外資行攬儲提前布局 利率理財雙管齊下

盡管去年年底，多家外資行稱存貸比已經不再是障礙、達標不成問題。但是令許多中資行都愁容滿面的存款，同樣令外資行如坐針氈。近日，多家中資行相繼下調了外幣存款利率，而匯豐、花旗等部分外資行卻選擇上調部分外幣存款利率。

分析人士表示，外資行逆勢上調部分外幣存款利率，主要是為了吸引資金，以完成年末存貸比考核任務。隨著年底貸存比大限的到來，外資行不得不靠高息攬外幣存款來達標。提供相對較高的“優惠外幣存款利率”是外資行常用的競爭策略，目的是鎖定高質量的客戶群，吸引大量新增資金、增加存款規模。“一般每年年末都會有類似的存款利率優惠活動，因為年末的存貸比對于外資行來說仍然是一個考驗”，多位業內人士表示。

匯豐銀行網站公告稱，即日起至2012年11月30日期間，凡匯豐客戶，只要存入15萬美金或以上或等值外幣的新增資金，且符合優惠利率定期存款活動條款的要求，即可申請高于掛牌利率的優惠利率，根據不同的資金條件，可享受相對應的優惠利率。

花旗銀行也推出了特惠利率政策，稱即日起至2012年11月30日，若客戶以新增資金存款，即可獲享以下特別利率，原年利率3個月、6個月分別為0.5%、0.9%，特惠分別為1.4%、1.8%，370天美元活利帳戶也有不同程度的優惠。

除了一貫的時點利率優惠政策，理財產品也是外資行穩固存款的又一優勢領域。

普益財富統計數據顯示，7家外資銀行10月份共發行理財產品93款，與9月份相比增加48款，占比從10月份的2.00%顯著上升至4.37%。

收益率方面，外資行也總是高收益搶眼。銀率網數據顯示，東亞銀行發行的一款名為“2012年東亞“本利添收”保本投資產品系列5人民幣IXA0004734R”的產品，預期收益率上不封頂；而星展銀行發行的3款結構性產品，收益率均在10%以上。2012年“股得利”系列1204期12個月證券掛鉤人民幣結構投資產品，預期最高收益率32%；2012年“商品通”系列1201期12個月商品掛鉤人民幣結構性投資產品為28%；2012年“股得利”系列1208期12個月證券掛鉤人民幣結構性投資產品為22%。

在收益方面，普益財富數據顯示，2012年前3季度5款結構性產品到期收益率高于最高預期收益率，其中，渣打銀行的兩款產品到期收益率都達到了27%，到期收益率與預期最高收益率之差分別為23.4%和12%。此外，星展銀行一款掛鉤SPDR黃金基金的理財產品，預期年化收益率為25%，該行這款理財產品投資門檻為50萬元人民幣，投資期限為12個月。

一位外資行的理財顧問指出，外資行確實在理財方面存在很多優勢，特別是結構性理財產品，這一方面會爭取到更多的客戶，另一方面，吸引人的高收益也會為年末的攬儲提供很好的平臺。但是，客戶還是要視自己的風險承擔能力來決定投資的產品。

來源：中國經濟網——《證券日報》 曹蓓

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