溫州緊固件市場開拓邁進時

　　在我們平時的生活里，小小的螺絲隨處可見，大到房產裝修、小到汽車輪胎甚至日常佩戴的眼鏡，都離不開它。

　　緊固件工業在國民經濟中起到的就是一顆小小螺絲的作用，同時，緊固件工業又是我國首批開放行業，溫州的緊固件工業亦是首先步入市場經濟的行業。據統計，溫州產的螺絲、螺母行業年產值在150億元以上，是國內三大緊固件生產基地之一，所以有人說，全國每四個螺絲、螺母中就有一個產自溫州，并不夸張。

　　經過十多年的改革、調整和發展，在溫州已經初步形成了一批有規模、有技術的龍頭代表市場集群，溫州緊固件市場是代表之一，他的發展也為溫州的經濟建設和社會發展作出了一定的貢獻。

　　實力

　　從傳統小市場到專業龍頭市場

　　1993年，位于全國聞名的溫州高新技術產業開發區，一個默默無聞的小市場出生了。經過一批接一批經營戶的努力，它由一個七零八落的小作坊，發展成今占地總面積35畝，建筑面積23846平方米，從業人員1200余人，年銷售額超20億元，上繳稅收年均1300萬元的大體量行業龍頭市場。

　　“我們緊固件市場是個老牌市場，成立至今也有20來年了，原來的位置就在現在對面。當時成立有四家單位“溫州經濟技術開發區、市成功集團、蒲州街道和當地村委創辦，緊固件的起源早在我們上江，我們市場的緊固件產品銷往全國甚至世界各地，主要是批發兼零售，”溫州緊固件市場負責人葉瑞森在接受導報記者采訪時回憶，“當時建成的時候只有200來家，現在發展到近500家。”

　　從資料上可以看到，溫州緊固件市場獲得過不少榮譽：中國市場學會理事單位、“全國公眾信賴著名規范市場”、“中國權益促進會重質量、守誠信優秀示范單位”、“全國五十大五金材料交易市場”、“全國百強品牌市場”、“省區域性重點市場”、“省三星級文明規范市場”、中共龍灣區委頒發“文明單位”等等。

　　活力

　　市場發展到哪黨支部就建到哪

　　60年代出生的葉瑞森在2000年初接手溫州緊固件市場，掐指一算也已經近十個年頭。

　　他給自己定下了“開拓進取、搞活市場、振興經濟、再創輝煌”的市場發展目標，本著“以市場為導向、以顧客為中心”的經營理念，帶領溫州緊固件市場走出了一條活力之路。

　　2008、2009年前后，溫州緊固件市場的年營業額達到了近30億元，用經營戶們一句很形象的話來說就是：原來是按“斤”計算的，后來就直接用“千件”來計算了。近幾年，由于原材料上漲、企業成本加大、市場趨冷等因素影響下，整個專業市場環境面臨考驗，一顆外表堅硬的小螺絲正遭受著前所未有的“緊張”。以葉瑞森為首的班子，一方面根據市場供需主動適應市場變化，另一方面，加強市場企業文化建設，緊抓黨建建設，為老市場的發展注入了全新的活力，帶領市場走出了緊張之源。

　　“我們很激動，沒想到在自謀職業后，黨組織還沒有忘記我們，常有機會聚在一起，學習一些國家的方針政策、交流經營經驗。”黃總是最早一批發展緊固件市場黨支部的老黨員，他激動地說。跟黃總一樣，溫州緊固件市場內有30多名流動黨員最終找到了黨組織。走進市場攤位，導報記者還發現，有的商鋪外面還掛著一塊小牌子：一星商戶、二星商戶、三星商戶，總經理姜勇解釋說，這也是管理層開張的一項評星工作，對商戶的發展起到促進提升作用，意義非凡。

　　“隨著我國的經濟進入一個穩定的新常態時期，產業結構逐步的優化，市場對于提升的需求就越來越迫切，我們首先就要從管理方面做提升，他說，“市場發展在哪里，我們的黨支部就建在哪里，我們市場設立了黨支部，下設排長，都是我們自設的，每個季度都會開一次會，聽聽他們的故事、呼聲，對于市場管理的要求，包括七一建軍建黨支部外出活動，每年都做。”采訪中，導報記者了解到，溫州緊固件市場的黨支部正式黨員全部是市場經營戶，他們主動帶領市場商鋪進行黨建工作，破解市場發展中的一些難題，實現了黨建工作和“小個專”經濟組織發展互相促進的良性循環。

　　和諧

　　轉型升級實現良性發展

　　溫州億良緊固件有限公司是溫州緊固件市場中較早接觸電商的商家之一，負責人李益良雖是80后，但在這個緊固件行業里已經摸爬滾打十個年頭了。傳統專業市場如何面對電商沖擊？李益良給出了答案。

　　“我入行比較早，原來做貿易的，后來經驗做出來后開始做這一行，當時溫州比較有代表性的還是緊固件市場，2010年左右進駐的，”李益良說，“我接觸網絡比較早，在阿里巴巴上注冊也有七八年了，如今有一半的生意是在網絡上成交的。”日常生意中，李益良除了正常進貨、批發以外又多了一項任務：關注淘寶商鋪銷售情況。

　　“我們做電商有兩個主要優勢，第一是廠家直銷，有價格上的優勢。第二是自有品牌，賣的產品在業界已經形成了一定的知名度。除此之外，運營商的促銷手段也不錯。”今年以來，李益良的網店業績上揚，做活了零售市場。“今年，我們網店的銷售額目標是沖擊千萬元。”他顯得信心十足。

　　據統計，目前溫州緊固件市場共有二十多家批發商開始試水電商。

　　“由于商鋪和倉庫的密集分布、以及大量的人流與物流引發的交通、消防、治安等一系列隱患，原本粗放管理模式下的傳統批發市場與城市產業升級、優化結構的構想格格不入，加上電商已經滲透到各個行業，我們專業批發市場也都迫切需要轉型升級，更應積極探索如何利用互聯網來提升良性發展空間。”葉瑞森說。除了批發商自己試水電商，為了更好地幫助企業，溫州緊固件市場管理層在打算把門戶網站做細做透，把各個批發市場的特色產品放到平臺上去。“這樣做最大的目的是幫助批發商們擴大產品的影響力，另外，幫助一些有想法但自己不會運營網店的商家拓寬銷售渠道。”

　　聊天中，葉瑞森也不斷向導報記者提到希望將市場南擴的想法，“行業抱團是一個方向，產品結構優化是趨勢，但是單靠市場的力量還不夠，我們很需要政府幫扶一把，在政策上給予支持，從而讓溫州的緊固件行業發揮出集群優勢，實現良性發展。”

來源：市場導報

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