外資行試跑小微企專營支行爭取小客戶發展機遇

　　東亞中國董事兼行長關達昌：僅張江一個園區就有6000多家小微企業，這是銀行發展業務的機會。

　　企業主王峰：一個星期后就拿到了80萬元的無抵押貸款，過程順利得有些出人意料。

　　在小微企業遭遇資金困境，中資銀行陸續出手相救后，外資銀行也加大了對小微企業的關注。

　　12月8日，東亞銀行中國有限公司宣布，其在中國內地設立的第100家網點、同時也是東亞中國首家小微企業專營支行——上海張江支行正式開業，該支行將為張江地區的小微科技型企業的孵化和發展提供以融資為主的金融服務。

　　就在前一天，渣打中國首個服務小微企業的專營支行在上海閔行開業，該支行也以為小微企業提供貸款等融資業務為主。

　　中資行求貸遇阻

　　在一間1800平方米左右的廠房內，四五個機械手正在不斷送出一個個剛剛壓塑成型的汽車內飾配件，流水線員工拿起一塊尚微微發熱的內飾面板，熟練地進行下一道工序的操作。

　　“從2004年開始，公司業務一直保持高速增長。即使在大環境不好的今年，銷售額也有50%以上的增長。”有著100多名員工的上海某汽車內飾企業創始人王峰化名向《國際金融報》記者表示，“資金和人才始終是我們非常注重的環節。”

　　這家小型企業位于上海市郊，廠房旁邊還有大小不一的四個車間在開工。“最早從3元一個的汽車內飾配件做起，由于交貨及時，質量價格不錯，后來租下旁邊的廠房，之后規模慢慢擴大。”王峰指著旁邊最小的一個車間向記者介紹，“從最早五六人的小車間，到現在100多人的大廠房，我們用了7年時間，現在一汽、上海通用等都成為了我們的長期客戶。”

　　“在這幾年的發展過程中，企業的資金需求如何解決？”面對記者的問題，王峰指著一臺模具設備表示，“作為小企業來說，我們最早的資金都投入到了租用廠房和購買設備上了。需要資金時，銀行往往只接受地產抵押，幾乎不接受設備抵押貸款。我們的廠房是租的，設備又不給抵押，也沒人給我們做擔保，所以沒法從銀行貸款，只能拉幾個朋友入伙投資金。”

　　對于最近很熱門的銀行對于中小企業支持的話題，王峰無奈地表示，他之前跑了很多國內銀行，接觸下來遇到三個問題：一是沒有無抵押貸款服務，很多銀行需要房產做抵押，廠房設備做抵押幾乎不可能。二是審批速度慢，中小企業貸款往往需要解決一些“過橋”資金的問題，不可能等很長時間的審批。三是無形成本高，銀行貸款經辦人員往往需要“扣點”等潛規則打點，無形中增加了貸款成本。

　　外資行爭取小客戶

　　事實上，小微企業對資金需求旺盛的狀況，對銀行而言孕育著不小的業務發展機遇。

　　“外資銀行在中國的進一步發展需要謀求業務多元化。”東亞銀行中國有限公司執行董事兼行長關達昌在接受《國際金融報》記者采訪時指出：“僅張江一個園區就有6000多家小微企業，這不能不說是銀行發展業務的機會。而且，小微企業中存在大量資質良好且具有發展潛力的公司，因此我們將進一步加強對小微企業信貸的支持力度。”

　　目前王峰的公司已經接受渣打銀行的中小企業貸款服務。“全球金融危機那兩年是我們最困難的時期，我跑了不少國內銀行，托了很多關系，但都不行。后來接觸了渣打銀行中小企業無抵押無擔保貸款服務，第一次接觸，第二次交材料，一個星期后拿到了80萬元的無抵押貸款。這筆錢對我們起到了很大的幫助。”王峰向記者表示，“過程順利得有些出人意料。”

　　2011年，王峰公司已經有了250萬元的信貸額度。“其實我對中資銀行并沒有偏見，但接觸渣打之后我覺得他們的確把我們中小企業當客戶，而在這兩年中，我們企業也的確為渣打銀行創造了財富。這更多的是一種互相的認同。”

　　正在談話間，公司的一位供應商走進了辦公室。由于該供應商近幾年除了做實業外，還投資做房地產和理財產品，但近期房地產市場異常低迷，導致公司資金鏈很緊張，所以該供應商希望王峰的公司能夠提早結款，同時明年的賬期也可以從原先的2個月一結縮短為1個月一結。“做實業會遇到各種各樣的麻煩，現在你能理解我們需要銀行‘雨中送傘’的含義了吧。”說完，王峰開始了與該供應商的交涉。

來源： 國際金融報　

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