國產機床 如何做到國際化“落地生根“?

　　機床企業“走出去”容易，但“站住腳”難，即怎樣保證不“退回來”并不容易，那么，怎樣才能做到國際化“落地生根“呢？
　　

　　解決好資源整合與共享問題

　　
　　全球化的本質與根本目標不是市場全球化，而是從全球角度整合與配置資源，或者說，在全球最適宜的地點設置釆購中心、制造組裝中心、研究開發中心、財務結算中心或營銷服務中心，完善全球產業鏈；或者把價值鏈的若干環節進行外包，充分利用其他企業、其他國家的資源；或者通過與其他企業建立戰略聯盟或并購其他企業，吸納整合全球最優資源，打造全球產業鏈和完善全球產業系統。

　　
　　在機床行業，如友嘉集團通過整合在歐美、日本、大陸、臺灣所擁有的20家機床生產制造企業、13個知名品牌的營銷道路以及產品的層次結構，結合人才、研發、設備三大主軸，達到企業間技術研發聯網、服務網絡聯通及訊信資源共享，形成地區、企業間的產品各具特色并互補的整體優勢，以適應不同行業，不同客戶的需求。再如，MAG的目標是要建立一個以技術為專長的世界第一的機床設備供應商，打造出一個產業鏈完整、工廠遍布世界主要地區的全球領先的制造業集團。

為此，2005年收購CincinnatiMachine，LambTechnicon和蒂森克虜伯集團的機床部門。2006年，收購Ex-Cell-O゜，在2007年又完成對Boehringer、＋FMS＋的收購。自此，MAG完成了一系列的收購并在幾年內對旗下企業進行了資源整合。在整合以前，每一個品牌都有自己的生產設施、生產場地、目標客戶，及自己的一套管理體系。為了達到整合的目標，以模塊化的生產方式，把不同的產品線整合成一個同樣的生產平臺；對于不同的生產設施，根據其特點實現最精益的生產制造。同時，也整合優化了全球銷售體系和結構，形成了針對全球航空制造業、汽車制造業、精益制造工業設備、新能源、全球服務的五大銷售單元。如今，旗下已擁有十幾家子公司，成為在機加工、自動化、分銷及工業化服務方面都有專長的多元化集團企業。

　　
　　解決好本土經營管理的問題

　　

　　中國機床企業“走出去”也好，境外機床企業“走進來”也罷，都必須做一家本土化公司，很多跨國機床工具企業倡導做一家中國公司，國際化經營失敗的主要原因之一是本土化不足，即本土化經營的寬度不足、深度不夠、速度不快。
　　

　　本土化寬度

　　
　　本土化寬度是指企業各經營要素的本土化程度，如人才、投資、組織、文化、品牌、研發、釆購、生產、財務、營銷、服務等經營要素的本土化程度。至于企業優先推進哪一經營要素本土化，取決于企業本土化戰略與經營需要，很多國際機床企業在中國市場上，釆取的是銷售-服務-生產-研發本土化路徑，經營要素本土化需要一個過程。當然，其間伴隨著人員本土化。人員本土化的優先方向是生產人員、銷售人員與技術人員本土化。
　　

　　本土化速度
　　

　　本土化速度即企業本土化工作推進的速度，以及對市場的反應速度，本土化速度不僅僅表現為企業對市場適應的能力與適應速度，還體現為其對中國市場潛力的敏感度，以及針對潛力市場的引導速度，這就是市場響應速度，包括產品領先速度、市場推廣速度、服務響應速度等方面。

來源：中國機械設備網

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