銀行攬儲爭開門紅 春節拜年籠絡客戶

春節將至，銀行客戶經理卻更忙了。對于他們而言，今年拉存款的任務更重，借著過年好時機，與客戶打好關系，爭一個“開門紅”具有重要的意義。

四處拜年

“要過年了，我們銀行將拉存款和拜年結合起來。通過過年的走訪，與一些既有大客戶和潛在客戶拉關系，爭取一些存款。”寧波一家股份制銀行客戶經理李豐鳴告訴《每日經濟新聞》記者，這兩天都在到處忙著拜年，幾乎沒有閑暇的時候。

李豐鳴告訴記者，對于銀行來說，一季度存款情況很重要，一月份的任務完成量更是重中之重。“如果能有一個‘開門紅’，那么后面的工作會順利很多。”

按照李豐鳴的說法，一般春節前是人們手上最寬裕的時候，資金大部分也以現金為主。銀行客戶經理順利拉到存款后，客戶通常就成為銀行的固定客戶，不會輕易地將資金轉存到其他銀行。

“對于客戶來說，回報和感情都非常重要。給客戶高息、送現金等行為已經被叫停了，但是銀行之間的競爭很激烈，只能私下給客戶補償。”李豐鳴表示，從銀行的角度看，名義上算是年底的答謝或者春節拜年，但是送禮的目的不言而喻。

他還告訴記者，對于小的客戶，一般以送油和禮品為主，而大客戶則基本上送的都是購物卡，額度都在500元～2000元。

其實，春節之際銀行客戶經理走訪客戶的例子并不少，而大多數銀行也借春節契機打出了存款“營銷牌”。有銀行業人士告訴《每日經濟新聞》記者，今年銀行存款壓力進一步增大，一方面是銀行提高了存款任務目標，另一方面則是因為國內經濟環境可能決定存款更加緊張。

李豐鳴表示：“國有四大行的行長會議差不多都快結束了，估計各銀行計劃2012年存款目標增速都在兩位數。這意味著銀行間對存款的爭奪將更加激烈。銀行理財產品、高息攬存等方式在今年可能仍會大行其道。”

存款稀缺？

《每日經濟新聞》記者在采訪中了解到，當前監管層對通脹仍保持較高關注，銀行流動性過于緊張，2012年的存貸比監管放松可能性較大。

1月16日，東方證券發布最新的研究報告稱，銀行存款進入相對稀缺時代。報告認為，2011年下半年，銀行存款少增了2.53萬億元，其中特別是3季度，存款少增幅度達到1.69萬億元。

該報告稱，當前的準備金率水平已難以持續。與過去增量存貸比的情況不同，在2012年超過80%的增量存貸比環境下，銀行的存款現金流已經不足以支持繳納準備金和投放信貸的要求，降存準率將是一個持續的過程。

“目前，與銀行爭存款的投資方式太多了，而銀行存款流失也是意料之中的事情。”北京通達投資首席分析師李鵬濤認為，大部分的銀行都將攬儲作為了首要任務，但銀行利率的吸引力卻在不斷地降低。在這種情況下，銀行攬儲的難度更大，而競爭也會更加的激烈。

“銀行的返利、送卡確實能吸引到一些零散的客戶，但是真正的大客戶卻很難會被這么小的利益打動。試想一下，一個存款超過千萬的客戶，一定不會僅僅看中一張購物卡。可能他們把拜年行動當成銀行的一份心意，在乎的是銀行的服務及銀行與他的合作。”李豐鳴表示。

來源：每經網－每日經濟新聞
　　

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