“得渠道者，得天下”，這一點正逐漸成為家電圈的共識。太陽能熱水器企業進軍家電渠道，會迎來數以萬計的經銷商隊伍，其中也不乏大量分銷能力極強的優秀經銷商，不過，另一個不容忽視的事實是，除需要面對同類競爭品牌的競爭之外，也勢必將直接面對與其他家電產品的搏殺。 更何況，能否快速尋找到合適的經銷商加盟，對太陽能熱水器企業而言，也是一個難度不小的挑戰。那么，如何才能快速地殺進家電渠道，謀到第一杯羹呢？是像太陽雨那樣，在央視連續數年狂砸兩三億廣告費嗎？還是像個別小企業那樣，不計成本，掀起一波又一波的降價促銷潮呢？這恐怕對大多數太陽能熱水器企業而言，均非上策。
筆者在此認為，通過參加一些大型的專業家電展會進行市場招商，倒是一條不錯的路徑選擇，這可供那些雄心勃勃的太陽能熱水器企業做個參考。國內同類家電展很多，究竟選擇哪一個展會才最有成效呢？作為家電行業的資深專家、中國家電網主編呂盛華先生對比分析了這幾個展會，向我們重點推薦由中國家用電器協會主辦的中國家電博覽會。據了解，該展會歷史悠久，一直秉承國際化、規模化、專業化、市場化的運作原則，贏得海內外家電同行的好評。而2011年在上海舉行的第十屆中國家電博覽會還特設了“家用太陽能產品展”，這是專門為太陽能熱水器企業和家電經銷商搭建的一個合作平臺。屆時，會吸引全球數萬名專業觀眾到場參觀，包括連鎖渠道、家電經銷商、外商采購團等。
“中國家電博覽會在業內的知名度很高，國內外很多知名家電企業都會參加，專業觀眾的數量和質量也很高。如果太陽能企業能夠參加這個展會，可以預見，短短幾日內就能接觸到數以萬計的經銷商，可以輕而易舉找到優秀的家電經銷商”呂盛華評價說。
不過，太陽能熱水器企業通過家電展進行招商，要記住一點，把經銷商吸引過來才是參展的主要目的。這就需要在展位形象上下點功夫，你的展位做的大，證明企業實力雄厚，自然可以吸引家電經銷商到展位上來。如果企業做不了大的，那就做個小的。因為有很多大的家電經銷商還是愿意與小廠家合作的，畢竟大品牌的規矩太多，會讓一部分經銷商不適應。
在企業內涵方面，太陽能熱水器要想吸引住家電經銷商，展會現場的接待人員就成了關鍵。不僅要對公司的情況了如指掌，現場服務也必不可少。如果是太陽能家電下鄉中標企業，還要將公司的家電下鄉政策和銷售支持講解到位。一旦家電經銷商接受了太陽能企業的邀請，愿意到廠參觀或做進一步洽談，那么，通過展會招商就成功了一半。
當然，太陽能熱水器企業招商的途徑很多，方法各異，選擇最適合自己的招商模式才是最重要的。不管怎么說，我們的目的只有一個，就是想法設法幫助整個太陽能行業實現健康發展。不管黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓。太陽能熱水器招商，選準方向，走對路，才能真正找到突破口，打開市場困局。
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