"定制化"服務解企業融資難 外腦聯動打造區域特色

2011年，民生銀行中小企業事業部提出了“區域特色，批量開發，名單制銷售”的營銷管理模式，通過對產業集群、產業鏈、專業市場、特色行業的研究和篩選，選擇企業需求集中、相似程度高的區域特色行業進行批量開發。在這個過程中，批量方案設計工作室發揮出了積極的作用。

定制服務滿足市場需求

工作室由專家型的產品經理、風險經理和評審經理組成，有時候還會從外部邀請行業專家，共同參與到金融產品及金融服務方案的設計中。這種“定制化”的金融服務能夠更加符合市場需求，從客戶的實際需要出發，實實在在地讓中小企業融資更容易、更簡單。

天津是我國的老工業基地之一，自行車的產量占到全國產量的50%以上。其中位于天津武清區的中華自行車王國產業園，是一個集高附加值、新材料等概念為一體新興產業園。

但是，由于園區內的企業產證大多存在瑕疵，無法辦理抵押。民生銀行批量方案開發設計工作室針對這一情況，結合園區的級別和實力、園區的人氣和招租狀況，制定出了“無權證土地抵押”模式，為園區企業度身定做的授信方案，園區內客戶反響熱烈，民生銀行推出的這一新型融資模式為園區企業解決了棘手的融資問題。產品推出僅僅一個月以后，上報單戶審批4筆，總融資金額就已經突破1億元。

外腦聯動打造區域特色

要在短時間內設計出高質量的產品和服務方案，批量方案設計工作室在掌握專業金融技能的同時，對涉及的區域特色行業也要迅速熟悉和了解。此外，工作室還要動用外腦，邀請外部的行業專家一起開會、調研，設計方案。

在傳統行業風險識別中，“混凝土”屬于高風險行業，受到授信政策約束，而房地產行業近年的不景氣也影響了混凝土行業。

“沒有不好的行業、只有不好的客戶”，批量方案設計工作室通過詳盡的走訪調研后，找到了混凝土行業的準入門檻，即攪拌站的證書。通過市場調研發現，擁有這一證書的企業一般都具有專業資質，貸款的風險容易控制。此外，一些能夠接到省市一級市政工程、保障房建設的優質企業，也進入到方案設計人員的視線。因此，批量方案設計工作室抓住多數銀行還沒有進入混凝土領域的時機，制定了混凝土客戶的準入標準，以綁定企業核心資產為主，股權質押、訂單融資為組合的批量授信方案，切合了市場的需求、客戶的需要。

來源：理財周刊

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