經營決策者們實施戰略轉移，突出圍城，走出大上海，把發展的目標瞄準申城周邊地區、北方地區、西部地區，在異地從事鋼材貿易，在當地辦起鋼材交易市場。

近年來，上海鋼貿業異地復制鋼材市場立足長三角和環渤海、珠三角地區，并輻射全國。其具體舉措為：以上海為中心，逐步向蘇、浙等長三角地區以及天津、山東等環渤海灣地區和廣西北部灣地區、珠三角地區、海峽西岸經濟區、四川等西部地區，構畫起上海鋼市復制與外延的區域圖，拓展了企業發展的空間。據不完全統計，目前，上海鋼貿業在全國各地創建的大小鋼材市場已近200多家，僅江蘇省就有百來家之多。自最早的上海龍納實業投建的天津國際物流園區起，2006年，南通嘉信鋼材市場創立，2008年，上海恒鋼實業等閩籍鋼貿企業創立了湖州中鋼鋼鐵交易中心，隨后無錫振興鋼材市場、常州龍成鋼材城、蘇北大豐上川鋼市、江蘇桃源鋼材市場、江蘇龍之杰鋼鐵交易中心、寧波北侖藍海資源配置中心等鋼材現貨市場紛紛開建或開業。從某種程度上來看，異地復制鋼市模式，這是鋼貿業外地推廣與發展的重大戰略布局。

當年，福建、溫州等一批創業者南下，向大上海挺進，在申城白手起家，從事鋼材貿易，十年多的風風雨雨，十多年的闖蕩拼搏，一批鋼貿企業在上海這塊熱土上扎根、開花、結果。而如今，這批經營者又從上海灘上突破重圍，或北上，或東進，或西去，在那里謀求新的發展。

那么，上海鋼貿企業突圍申城，他們的戰略轉移能成功嗎？他們帶去的是什么？他們在那里能開花結果？

上海鋼鐵服務業協會秘書長葉黎明對記者說，異地復制上海鋼市模式，這是鋼鐵服務業外地推廣與發展的重大戰略布局。

從一些鋼貿企業在外地的經營實踐來看，上海鋼貿企業在異地投建鋼材交易市場，復制上海鋼材銷售模式，他們帶去的是先進的經營理念，增值的服務模式，雄厚的資金實力，帶動了當地的鋼材貿易業發展。以福建閩商為代表的大型鋼材貿易商率先走出上海，運用申城的鋼材交易模式，異地大力興建鋼材市場。早期，上海博源物資貿易有限公司與上海鑫獅商貿有限公司聯手北上，投資辦起南通嘉興地區最大的鋼材交易市場--南通嘉信鋼材市場，還有上海勵寧投建的浙江杭州灣鋼材市場和上海龍納實業投資的天津國際物流園區。如今這些鋼材市場和物流園區生意興隆，欣欣向榮。

鋼貿企業的戰略轉移的實施成功，還得力于當地政府的大力支持，鋼貿商取得了較好的減稅、貸款及免息等優惠政策。江蘇、安徽、浙江、福建有及西部地區，近些年為貫徹國家對部分省市經濟開發區給予的大力支持，通過財稅、金融、土地使用、人力資源開發和優化投資環境等各方面優惠，有效的吸引了上海鋼材貿易企業在這里投資經商。

再有，''十二五''西部地區進入了快速發展期，鋼材貿易商在這里大有可為。西部大開發引領重慶快速崛起。據最新《中國西部經濟發展報告》顯示，10年來，重慶市地區生產總值年均增長率達11.4%，不僅高于全國水平，也是新中國成立以來增長最快的10年，顯示出蓬勃發展的良好勢頭，成為讓世人矚目的中國熱點城市之一。重慶獲批成立中國第3個副省級經濟區，也是中國西部第一個經濟區---兩江新區。

不過，一些業內人士指出，鋼貿企業實施經營戰略轉移，還需進行深入的調研，周密謹慎地部署和規劃，不能一陣風起盲目''進軍''。據悉，目前已經出現到處辦鋼市的怪現象。據了解，僅僅在2009年，福建的鋼貿商在江蘇一帶就建立了80多家鋼材市場，落戶其他地區也皆有開花。且都是簡單重復以往的經營模式，而不是如何去適應現代流通方式的發展趨勢，對傳統的鋼材市場進行升級改造。鋼貿商應清醒地認識到，這些二類的新興城市圈，遠不像上海城市圈的鋼鐵需求龐大、輻射范圍廣闊，過多過泛地盲目興建鋼材交易市場，將適得其反。因此，鋼貿商的戰略轉移，在異地建立鋼材市場或鋼材物流中心，還需要周密謹慎地部署和規劃。切忌貿然盲動，不要被種種''誘惑''所吸引，成為鋼貿企業追逐盈利''走出去''的選擇。

突破圍城，鋼貿商戰略大轉移，前程廣闊，但道路曲折。

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