銀行基金團結互助 完成新基金銷量換存款

臨近年底，銀行攬存壓力劇增，新基金發行越發艱難。證券時報記者獲悉，為了激勵銀行客戶經理賣力銷售新基金，部分基金公司打出了“完成新基金銷量就給一定量的存款”的激勵計劃。

據上海一家基金公司市場部人士透露，近期一家中小基金公司正在發行新基金，該公司為了達到一定的首募規模，給出了一個特殊的激勵條款：只要銀行能夠完成新基金的銷售任務，該基金公司的大股東將會把集團資產存放到該銀行，以支持銀行的攬存任務。而根據渠道方所得到消息，該新基金首募規模已經超過10億，在目前市場環境下可謂成績斐然。

另一位基金公司人士也表示，現在銀行攬存的壓力非常大，各家銀行為了吸納存款均使出渾身解數，為了套住大客戶，一些銀行甚至不惜突破底線，開出高額收益率吸引資金，銀行理財產品的短期收益也非常高，極具吸引力。“現在新基金發行并不多，但是比前期更為困難，這種迎合客戶經理攬存需求的行為，也是不得已為之，部分股東實力較強的基金公司采取了這一辦法。”

不僅給予一定量存款的優惠，不少新基金給予的其他激勵也不低。據證券時報記者了解，通常給予偏股基金的銷售激勵水平較高，而近期發售債券基金的激勵也有所提高，目前給幫忙資金的好處費已經達到5%。“銀行年底攬存壓力巨大，一般分級債券基金A類份額的承諾收益不是很具吸引力，流動性也弱于銀行理財產品，銷售非常不理想，因此只能給出高激勵。”

“基金公司的激勵水平和市場環境以及基金公司思路有關，在新基金好發時，激勵力度會弱一些，激勵手法也比較簡單；但是現在是非常時期，只能硬著頭皮給予激勵，而且小基金公司的激勵水平會高一些，有部分公司為了沖規模會給予較高激勵。”一位基金業內人士表示。因此，有不少基金公司總經理明確表示，“對明年新基金募集規模沒有更多期待，只要能成立就可以了”。

數據也顯示，今年新基金募集情況低迷，不僅延長募集期的新基金達到14只，而且不少延長募集期的新基金，更有半數左右新基金募集規模不足10億份。

而且，臨近年關，為了激勵銀行等渠道發行，不少公司總經理、副總都親自出馬拜訪，就算不是為了新基金發行，也為了找銀行商談一個很好的發售檔期，打好“明年第一槍”。

來源：證券時報網

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