拓展銷售渠道 第三方支付覬覦千億基金市場

今年年初，銀聯電子、匯付天下、通聯支付和易寶支付四家企業分別獲得證監會頒發的基金第三方支付牌照。隨后，支付寶、財付通和快錢也陸續拿到牌照。自此，國內主流的第三方支付機構基本完成在基金市場的戰略布局，試圖與銀行共同分享數千億元的基金市場。

然而，第三方支付進入基金市場并沒有預想中的那么順利。從目前已經合作的業務發展速度看，基金直銷支付進展并不理想，在所有業務中占的份額很小，而且爆發力也遠不如外界判斷的樂觀，多數第三方支付企業進入基金支付領域后都進展遲緩。

據了解，在英美等金融業發達國家，第三方機構占據基金銷售市場主導地位，擁有60%以上的市場份額，且經多年發展已經形成多渠道、多費率層次的基金銷售模式。在美國，基金營銷渠道主要有五種，分別是顧問式渠道、養老金計劃渠道、機構客戶渠道、直銷渠道和基金超市渠道，其中，顧問式渠道占主導地位。可見，多元化的銷售渠道是推動基金行業的快速發展的主要動力。

中國證券業協會數據顯示，在開放式基金的整體銷售格局中，銀行渠道占比將近六成，券商渠道和基金公司直銷渠道加起來只有四成，基金銷售還延續著銀行渠道為主、基金直銷和券商為輔的局面。

另外，據知情人士透露，僅2011年上半年，銀行向基金公司收取的托管費高達28.93億元，占基金管理費總額的19.39%，基金公司還需要向銀行提供24.93億元的客戶維護費。單一的銷售渠道和高額的費率給基金公司和投資人帶來沉重的負擔，導致基金銷售一度陷入困境，改變目前現有基金銷售的慣有模式成為基金銷售尋求的重要突破口。

為解決基金行業普遍面臨的渠道困境，探索基金行業未來的發展出路，國內領先的獨立第三方支付機構易寶支付在云南騰沖舉辦首屆“金融際會論道互聯——支付與基金創新發展高峰論壇”。

第三方支付可以助力基金公司做大電商直銷渠道成為論壇上各界共識。基金公司的電子商務直銷模式是一項系統性工程，橫跨到基金公司的多個部門，如果大規模開展此類業務，需要對公司現有業務管理結構進行大規模調整。而第三方支付機構的介入，不僅可以為基金公司提供線上線下整體解決方案，還能提供一戰式對賬結算服務，完善基金公司電商渠道。

此外，多數專家表示，第三方支付可以助力基金公司拓展第三方銷售渠道。第三方銷售作為基金的另一大銷售渠道，具有產品齊全、操作方便、服務專業、費率優惠的優勢，在未來具有很大的發展空間。然而，就當下來講，其銷售狀況卻不盡理想，所占市場份額遠遠低于銀行。第三方支付的結算模式將在投資者、銷售渠道和基金公司之間搭建起一個平臺，讓投資者可以方便快捷地購買基金，讓銷售渠道可以接通所有銀行，讓基金公司擁有一個開放的銷售平臺，成為連接三者的紐帶，促進行業的發展和企業之間的共贏。

行業人士認為，未來基金市場的競爭，集中在把握市場份額、創新銷售模式、尋找新盈利增長點等方便。不論是基金公司，還是第三方銷售渠道以及第三方支付公司，都應該積極利用互聯網，拓展增值服務模式。同時，與專業的基金評價機構和咨詢機構合作，彌補基金銷售服務的專業性不強、自身研究能力欠缺的弱點。在市場競爭加劇，行業發展遲緩的情況下及時轉變營銷策略，打造多層次的基金銷售渠道，為投資者提供更多專業服務，才能在行業中贏得發展先機。

來源：中華工商時報

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