國內緊固件產業轉型升級遇到重要關口

隨著全球化貿易的加劇，曾被冠以“世界工廠”的中國緊固件產業將面臨越來越多的挑戰因素，其所走的低端路線也成為發展壯大的軟傷。尤其是近幾年來，美國、日本、韓國、印度和德國等國家的跨國公司紛紛來華搶灘設廠，進一步搶占中國市場。這些外來工廠重點生產高附加值、高精度、高強度汽車緊固件，其總資產已占全國緊固件行業相當重的份額。國外企業的進駐在推動和提升緊固件行業整體水平的同時，也將加速國內緊固件企業的洗牌進程。逆水行舟，不進則退，中國緊固件企業要發展壯大，必須尋求變革之路，主動求得突破。

1、自主創新

自主創新的涵義很廣，對企業來說，技術、營銷、品牌、服務都要創新，對政府及行業團體來說，必須要有制度上的創新來配合。自主創新，企業與政府都是行為主體，須齊心協力。

①技術創新

目前國內出口的緊固件產品大多都是一些技術含量比較低的產品，這些產品的替代性很強，如果不提高我們產品的技術含量和降低成本，很快我們就會被一些生產成本更低的國家取代。

技術的創新也是應用的創新，企業要思考怎么樣把一項技術轉變成一種市場上的產品。當今，隨著人們對提升中國緊固件行業水平的理解逐漸深入，越來越多的業內人士意識到，如果繼續延續“以市場換技術”的思路，無論企業使用的技術多先進，都始終會像個不能斷奶的嬰兒，離不開外國“媽媽”的懷抱，離開了就會“挨餓”。我國緊固件行業已經發展到一定水平了，現在的關鍵問題是攻堅，不能再依賴別人，大膽突破原材料缺陷關鍵技術和冷成型核心技術，加大自主研發的力度。

②營銷創新

營銷創新，也就是想方設法使產品賣得出去。在激烈的緊固件市場競爭面前，與跨國公司企業相比，本土緊固件企業在管理、技術、品牌上往往處于下風，更傾向于采取成本領先，也就是一種低成本增長的競爭戰略。但是，從長遠來說，成本優勢不宜過度依賴。

國內外業界普遍認為，中國緊固件企業具備低成本優勢，而這種認識，恰恰是中國企業的誤區所在，認為只有比對手成本低，才具有競爭力。

緊固件企業為了爭奪市場份額，非常注重營銷，緊固件價格戰往往成為營銷的重要手段，明降、暗降層出不窮。緊固件價格戰已經打了很多年，最激烈的時候幾十家企業輪番降價。雖然前些年中國緊固件的利潤較高，但經過多年、多輪的拼殺，不少企業感到心力交瘁，可又不得不咬牙跟進。為了實施價格戰，許多企業采取挖掘內部潛力的做法，如果把這部分放在培訓上，企業員工、經銷商的培訓可以做得更細致，顧客滿意度可以進一步提升。

避開價格戰，由低端線路改走中高端路線，同時著眼產業鏈也是策略之一。緊固件產銷大幅增長，帶動了冷鐓鋼線材、盤條產銷的增長，鋼線材、盤條生產企業的利潤也相應地增長，大中型鋼鐵企業中的寶鋼、馬鋼、包鋼、鞍鋼、武鋼、首鋼、杭鋼、唐鋼、邢鋼、湘鋼等均成功地開發生產了各種冷鐓鋼牌號。為了營銷制勝，緊固件企業可以提高冷鐓鋼線材、盤條價格談判能力，降低緊固件用材的價格，讓自己的肩上稍微輕松一點。

降低緊固件用材價格，僅一家企業的努力很難實現，緊固件企業要依托緊固件協會，依靠團隊精神，團結一致，把原材料漲價幅度降下來，把緊固件產品的報價同時提上去，這已關系到企業的生死存亡，因而是“勢所必然”。

除了價格考慮，尋求市場也是營銷創新不可忽視的一環。中國有廣闊的市場，近水樓臺是國內緊固件營銷的利好之一。近年來，中國政府刺激內需的政策非常密集，很多國內企業得以從中受益。比如：4萬億投資基礎建設方面，不僅提供更多就業機會，更使相當一部分企業獲得了轉機。

當今緊固件企業應加強市場競爭性研究，根據自身的優勢確定自己的市場定位，推出切合市場所需的緊固件產品，合理定價，并獲得合理利潤，這是緊固件企業生存競爭之道，不僅有利于緊固件企業自身品牌建設和持續健康發展，也有利于整機、整車企業和緊固件OEM建立合作伙伴關系，促進共同發展。

來源：中國機電網

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